底商營銷招商方案(已改無錯字)
2023-04-10 21:52:36 本頁面
【正文】 者（如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、 招商 手冊、 DM、短信、雜志讀本等）。 以流動 招商 為主、現(xiàn)場 招商 為輔 在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時，建議采用必須采用“ 商鋪特點(diǎn) +區(qū)域 發(fā)展 ” 。 二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計 (僅為參考 ) 區(qū)域 樓層 租金建議 (元 /㎡ .月 ) 售價 建議 (元 /㎡ ) 寫字樓 3F 4F 5F 6F 臨中同街 商業(yè) A 2030 4500 中間商業(yè) A 20 3500 臨河 商業(yè) A 15 2500 備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在 招商 工作正式開展前進(jìn)行最終確定。 三、優(yōu)惠政策： 招商 部分： 聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營，形成長期受益。 項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠 招商 措施 A、主力商家進(jìn)入第一年收取年租金的 50%、第二年收取年租金的 100%、第三年收取年租金的 110%； B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。 不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。 不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投 入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。 專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。 如 ： 為了鼓勵客戶長期經(jīng)營，項(xiàng)目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策 A、租約簽訂時間 3 年，一次性免租半年；免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的 80％；第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的 5％逐年遞增；第五年租金遞增 6％；第六年租金遞增 7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的 20％。 B、租約簽訂時間 5年，一次性免租 1年；免租期結(jié)束后第一年 、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的 5％逐年遞增，第四年租金遞增 6％；第 五 年租金遞增 7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的 20％。 銷售部分： 銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合 階段時間內(nèi)按點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠 開始與結(jié)束時間 總價優(yōu)惠點(diǎn)數(shù) 10% — 8% 6% 帶租約銷售，直接做房東 先招商，再銷售。把已經(jīng)招租來的商戶租金全額轉(zhuǎn)交于購買者。購買者在買的同時就已經(jīng)開始收益。 返 租 銷售 根據(jù)市場回報率，和新市場培育期的問題，為了能夠招攬更多客戶購買，購買 商鋪的客戶均可參加購鋪即返兩年高租金的促銷活動。 具體返租比例為：年返租8%，兩年共返租 16%（兩年返租金一次性返還，沖抵首付款），還可以有本身經(jīng)營收益權(quán)。 一方面降低了購房門檻，另一方面客戶也在市場培育期間得到了利益的保障 。 四 、 招商 具體工作流程 確定 招商 對象； 確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 制定 招商 優(yōu)惠策略； 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶 招商 月計劃實(shí)施；
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