年馨樂園住宅社區(qū)底商招商執(zhí)行策劃方案公寓住宅(文件)
【正文】 資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 招商初期因目標商家的數(shù)量小、直達性好，可省去營銷的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復(fù)營銷手段可低成本高效率地達到此目的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三、優(yōu)惠 政策： 招商部分： 聯(lián)營：由甲方 公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯(lián)營 ，形成長期受益。 不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 B、租約簽訂時間 5年，一次性免租 1年；免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 渠道 單位 /規(guī)格 數(shù)量 價格 備注 宣傳單張 正八開（兩期） 20000份 /份 (含派發(fā)費用 ) 8000元 招商手冊 大八開 6— 8P 1000份 /份 350元 短信平臺 條 30000條 1800元 圍墻廣告 平方 60米 120平方 20元 /平方 2400元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 企業(yè) () 雜志廣告 版 內(nèi)版整版 8000元 8000元 房展會費用 活動費用 小展位 6000元 客戶 推介會 活動費用 5000元 （含新聞費用） 業(yè)主入駐活動 活動費用 3000元（含新聞費用） 銷售促銷費用 定向銷售綜合費用 10000元 禮品費用 各項活動禮品 5000元 備用金 約總 費用 5% 2500元 費用合計 52050 成本概算為參考價格，具體根據(jù)媒體市場調(diào)整，項目從招商到銷售完畢，宣傳費用約 52000元，不超過項目總銷售額的 %。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判； 1 開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 1 商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 1 開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議 第四部分、 招商媒體策略 媒體選擇 適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。 銷售部分： 銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合 階段時間內(nèi)按點數(shù)優(yōu)惠 帶租約銷售，直接做房東 返祖銷售 四 、招商具體工作流程 確定招商對象； 確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng) 營；虛擬經(jīng)營； 制定招商優(yōu)惠策略； 商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施； 招商主管制定客戶招商周計劃； 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 企業(yè) () 如 ： 為了鼓勵客戶長期經(jīng)營，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策 A、租約簽訂時間 3年，一次性免租半年；免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的 80％；第二年、第三年開始收取全部租金。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施 A、主力商家進入第一 年收取年租金的 50%、第二 年收取年租金的 100%、第三 年收取年租金的 110%；
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