富貴園底商營銷策劃建議書模板-資料下載頁
2025-08-03 03:26本頁面
【正文】 三：市場需求和目標客戶心理預期價位（略）第三節(jié)富貴園營銷思路探討一、思考的前提 商業(yè)與住宅的輕重關系* 住宅依然是本案的重頭戲；* 商業(yè)部分應成為促進住宅銷售的有機部分；* 不論是商業(yè)的推廣還是住宅物業(yè)的推廣應以市場機會和成功的可能性為根本的出發(fā)點； 可以考量的環(huán)境及市場因素* 該區(qū)域內(nèi)高尚住宅獲得市場廣泛認可較為不易，所以必須有強力突破；* 兩廣路的修建在短期內(nèi)無法帶來可觀效益，需要依靠時間演進；* 政府力量已經(jīng)不能成為左右市場的主導力量，所以富貴園項目，不論是住宅還是商業(yè)部分都需靠市場力來拉動需求，而不是政府強制力； 項目本身內(nèi)在素養(yǎng)* 成功的商業(yè)需要依托很多因素造就，但歸根結底是能夠滿足市場需求和具有吸引力的氛圍；* 好的產(chǎn)品是吸引客戶的首要關鍵因素；二、推廣的思路思路一 以商業(yè)帶動住宅物業(yè)的銷售可行性： 北京市內(nèi)的商業(yè)區(qū)由來已久，大型的商業(yè)區(qū)通常是建在城市的繁華地帶，并且歷史悠久，普遍得到社會認可，形成客流與物流的有機良性循環(huán)。大型商業(yè)區(qū)中各類商業(yè)設施齊全，特別是大型商場集中，商品齊全，通常需要大量資金投入和眾多商家參與其中。結 論： 富貴園不適合成為密集型的大型商業(yè)中心，否則會對整個項目的開發(fā)帶來巨大的壓力。思路二 將商業(yè)作為住宅的輔助設施，增強住宅的銷售力可行性： 緊鄰住宅的商業(yè)必然要為居住生活服務，提供各類服務，這種生活需求的滿足才會帶來繁榮。杜絕片面追求商業(yè)的檔次性和全能性，商業(yè)必然要考慮最近的需求去滿足。結 論：這是富貴園比較可行運作思路，較容易獲得市場的認可，并對住宅類物業(yè)的銷售具有促進作用思路三 住宅先行，將商業(yè)部分作為住宅物業(yè)的產(chǎn)品力籌碼，在適當時機推出可行性： 需要將住宅本身做起來，以制造區(qū)域性需求，而后推廣商業(yè)。這樣難度在于住宅本身的銷售應該 具有強力的賣點作為依托。結論：不失富貴園推廣的一條思路，但難度在于住宅本身的推廣應首先獲得成功。三、商業(yè)的定位思路 前提： 避免與其他商業(yè)區(qū)形成重復和雷同效應，產(chǎn)生直接競爭，處于弱勢； 通常，人們愿意居住在與商業(yè)繁華地段保持一定距離的安靜區(qū)域內(nèi)，這是商業(yè)區(qū)過于繁華會給生活帶來不便的弊端。 差異化是富貴園商業(yè)成功的必然思路。通常的商業(yè)區(qū)分成以下一些類型 綜合性的商業(yè)中心區(qū)： 如王府井、西單、前門等，這些商業(yè)區(qū)是以大而全的商品門類著稱，所以客戶群是吸引盡可能多的消費群，而不是有特定需求的人群，通常也是歷史悠久的地區(qū)。 特色商業(yè)區(qū)如同東單（專賣一條街）、簋街（東直門內(nèi)大街，餐飲一條街）、三里屯（酒吧一條街）等，以滿足特定人群的個性需求為主旨形成的商業(yè)區(qū)。 住宅配套商業(yè)區(qū)這些商業(yè)區(qū)主要是以一些社區(qū)性的大型超市或中小型商場為依托，發(fā)展起來的集餐飲和娛樂為主的商業(yè)區(qū)。結 論：考慮富貴園的特色和北京市商業(yè)特有的地域特征，富貴園應該成為以差異化的、能夠滿足特定人群特定需求的地區(qū)性商業(yè)區(qū)。 商業(yè)定位的理念：富貴園商業(yè)區(qū)畢竟緊依大片生活住宅區(qū)，所以商業(yè)氣氛應該充滿生活化氣息，而非濃重的商業(yè)氣息，成為溫馨、細致、寧靜有序的生活輔助商業(yè)區(qū)。而富貴園商業(yè)區(qū)存在的根本動力是增加住宅項目的附加價值，提高項目的綜合品質(zhì)，吸引住宅客戶的矚目。 （THE END） 整理分享
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