【正文】 2）家庭安全防范報(bào)警系統(tǒng) 基本功能： 在住戶室內(nèi)以及戶門和陽(yáng)臺(tái)外窗配置便于布防與撤防的報(bào)警系統(tǒng)，當(dāng)室內(nèi)發(fā)生煤氣泄漏，火災(zāi)或可疑進(jìn)入時(shí)會(huì)自動(dòng)發(fā)聲、發(fā)光報(bào)警，并將警戒信號(hào)傳到管理中心，在室內(nèi)設(shè)置家庭緊急求助和報(bào)警按鈕。 4）小區(qū)重要部位監(jiān)控系統(tǒng) 基本功能： 通過(guò)在小區(qū)主要出入口，樓宇進(jìn)出口，消防通道，停車場(chǎng)（停車庫(kù)），供水供電重點(diǎn)部位設(shè)置探測(cè)器或電視攝像機(jī)，實(shí)施聯(lián)網(wǎng)和信息存貯，發(fā)現(xiàn)情況后能及時(shí)將管理信息傳輸至小區(qū)安保值班部門。 7）車輛出入管理系統(tǒng) 基本功能： 在實(shí)行人車分流的前提下，通過(guò)智能卡等形式自動(dòng)識(shí)別出入車輛，自動(dòng)開(kāi)合通道記錄和顯示車輛停留時(shí)間并進(jìn)行自動(dòng)收費(fèi)。 可選功能： 監(jiān)視小區(qū)的供水質(zhì)量 園林綠化實(shí)行澆灌自動(dòng)控制 以所有監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)進(jìn)行集中管理 電梯內(nèi)設(shè)置攝像機(jī) 公共設(shè)施集中 控制信息與相應(yīng)的管理部門或?qū)I(yè)維修部門聯(lián)網(wǎng)。 在小區(qū)內(nèi)設(shè)立電子公告牌，顯示有關(guān)公共信息合物業(yè)管理信息。 住戶能網(wǎng)上查詢小區(qū)物業(yè)管理信息。 （六）房型篇 概念提煉：隨心所欲的居住空間，推窗即景的寫意生活！ 房型分析： 二號(hào)樓 B 型：（單位：平米） 總面積 客廳 餐廳 活動(dòng)室 房 1 房 2 房 3 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲(chǔ)藏室 生活陽(yáng)臺(tái) 工作陽(yáng)臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)： 1. 客廳面寬達(dá) 米； 2. 餐廳、客廳分隔明確； 3. 臥室和餐廳、客廳分別集中于不同區(qū)域，做到動(dòng)靜分區(qū)； 4. 三間房中有兩間房是朝南； 5. 采用凸窗，觀景范圍更大 缺點(diǎn)： 1． 餐廳為暗廳； 2． 分戶門到客廳之間一塊區(qū)域無(wú)法充分利用； 二號(hào)樓 C 型：（單位：平米） 總面積 客廳、餐廳 活動(dòng)室 房 1 房 2 房 3 約 115 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲(chǔ)藏室 生活陽(yáng)臺(tái) 工作陽(yáng)臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)： 1． 會(huì)客、娛樂(lè)、用餐區(qū)和休息區(qū)明確分隔開(kāi)來(lái)； 2． 全部采用凸窗，觀景范圍更大； 3． 臥室較為方正； 4． 廚房做到干濕分離； 5．主臥、次臥通風(fēng)狀況良好； 缺點(diǎn)： 1. 客廳面寬 4 米，在目前上海購(gòu)房者心目中該面寬偏??； 2．從分戶門到生活陽(yáng)臺(tái)之間進(jìn)深太長(zhǎng)，會(huì)給購(gòu)房者帶來(lái)不適感； 五號(hào)樓 B3 型：（單位：平米） 總面積 客廳、餐廳 活動(dòng)室 房 1 房 2 房 3 約 140 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲(chǔ)藏室 生活陽(yáng)臺(tái) 工作陽(yáng)臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)： 1． 