【導(dǎo)讀】階段性營銷推廣方案。2020年底，完成第一組團(tuán)總銷售量的55%以上.2020年下半年，第一、二、三組團(tuán)各實現(xiàn)銷售80%以上，第四組。銷售價格實行低開高走策略,第二、三、四組團(tuán)銷售均價，根據(jù)銷。因此在項目運(yùn)作前期，我們有必要通過各種通路渠道對融僑品牌有一套。當(dāng)然，我們認(rèn)為這樣的宣傳應(yīng)當(dāng)于項目緊密貼近。入，以及開發(fā)商“為居者著想，為后代品鑒”的精神。新政出臺后，由于未獲得預(yù)售證將不得采取任何形式的廣告宣傳和預(yù)熱工作。而每一段銷售周期將根據(jù)。所推出細(xì)分產(chǎn)品以及屆時現(xiàn)場工程進(jìn)度來確定不同的階段性營銷主題。在整盤銷售中，保持融僑集團(tuán)的品牌形象是一個系統(tǒng)的工程。促進(jìn)信息快速傳播，吸引更多市民參與。本案要提高銷售業(yè)績，同時還要塑造品牌，樹立企。我們認(rèn)為可以將融僑設(shè)計的一貫理念和標(biāo)準(zhǔn)作為一種與武漢項目嫁接的方向，在樹立融僑品牌形象的同時，也對錦城項目進(jìn)行預(yù)熱。這些信息的公示結(jié)合產(chǎn)品訴求，將促進(jìn)現(xiàn)場銷售。

　　

【正文】 的記憶 ” 大型照片集中展示 園林景觀有獎命名活動 迎新年單身男女派對（聯(lián)系周邊企業(yè)） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2）工作細(xì)則 區(qū)域夾報 報紙 主訴求點 夾報數(shù)量 夾送日期 古田片區(qū) 一組團(tuán)產(chǎn)品信息 優(yōu)惠促銷信息 20000 11月中旬 （開盤后） 長豐大道 10000 宗關(guān)水廠 15000 太平洋 15000 備注： 為增加此次夾報的效果引起讀者關(guān)注。夾報設(shè)計成特刊形式共 8P（連封面、封底）。系統(tǒng)闡述產(chǎn)品特性、一期銷售信息、一期房型點評，相當(dāng)于報紙樓書 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 候車廳廣告畫面更換 發(fā)布地點 數(shù)量 訴求點 發(fā)布時間 寶豐路至解放大道沿線 雙向 12個候車廳 開盤日期 一組團(tuán)銷售信息 2020年 11月 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 1 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 形式 11月 2日 武漢晚報 廣廈版 整版 明日開盤預(yù)告 11月 2日 楚天都市報 樓市版 整版 明日開盤預(yù)告 11月 3日 楚天金報 家園版 整版 開盤 11月 3日 長江日報 樓市版 整版 開盤 11月 9日 武漢晚報 廣廈版 半版 熱銷報道 硬廣軟文 11月 9日 楚天都市報 樓市版 半版 熱銷報道 11月 16日 武漢晚報 廣廈版 半版 和諧標(biāo)準(zhǔn) 銷售信息 11月 16日 楚天都市報 樓市版 半版 11月 23日 武漢晚報 廣廈版 半版 和諧標(biāo)準(zhǔn) 銷售信息 11月 24日 楚天金報 家園版 半版 11月 30日 武漢晚報 廣廈版 半版 和諧標(biāo)準(zhǔn) 銷售信息 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 2 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 形式 12月 1日 楚天金報 家園版 半版 12月 7日 武漢晚報 廣廈版 半版 和諧標(biāo)準(zhǔn) 銷售信息 12月 8日 楚天金報 家園版 半版 12月 14日 武漢晚報 廣廈版 半版 和諧標(biāo)準(zhǔn) 銷售信息 12月 22日 楚天金報 家園版 半版 12月 28日 武漢晚報 廣廈版 半版 和諧標(biāo)準(zhǔn) 銷售信息 軟文 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動時間： 11月 — 12月 活動地點： 現(xiàn)場銷售中心 活動介紹： 通過對征集照片的綜合評議后，由組委會選出 40幅攝影作品入圍展示。入圍照片放置于銷售現(xiàn)場特定區(qū)域供市民參觀，市民可參與投票評選。 在活動過程中評出優(yōu)勝獎項并向個人頒發(fā)獎品。 主題活動說明 “珍藏老漢口的回憶”大型攝影照片展示緘優(yōu)勝作品品選 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動時間： 11月 18日、 11月 25日、 12月 9日 活動地點：現(xiàn)場銷售中心 活動介紹：周末組織會員和意向客戶至現(xiàn)場聽取項目園林規(guī)劃的說明會。會員或消費(fèi)者通過對園林設(shè)計理念以及風(fēng)格的了解，對項目四大主題組團(tuán)和小區(qū)廣場進(jìn)行有獎命名征集。消費(fèi)者填寫表單交銷售中心并經(jīng)過匯總后評議。 通過活動有助于消費(fèi)者對項目有全面的了解進(jìn)而促進(jìn)現(xiàn)場銷售。 園林景觀規(guī)劃說明會緘有獎命名活動 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動時間： 12月 22日 活動地點：現(xiàn)場銷售中心 活動人數(shù)： 20組 活動介紹：通過于周邊企業(yè)的聯(lián)系，邀請 70至 80年代出身的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入活動現(xiàn)場，進(jìn)行聯(lián)誼活動，通過趣味游戲活動的開展，促進(jìn)他們深入現(xiàn)場對項目的了解。 