【正文】 2）家庭安全防范報警系統(tǒng) 基本功能： 在住戶室內(nèi)以及戶門和陽臺外窗配置便于布防與撤防的報警系統(tǒng)，當室內(nèi)發(fā)生煤氣泄漏，火災或可疑進入時會自動發(fā)聲、發(fā)光報警，并將警戒信號傳到管理中心，在室內(nèi)設置家庭緊急求助和報警按鈕。 4）小區(qū)重要部位監(jiān)控系統(tǒng) 基本功能： 通過在小區(qū)主要出入口，樓宇進出口，消防通道，停車場（停車庫），供水供電重點部位設置探測器或電視攝像機，實施聯(lián)網(wǎng)和信息存貯，發(fā)現(xiàn)情況后能及時將管理信息傳輸至小區(qū)安保值班部門。 7）車輛出入管理系統(tǒng) 基本功能： 在實行人車分流的前提下，通過智能卡等形式自動識別出入車輛，自動開合通道記錄和顯示車輛停留時間并進行自動收費。 可選功能： 監(jiān)視小區(qū)的供水質(zhì)量 園林綠化實行澆灌自動控制 以所有監(jiān)控設備的運行維護進行集中管理 電梯內(nèi)設置攝像機 公共設施集中 控制信息與相應的管理部門或?qū)I(yè)維修部門聯(lián)網(wǎng)。 在小區(qū)內(nèi)設立電子公告牌，顯示有關(guān)公共信息合物業(yè)管理信息。 住戶能網(wǎng)上查詢小區(qū)物業(yè)管理信息。 （六）房型篇 概念提煉：隨心所欲的居住空間，推窗即景的寫意生活！ 房型分析： 二號樓 B 型：（單位：平米） 總面積 客廳 餐廳 活動室 房 1 房 2 房 3 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲藏室 生活陽臺 工作陽臺 優(yōu)點： 1. 客廳面寬達 米； 2. 餐廳、客廳分隔明確； 3. 臥室和餐廳、客廳分別集中于不同區(qū)域，做到動靜分區(qū)； 4. 三間房中有兩間房是朝南； 5. 采用凸窗，觀景范圍更大 缺點： 1． 餐廳為暗廳； 2． 分戶門到客廳之間一塊區(qū)域無法充分利用； 二號樓 C 型：（單位：平米） 總面積 客廳、餐廳 活動室 房 1 房 2 房 3 約 115 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲藏室 生活陽臺 工作陽臺 優(yōu)點： 1． 會客、娛樂、用餐區(qū)和休息區(qū)明確分隔開來； 2． 全部采用凸窗，觀景范圍更大； 3． 臥室較為方正； 4． 廚房做到干濕分離； 5．主臥、次臥通風狀況良好； 缺點： 1. 客廳面寬 4 米，在目前上海購房者心目中該面寬偏?。? 2．從分戶門到生活陽臺之間進深太長，會給購房者帶來不適感； 五號樓 B3 型：（單位：平米） 總面積 客廳、餐廳 活動室 房 1 房 2 房 3 約 140 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲藏室 生活陽臺 工作陽臺 優(yōu)點： 1． 客廳面寬達 米； 上海某住宅項目 —— 企劃策略篇 合美企劃 29 2． 客廳方正； 3． 餐廳、客廳分隔明顯； 4． 主臥內(nèi)有衛(wèi)生間，兩間次臥也都靠近衛(wèi)生間，晚間上衛(wèi)生間方便； 缺點： 1． 主臥通風不良； 2． 餐廳為暗間； 五號樓 B4 型：（單位：平米） 總面積 客廳、餐廳 活動室 房 1 房 2 房 3 約 135 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲藏室 生活陽臺 工作陽臺 優(yōu)點： 1． 客廳、主臥都朝南； 2． 平米的房間開有東南向窗，較好地解決了該房的采光問題； 3． 廳房都較方正； 4． 客、餐廳與臥室分隔明顯； 5． 采用凸窗； 缺點： 1． 分戶門至生活陽臺間進深較長； 2． 餐廳為暗間； 3． 主臥不通風； 五號樓 D 型：（單位：平米） 總面積 客、餐廳 衛(wèi)生間 3 工人房 房 1 房 2 房 3 約 200 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲藏室 生活陽臺 工作陽臺 優(yōu)點： 1． 客廳面寬達 米； 2． 五間房中由三間是朝南； 3． 客、餐廳與房完全分隔； 4． 餐廳開有西向窗，是餐廳成為明窗； 5． 公用衛(wèi)生間做到干濕分離； 缺點： 1． 分戶門至 14 平米房之間的一塊區(qū)域不能充分利用； 2． 主臥不通風； 上海某住宅項目 —— 企劃策略篇 合美企劃 30 一號樓 49 層房型：（單位：平米） 套內(nèi)面積 客廳 餐廳 活動室 房 1 房 2 房 3 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲藏室 生活陽臺 工 作陽臺 優(yōu)點： 1． 客廳面寬達 米； 2． 客廳和三間房中的兩間房都是朝南； 3． 廚房做到干濕分離； 4． 客廳和餐廳分隔明顯； 缺點： 1． 餐廳為暗間； 2． 主臥不通風； 五號樓 E 型：（單位：平米） 套內(nèi)面積 客廳、餐廳 活動室 房 1 房 2 房 3 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲藏室 生活陽臺 工作陽臺 優(yōu)點： 1． 客廳和兩間房都朝南； 2． 客廳 面寬達 米； 3． 廚房做到干濕分離； 4． 生活陽臺達 平米； 缺點： 1． 客廳、餐廳難以做到分隔明確； 2． 主臥不通風； 3． 