【正文】 售樓處安排 活動內容：麥德隆所提供的購物袋收費。照片的展示在一定程度上成為促進銷售的道具，通過各類照片的主題歸類，我們可以清晰地對融僑品牌有一個全面認識。 活動安排：進行免費會員招募；宣傳片播介紹融僑品牌；銷售人員介紹融僑會員卡用途； 現(xiàn)場進行融僑精彩 17年回顧圖片展 周末巡展活動 企業(yè)管理資源網房地產頻道 活動時間： 8月 12日、 8月 26日、 9月 2日 、 9月 16日、 9月 30日 活動地點： 萬達廣場、武漢廣場、古田三路中百倉儲、王家灣家樂福 活動介紹：在巡展過程中作為重要的銷售道具使用。 “福建融僑之行” 企業(yè)管理資源網房地產頻道 活動時間： 8月 12日、 8月 26日、 9月 2日 、 9月 16日、 9月 30日 活動地點： 萬達廣場、武漢廣場、古田三路中百倉儲、王家灣家樂福 活動介紹：通過武漢三鎮(zhèn)在整個活動現(xiàn)場分為會員招募區(qū)域、圖片展示區(qū)域。同時，隨機安排觀光活動。 促銷活動說明 融僑品牌新聞發(fā)布會 企業(yè)管理資源網房地產頻道 活動時間： 8月 18日 — 8月 20日 活動地點：福建、廈門 活動介紹：通過福建之行的現(xiàn)場體驗走近融僑，了解融僑的品牌和實力。 本次組團由前期加入融僑會的 5名幸運者加上媒體記者組成。 企業(yè)管理資源網房地產頻道 DM定點直郵、區(qū)域直郵 短信群發(fā) 發(fā)送對象 DM內容 投放數量 發(fā)布時間 融僑會會員 整盤形象、一組團產品信息 開盤優(yōu)惠 根據會員數量 2020年 10月末 （開盤前） 古田片區(qū)、 100000份 短信數據庫選取 發(fā)送內容 發(fā)送量 發(fā)送日期 融僑會員 發(fā)布開盤 約 400條 10月末 （開盤前） 移動用戶：月資費 200元以上客群 1方案：項目即將開盤，推出首批房源實行價格優(yōu)惠 2方案：認購開始，開盤享受折扣優(yōu)惠； 10000條 （由月均 150元為基準，在第一次發(fā)送樣本基礎上再向上排列10000名即為發(fā)送對象） 聯(lián)通用戶：月資費 200元以上客戶群 10000條 （由月均 100元為基準，在第一次發(fā)送樣本基礎上再向上排列10000名即為發(fā)送對象） 企業(yè)管理資源網房地產頻道 SP活動 1 日期 時間段 地點 活動主題 8月 12日 14： 00——16： 30 香格里拉大酒店 融僑品牌發(fā)布會緘融僑體驗之旅啟動儀式 8月 12日 15： 30——18： 00 萬達廣場 會員招募 融僑 17年圖片展 8月 26日 15： 30——18： 00 武漢廣場 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 2日 15： 30——18： 00 古田中百倉儲 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 16日 15： 30——18： 00 王家灣家樂福 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 30日 15： 30——18： 00 古田中百倉儲 會員招募 融僑 17年圖片展 8月 18— 8月 20日 福建融僑之旅 參觀總部、記者見面會、參觀項目 城市觀光 企業(yè)管理資源網房地產頻道 SP活動 2 日期 時間段 地點 活動主題 10月 7日 14： 00——16： 00 銷售現(xiàn)場 產品說明會 10月 8日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產品說明會 10月 14日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產品說明會 10月 15日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產品說明會 10月 21日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產品說明會 10月 22日 14： 30——16： 00 銷售現(xiàn)場 產品說明會 企業(yè)管理資源網房地產頻道 廣告排片 1 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 形式 8月 17日 武漢晚報 廣廈版 整版 新聞發(fā)布會 活動報道 硬廣軟文 8月 17日 楚天都市報 樓市版 整版 新聞發(fā)布會報活動報道 硬廣軟文 8月 24日 武漢晚報 廣廈版 半版 現(xiàn)場活動報道 軟文 8月 31日 楚天都市報 樓市版 半版 現(xiàn)場活動報道 軟文 9月 7日 武漢晚報 廣廈版 整版 品牌硬廣告 + 17年理念回顧軟文 9月 14日 武漢晚報 廣廈版 整版 品牌硬廣告 17年理念回顧軟文 9月 28日 武漢晚報 廣廈版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 28日 楚天都市報 樓市版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 楚天金報 家園版 半版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 長江日報 封底 半版 攝影照片征集 硬廣 企業(yè)管理資源網房地產頻道 廣告排片 2 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 10月 12日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 12日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 企業(yè)管理資源網房地產頻道 活動時間： 8月 10日 活動地點：漢口香格里拉大酒店 活動介紹：通過本次新聞發(fā)布會拉開本階段主題活動序幕。開盤前兩周或一個月，事先與銀行達成協(xié)議派出專人至案場，負責為客戶辦理“一卡通”，并存入現(xiàn)金 1萬元，客戶辦卡后可在銷售現(xiàn)場進行意向登記，客戶登記后可享受開盤的優(yōu)先認購權； 企業(yè)管理資源網房地產頻道 營銷背景 進入 10月融僑 利用積累的會員資源，在開盤前夕通過各種渠道發(fā)布信息，促進現(xiàn)場銷售 在項目開盤前夕，我們將通過短信、定點直郵、電話溝通的方式將銷售信息傳遞至積累的會員客戶，激起他們的購買欲望。 加強對積累會員客戶的梳理工作，通過定期的產品介紹會形式篩選本案的目標客戶 自項目巡展開始積累的大量會員資料，必須通過銷售人員的再度跟蹤以及現(xiàn)場接待，進一步判斷客戶的購買意向。因此，要求現(xiàn)場制定出詳細地培訓計劃，計劃包括培訓時間、培訓主題，并落實相關培訓人。 ?加強對現(xiàn)場銷售人員的培訓，制定現(xiàn)場流程和產品說辭 大量人員進入現(xiàn)場后將依靠現(xiàn)場銷售員的說辭與客戶進行周旋。 加強融僑會的會員招募工作為后期銷售作準備； 營銷主題 “ 理想生活融僑之旅” 營銷策略 8月份 — 9月下旬，系列活動進行融僑品牌宣傳 9月下旬，實現(xiàn)品牌與項目的嫁接 主題活動 組織“理想生活融僑之旅”新聞發(fā)布會 組織福州行參觀活動 組織周末的巡展活動，招募融僑會會員 二次組團 銷售工作 積累會員 推廣道具 概念樓書精裝版、概念樓書簡裝版（ 8月） 融僑精彩 17年圖片展（ 8月） 融僑宣傳片（ 8月） 宣傳一組團的房型單片（ 9月） 正式樓書、 DM單片、產品海報、房型圖集 信封、名片、包袋（ 9月底） 策劃工作 訴求重點 體現(xiàn)融僑理念、展示實力和業(yè)績 媒體通路 1戶外廣告出街（二次調整） 2工地圍墻出街（二次調整） 3 車身廣告亮相 候車廳廣告（ 9月末） 平面廣告以及軟文投入 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點（ 9月末） 企業(yè)管理資源網房地產頻道 第 2步驟：（ 10月至 10月底） ?理解階段性營銷主題，以情節(jié)入手切入消費者心理 在經過品牌先期的培育后，在這一階段要求配合項目開盤前的蓄水，