底商營銷招商方案-閱讀頁
2025-03-18 21:52本頁面
【正文】 議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠 招商 措施 A、主力商家進(jìn)入第一年收取年租金的 50%、第二年收取年租金的 100%、第三年收取年租金的 110%； B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。 不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投 入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。 如 ： 為了鼓勵客戶長期經(jīng)營，項(xiàng)目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策 A、租約簽訂時間 3 年，一次性免租半年；免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的 80％；第二年、第三年開始收取全部租金。 B、租約簽訂時間 5年，一次性免租 1年；免租期結(jié)束后第一年 、第二年正常收取全部租金。 銷售部分： 銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合 階段時間內(nèi)按點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠 開始與結(jié)束時間 總價優(yōu)惠點(diǎn)數(shù) 10% — 8% 6% 帶租約銷售，直接做房東 先招商，再銷售。購買者在買的同時就已經(jīng)開始收益。 具體返租比例為：年返租8%，兩年共返租 16%（兩年返租金一次性返還，沖抵首付款），還可以有本身經(jīng)營收益權(quán)。 四 、 招商 具體工作流程 確定 招商 對象； 確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 制定 招商 優(yōu)惠策略； 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶 招商 月計(jì)劃實(shí)施； 招商 主管制定客戶 招商 周計(jì)劃； 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、 招商 資料準(zhǔn)備就緒； 招商 主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫 招商 租戶登記表 商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判； 1 開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定 招商 意向書、交納定金； 1 商業(yè)項(xiàng)目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 1 開發(fā)商、客戶雙方正式簽定 招商 協(xié)議 第四部分、 招商 媒體策略 媒體選擇 適用的 招商 推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。 渠道 單位 /規(guī)格 數(shù)量 價格 備注 宣傳單張 正 八開（兩期） 20210份 /份 (含派發(fā)費(fèi)用 ) 8000元 招商手冊 大八開 6— 8P 1000份 /份 350元 短信平臺 條 30000條 1800元 圍墻廣告 平方 60米 120平方 20元 /平方 2400元 雜志廣告 版 內(nèi)版整版 8000元 8000元 房展會費(fèi)用 活動費(fèi)用 小展位 6000元 客戶推介會 活動費(fèi)用 5000元（含新聞費(fèi)用） 業(yè)主入駐活動 活動費(fèi)用 3000元（含新聞費(fèi)用） 銷售促銷費(fèi)用 定向銷售綜合費(fèi)用 10000元 禮品費(fèi)用 各項(xiàng)活動禮品 5000元 備用金 約總費(fèi)用 5% 2500元 費(fèi)用合計(jì) 52050 成本概算為參考價格，具體根據(jù)媒體市場調(diào)整，項(xiàng)目從招商到銷售完畢，宣傳費(fèi)用約 52021元，不超過項(xiàng)目總銷售額的 %
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