迎新年單身男女派對 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 漢西建材市場直銷活動 活動時間： 11月至 12月不定期 活動地點：漢西建材市場 活動介紹：開展專題講座進(jìn)行直銷活動、 為市場業(yè)主進(jìn)行入會登記，優(yōu)先選購一組團(tuán)的房源，并給予折扣優(yōu)惠。 在各建材攤位向業(yè)主派發(fā)項目宣傳資料 大型超市接待網(wǎng)點鋪設(shè)、麥德隆免費(fèi)派發(fā)環(huán)保購物袋繼續(xù)進(jìn)行 促銷活動說明 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一組團(tuán)收尾期：融僑錦城 新年答謝 （ 2020年 1月 —— 2月初） 在這一階段考慮到傳統(tǒng)的淡季，降低推廣節(jié)奏頻率 配合一組團(tuán)的推出強(qiáng)銷，在經(jīng)過一輪包括戶外、網(wǎng)站、平面廣告、短信覆蓋、區(qū)域夾報、 DM直投、促銷等立體的宣傳攻勢之后。一組團(tuán)轉(zhuǎn)為平銷階段，在這一階段，我們可以適當(dāng)舉行促銷活動，同時將降低報廣投入。 階段性工作要點 為二組團(tuán)蓄水銷售準(zhǔn)備，報廣可適當(dāng)投放少量錦城項目品牌廣告，配一組團(tuán)剩余房源促銷信息 進(jìn)入 1月末投放產(chǎn)品廣告已明顯不合時宜，在此可視一組團(tuán)銷售情況進(jìn)行品牌宣傳，但這樣的品牌宣傳必須兼顧現(xiàn)場銷售加提示性的促銷信息，并與 3月二組團(tuán)銷售銜接過渡。 利用新春將至的契機(jī) ,進(jìn)行一次新老業(yè)主新春答謝會 在新春將至之際 ,在售樓部舉行一次盛大的新春答謝會 ,期間穿插一系列小活動 ,并加強(qiáng)融僑公司與新老業(yè)主之間的互動 ,最后贈送每個業(yè)主新春禮包 ,讓業(yè)主感受到融僑公司的人性化關(guān)懷 ,為融僑公司的品牌在武漢生根以及后期的人氣銷售將起到極大的幫助。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷背景 融僑 錦城一組團(tuán)尾盤銷售 營銷目標(biāo) 第一組團(tuán)清盤 ,為第二組盤上市做蓄客準(zhǔn)備 營銷主題 “融僑錦城 新年答謝 ” 營銷策略 加強(qiáng)促銷信息， 作好二組團(tuán)客戶的積累 主題活動 新老業(yè)主新春答謝會 通路營銷 大型超市網(wǎng)點發(fā)布促銷信息 銷售 運(yùn)用價格對比作好均衡去化 銷售道具 依拉寶、促銷海報 策劃工作 訴求重點 一組團(tuán)熱銷、少量促銷 媒體通路 大眾媒體 —— 報媒、高炮、圍墻、網(wǎng)站、車身 通路渠道 —— 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點 促銷活動 —— 周末特價、新春聯(lián)誼 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2）工作細(xì)則 候車廳廣告 發(fā)布地點 數(shù)量 訴求點 發(fā)布時間 寶豐路至解放大道沿線 雙向 12個候車廳 每個候車廳選擇一個廣告位 一組團(tuán)熱銷 少量特價 二組團(tuán)即將上市 2020年 1月中旬 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域攔截短信覆蓋 短信數(shù)據(jù)庫選取 發(fā)送內(nèi)容 發(fā)送量 發(fā)送日期 以麥德隆為中心輻射 2公里范圍內(nèi)的區(qū)域 發(fā)布一組團(tuán)促銷信息 隨機(jī)進(jìn)行 1月中旬周末 14： 00 16： 00 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告排片 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 形式 1月 11日 武漢晨報 樓市周刊 半版 促銷 硬廣 1月 18日 楚天都市報 樓市版 半版 促銷 1月 25日 武漢晨報 樓市周刊 半版 二期蓄水+促銷 硬廣 2月 8日 楚天都市報 樓市版 半版 二期蓄水+促銷 硬廣 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動時間： 2月 8日（ 18： 00 活動地點： 融僑錦城售樓部 活動介紹： 配合當(dāng)時的春節(jié)將至的氣氛 ,隆重舉行新老業(yè)主的新年答謝 ,在活動中穿插類似晚會內(nèi)容的表演節(jié)目 ,同時在現(xiàn)場進(jìn)行幸運(yùn)抽獎 ,最后所有到場業(yè)主均 能得到融僑公司為業(yè)主奉送的新年大禮包 ,不但充分表現(xiàn)出了融僑公司的企業(yè)精神 ,也將融僑公司產(chǎn)品主推精神 (愛在這里住下來 )深入人心 ,為后市的銷售起到了很好的促進(jìn)效果 . 活動流程： 購房者簽到 —— 融僑品牌宣傳片循環(huán)播放 —— 融僑領(lǐng)導(dǎo)新年答謝 文藝表演 ———— 幸運(yùn)抽獎 —— 答謝晚宴 主題活動說明 融僑錦城新老業(yè)主新年答謝會 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周末特價房限量 活動時間： 2020年 1月 12日 2月 9日 活動介紹：周末特價活動的舉行，通過指定房源的特殊折扣，制造現(xiàn)場人氣，帶動一組團(tuán)其他房源銷售。屆時在現(xiàn)場豎立活動依拉寶，指定房源 96折優(yōu)惠。 促銷活動說明