靠近分戶門的一塊區(qū)域基本上被浪費掉了； （七）會所 概念提煉：關(guān)懷備之的私人醫(yī)療顧問！ 建議： 當今社會，健康是一切的基礎，沒有了健康就意味著失去一切，由于工作的緣故，現(xiàn)今有許多成年人都處于一種亞健康的狀態(tài)之下，所以通過在小區(qū)設立醫(yī)療診所，為小區(qū)業(yè)主提供一站式健康服務將是一個相當可行的建議。 給 排水 符合國家安裝標準，一戶一表。 電氣安裝 符合國家安裝標準，一戶一表，有線電視、電話線預留。往往導示系統(tǒng)可以成為他們對樓盤的第一印象，因此也要具有一定的親和力，因為引導客戶的消費是我們的首要任務。 上海某住宅項目 —— 企劃策略篇 合美企劃 32 精神堡壘： 整個導示系統(tǒng)的核心，凸現(xiàn)整個樓盤的品質(zhì)，使客戶覺得樓盤的包裝優(yōu)質(zhì)，能給客戶一個良好的第一印象。 概念提煉：我 家就住“優(yōu)揚時代 —— 上海某住宅項目” 十二、售樓處策略 目的： 作為體現(xiàn)樓盤整體形象的窗口，售樓處位置設置的合理與否，包裝效果的優(yōu)劣將直接影響到發(fā)展商的整體形象，同時也是發(fā)展商文化內(nèi)涵與總體實力的直觀表現(xiàn)。模型比例建議 1： 150，其中環(huán)境與建筑的比例相對要縮小 95%，便于客戶可以很直觀的看到，精細的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對于客戶而言，就不會盲目的購房，而是可以從模型中挑選自己滿上海某住宅項目 —— 企劃策略篇 合美企劃 33 意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來的開發(fā)、規(guī)劃中補充、添加景觀。 應接臺： 可分兩層，一層為接待銷控臺，二層為主 控臺，二層建造的相對要高，分兩層的目 的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力， 有利于業(yè)務員的銷售說辭。 現(xiàn)場建材展示廳： 塑鋼門窗 保安系統(tǒng) 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 管道設施 現(xiàn)場展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設備，從內(nèi)展示出建筑材料，使客戶感覺到發(fā)展商的設想周到，以及提前為消費者作出裝修建議。 銷售價目表： 利于銷售的便利，在業(yè)務繁忙時，能夠引導消費者自行閱讀，挑選適合自身購買能力的房型及樓層。 對講機： 物業(yè)高品質(zhì)的體現(xiàn)，對內(nèi)提高業(yè)務效率，便于銷控，便于業(yè)務員和銷售主管的銷控控制及溝通。 風格：金碧輝煌的巴洛克宮殿 巴洛克藝術(shù)強調(diào)激昂 亢奮的感情色彩，在藝術(shù)處理上強化和夸張不平和充溢動感的構(gòu) 圖和比例，既充滿神秘又充滿昂揚的藝術(shù)宮殿氣質(zhì)。 風格：新古典主義 amp。臥室之中日式格局與歐式高腳 床的組合，木地板上的帆布地毯，西洋風格的家具與房間的頂梁和天花板相襯，這種不平衡 不對稱的樣式產(chǎn)生了一種不可思議的魅力 。書房之中， 變化多端的 BILLY儲物柜能容納所有藏書和琳瑯滿目的唱片及您的珍藏，在配上同款的咖啡 桌、書桌，營造一致的風格。餐廳之中，深色家具與淺色主背景的對比搭配，表現(xiàn)出簡潔明快的流行質(zhì)感，客、餐廳 呼應一致，而“簡約”的設計理念也相繼落實。簡約古典之風，集休憩 上海某住宅項目 —— 企劃策略篇 合美企劃 37 與舒適機能，予人在此，心靈得以無比輕松自在。如果想擁有一個現(xiàn)代中蘊涵古趣的家居空間，不妨一試。 樣板帶景觀建議 樣板帶景觀是整個小區(qū)景觀亮點的濃縮顯示，需要體現(xiàn)整體 景觀設計的主題精髓。在售樓處周邊可考慮采用小區(qū)休閑街和入口廣場的做法。 上海某住宅項目 —— 企劃策略篇 合美企劃 38 。售樓處內(nèi)外配置一些 盆栽綠化，增加情趣。建議在樣板房周邊選用 日本枯山水或是跌落式山水 作為景觀。 十四、樣板區(qū)策略 目的： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來業(yè)務員帶看的說辭，及使樣板區(qū)在未來的銷售工作中，為客戶提供參考作用。再輔以白、黃等高亮度的顏色，老式 家具在房 間里不會造成壓抑的感覺。 C 家具，原色的非洲黑 木和銀灰色的金屬框架、柜門，塑造出帶有貴族氣息的雅皮士式的生活。墻上的隔板系統(tǒng)可依需要隨時添加或拆除。 風格： IKEA風格 —— LESS IS MORE 您如何渡過晚上的居家時光？看電視？和朋友玩耍？招待客人？還是耗在電腦前 面？走進 IKEA風格的精心之家，從家具擺設到燈光，所有的一切都讓您體驗最舒適的感受?？蛷d中白色的布藝沙發(fā)披上淡茶色的 坐毯，沙發(fā)前的地板上鋪上相近色調(diào)的地毯，一張布藝的折疊躺椅配以富有古典意味的幾、 小提燈和相框就變成了既有特色又充滿樂趣的空間。在這樣的一個空間里，家具的每一個線條、布面的每一種色澤，天花壁紙的 圖紋結(jié)構(gòu)，都不是偶然，是恰到好處、不多不少的精致。 十三、樣板房選擇思路及策略 目的： 景觀最為有利的感受面為 促進樣板房的銷售 策略思路： 人是感性的，其對于任何美