xx學(xué)府廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃建議書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-03-04 07:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】如果繼續(xù)按照以前的營(yíng)銷模式進(jìn)行，不但不能完成公司的銷售任務(wù)還有可。能對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的健康持續(xù)發(fā)展造成難以估量的損害。商業(yè)地產(chǎn)一定要使商業(yè)活動(dòng)。合目前項(xiàng)目實(shí)際營(yíng)銷和可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)情況，編寫(xiě)此營(yíng)銷策劃建議書(shū)。具有發(fā)展現(xiàn)代城市農(nóng)業(yè)、承接城市工業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的天然優(yōu)勢(shì)。大學(xué)城目前在校學(xué)。一樓共計(jì)111間商鋪，目前剩余18間。銷售部目前有職業(yè)顧問(wèn)5名，業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作積極性差異較大。大學(xué)城商業(yè)處于初步起步階段：本項(xiàng)目是XX大學(xué)城第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，法消化大面積商鋪，中小客戶對(duì)商鋪的位置要求挑剔。品牌價(jià)值沒(méi)有得到充分發(fā)揚(yáng)。根據(jù)今年意向客戶最終交易失敗情況分析，目前售價(jià)已。合并借助大學(xué)城所具備的知識(shí)、智慧、未來(lái)理想等等的軟實(shí)力來(lái)提升品牌影響力。隨著今年國(guó)家出臺(tái)“國(guó)八條”，各地方政府也制定了相應(yīng)的房地產(chǎn)調(diào)控辦法，對(duì)樓市的影響日益深刻。但是其目前所指目標(biāo)主要是住宅市場(chǎng)，尚未
【正文】 200 平米以內(nèi)進(jìn)行 。 200 平米以上進(jìn)行主力店招商 。 ? 帶租約銷售 部分招商商鋪當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，大概以開(kāi)業(yè)后三個(gè)月為限，可進(jìn)行帶租約銷售 。 ? 產(chǎn)權(quán)式銷售 投資客戶沒(méi)有指定商鋪，可以說(shuō)他擁有整個(gè)項(xiàng)目中的任何一間商鋪，又不是任何一間商鋪。此 銷售方式在勸服投資者上有一定難度，容易產(chǎn)生產(chǎn)權(quán)糾紛，卻能讓小投資者輕松地參與到項(xiàng)目中來(lái)，切特別關(guān)注項(xiàng)目的最新動(dòng)向。 ? 分割式銷售 針對(duì)二樓如果不能采取產(chǎn)權(quán)式銷售方式，建議將大面積不好招商商鋪進(jìn)行適當(dāng)分割，做成格 子間的形式出售或招租 。 確定以招商帶動(dòng)銷售的戰(zhàn)略思想。 A 棟 D 棟二樓停止銷售，進(jìn)行全面招商。以 75 天為限，全部招滿。各種招商優(yōu)惠同時(shí)啟動(dòng)。 招商優(yōu)惠政策 參考： 招商優(yōu)惠目的， 商家前期讓一部分利潤(rùn)給創(chuàng)業(yè)者，為了使得項(xiàng)目順利啟動(dòng)，火熱進(jìn)行，半年左右，當(dāng)項(xiàng)目人氣大漲，可進(jìn)行帶租銷售。短期內(nèi)不利于資金迅速回籠，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)公司后續(xù)發(fā)展不可估量。 市場(chǎng)上大投資者畢竟有限，中小投資者依然是主流投資群。尤其是 XX 市大學(xué)附近做生意人群，更容易接受項(xiàng)目市場(chǎng)，而吸引這一部分人朝項(xiàng)目邁進(jìn)的前期方針就是優(yōu)惠。 而目前最緊迫的 問(wèn)題就是在最短的時(shí)間內(nèi)將 A 棟 D 棟全部招滿，以條幅或其它方式告知社會(huì)各界，便于 銷售部文件 10 后期銷售，最好能在兩個(gè)月內(nèi)完成此計(jì)劃。 招商優(yōu)惠內(nèi)容：主力店入駐第一年免半年房租，兩年起租，簽兩年先繳納一年房租。其它商家入駐第一年免三個(gè)月租金，租金一年一交。合同一年一簽，每年租金漲幅在 5%。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免半年租金，租金一個(gè)月一交。合同一年一簽。 五一黃金周前租房免半年物業(yè)費(fèi) 。 表一 XX 商業(yè)地產(chǎn)招商情況簡(jiǎn)單調(diào)查表 企業(yè)名稱 華聯(lián) 萬(wàn)商國(guó)際 好居名 苑 費(fèi)家營(yíng)菜市場(chǎng) 黃河家園 類型 綜超 鞋城 不限制 菜 市場(chǎng) 生活居家產(chǎn)品 地點(diǎn) 安寧 東部市場(chǎng) 交大對(duì)面 安寧 安寧 招商政策 要求將產(chǎn)品說(shuō)明，報(bào)價(jià)單等相關(guān)證件準(zhǔn)備齊全，對(duì)其資質(zhì)進(jìn)行考核 要求去商戶所經(jīng)營(yíng)店面考察，并對(duì)其經(jīng)濟(jì)能力等進(jìn)行考核 一樓以整體出租為主 三年起租，租金按月收取，根據(jù)入駐時(shí)間減免一定期限租金，最早入駐免八個(gè)月租金，押金為十個(gè)月租金。 一層租金為70 元，二樓租金為 40 元，租金一年一交，合同一年一簽。 招商情況 招商節(jié)奏緊張 鮮人問(wèn)津 已有部分商家入駐 大部分商家已入駐 備注 一層至四層為商鋪，四層以上為住宅 一層二層商鋪，三層以上為高層住宅 此處為居民區(qū)菜市場(chǎng)，附近居民三萬(wàn)左右 其它建議： 組建一家獨(dú)立的物業(yè)公司。房地產(chǎn)的物業(yè)公司對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)公司的品牌樹(shù)立及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展息息相關(guān)。而一個(gè)專門(mén)而獨(dú)立的物業(yè)公司組建迫在眉睫。 五、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 建設(shè) 招商和 銷售兩支 隊(duì)伍， 并 設(shè)置一名管理能力強(qiáng)的主管 ， 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的具體開(kāi)展和人員管理。招商隊(duì)伍應(yīng)在 5 人以上，職業(yè)顧問(wèn) 3 人左右。 建立銷售部管理、業(yè)務(wù)文件體系并對(duì)以前銷售文件整理歸檔。 建立銷售隊(duì)伍的有效培訓(xùn)體制，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)能力提高、企業(yè)文化認(rèn)知、項(xiàng)目認(rèn)知培訓(xùn)。培訓(xùn)方式采用業(yè)務(wù)主管常態(tài)強(qiáng)化培訓(xùn)、公司相關(guān) 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)穿插培訓(xùn)方式進(jìn)行。
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