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底商營銷招商方案(參考版)

2025-03-02 21:52本頁面
  

【正文】 各大媒體的優(yōu)點、缺點分析: 媒體 優(yōu) 點 局 限 報紙 靈活、及時、有良好的當?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、 影響力強 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲 并茂、傳播速度快、感染力強 制作費用昂貴;受播映時間限制,需一定的時間連續(xù),才能出效果;觀 眾可選擇性差 直郵 夾報 讀者針對性強;靈活性好;同一媒體內(nèi)無競爭對手,個性化強;費用低 廣告面比較窄 ,可用于定向宣傳 短信 費用較低 ,可建立項目平臺 宣傳短暫; 重視性差;適應(yīng)階段性使用; 戶外廣告 靈活性好;保留時間長 價格昂貴, 受眾分散,針對性差 雜志 讀者選擇性強;制作質(zhì)量好;讀者閱讀時間長;保留期長;轉(zhuǎn) 嫁 閱讀率高 發(fā)行量不大,受眾面相對為小 ,適應(yīng)定向宣傳 建議本項目前期第一階段推廣以銷售現(xiàn)場包裝展示、 招 商 手冊、 DM直郵為主,輔以 雜志、短信 等 推廣節(jié)點 A、項目接手開始前期市調(diào),重點在于價格調(diào)整,業(yè)態(tài)確認,租金確認,圍擋廣告制作; B、銷售部啟用后確認優(yōu)惠政策、價格策略,建立短信平臺,宣傳一期單張通過直郵、夾報、派發(fā)實施項目告知; C、制作一期雜志(新生活內(nèi)整版),制作 招商 手冊,配合二期單張進行定向 招商 ; D、參與房展會、舉辦客戶答謝會; E、 銷售策略實施 招商 成本概算 根據(jù)具體情況, 本著節(jié)約資源,提高收益的原則,主要費用以定向招商和招商渠道拓展 。 一方面降低了購房門檻,另一方面客戶也在市場培育期間得到了利益的保障 。 返 租 銷售 根據(jù)市場回報率,和新市場培育期的問題,為了能夠招攬更多客戶購買,購買 商鋪的客戶均可參加購鋪即返兩年高租金的促銷活動。把已經(jīng)招租來的商戶租金全額轉(zhuǎn)交于購買者。第三年后租金以正常租金的 5%逐年遞增,第四年租金遞增 6%;第 五 年租金遞增 7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的 20%。第四年開始租金以正常租金的 5%逐年遞增;第五年租金遞增 6%;第六年租金遞增 7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的 20%。 專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策:根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。 不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策:因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。 項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。 二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計 (僅為參考 ) 區(qū)域 樓層 租金建議 (元 /㎡ .月 ) 售價 建議 (元 /㎡ ) 寫字樓 3F 4F 5F 6F 臨中同街 商業(yè) A 2030 4500 中間商業(yè) A 20 3500 臨河 商業(yè) A 15 2500 備注:以上租金建議僅為參考,具體租金標準需要在 招商 工作正式開展前進行最終確定。通過各種 招商 物料將項目的 招商 信息發(fā)布、傳遞到目標消費者(如:項目市內(nèi)銷售點、 招商 手冊、 DM、短信、雜志讀本等)。因此,在 招商 過程中,充分利用周邊社區(qū)多生活消費高等優(yōu)勢,利用價格低于主商圈的主動條件進行定向 招商 ,整個 招商 過程中以主動溝通可能性客戶為主。 ? 靈: 市場眾多的不確定因素和 招商 工作中存在的人為因素都會影響 招商 方案的選
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