客廳面寬達(dá) 米； 上海某住宅項(xiàng)目 —— 企劃策略篇 合美企劃 29 2． 客廳方正； 3． 餐廳、客廳分隔明顯； 4． 主臥內(nèi)有衛(wèi)生間，兩間次臥也都靠近衛(wèi)生間，晚間上衛(wèi)生間方便； 缺點(diǎn)： 1． 主臥通風(fēng)不良； 2． 餐廳為暗間； 五號(hào)樓 B4 型：（單位：平米） 總面積 客廳、餐廳 活動(dòng)室 房 1 房 2 房 3 約 135 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲(chǔ)藏室 生活陽(yáng)臺(tái) 工作陽(yáng)臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)： 1． 客廳、主臥都朝南； 2． 平米的房間開(kāi)有東南向窗，較好地解決了該房的采光問(wèn)題； 3． 廳房都較方正； 4． 客、餐廳與臥室分隔明顯； 5． 采用凸窗； 缺點(diǎn)： 1． 分戶門至生活陽(yáng)臺(tái)間進(jìn)深較長(zhǎng)； 2． 餐廳為暗間； 3． 主臥不通風(fēng)； 五號(hào)樓 D 型：（單位：平米） 總面積 客、餐廳 衛(wèi)生間 3 工人房 房 1 房 2 房 3 約 200 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲(chǔ)藏室 生活陽(yáng)臺(tái) 工作陽(yáng)臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)： 1． 客廳面寬達(dá) 米； 2． 五間房中由三間是朝南； 3． 客、餐廳與房完全分隔； 4． 餐廳開(kāi)有西向窗，是餐廳成為明窗； 5． 公用衛(wèi)生間做到干濕分離； 缺點(diǎn)： 1． 分戶門至 14 平米房之間的一塊區(qū)域不能充分利用； 2． 主臥不通風(fēng)； 上海某住宅項(xiàng)目 —— 企劃策略篇 合美企劃 30 一號(hào)樓 49 層房型：（單位：平米） 套內(nèi)面積 客廳 餐廳 活動(dòng)室 房 1 房 2 房 3 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲(chǔ)藏室 生活陽(yáng)臺(tái) 工 作陽(yáng)臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)： 1． 客廳面寬達(dá) 米； 2． 客廳和三間房中的兩間房都是朝南； 3． 廚房做到干濕分離； 4． 客廳和餐廳分隔明顯； 缺點(diǎn)： 1． 餐廳為暗間； 2． 主臥不通風(fēng)； 五號(hào)樓 E 型：（單位：平米） 套內(nèi)面積 客廳、餐廳 活動(dòng)室 房 1 房 2 房 3 房 4 衛(wèi)生間 1 衛(wèi)生間 2 廚房 儲(chǔ)藏室 生活陽(yáng)臺(tái) 工作陽(yáng)臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)： 1． 客廳和兩間房都朝南； 2． 客廳 面寬達(dá) 米； 3． 廚房做到干濕分離； 4． 生活陽(yáng)臺(tái)達(dá) 平米； 缺點(diǎn)： 1． 客廳、餐廳難以做到分隔明確； 2． 主臥不通風(fēng)； 3． 靠近分戶門的一塊區(qū)域基本上被浪費(fèi)掉了； （七）會(huì)所 概念提煉：關(guān)懷備之的私人醫(yī)療顧問(wèn)！ 建議： 當(dāng)今社會(huì)，健康是一切的基礎(chǔ)，沒(méi)有了健康就意味著失去一切，由于工作的緣故，現(xiàn)今有許多成年人都處于一種亞健康的狀態(tài)之下，所以通過(guò)在小區(qū)設(shè)立醫(yī)療診所，為小區(qū)業(yè)主提供一站式健康服務(wù)將是一個(gè)相當(dāng)可行的建議。 給 排水 符合國(guó)家安裝標(biāo)準(zhǔn)，一戶一表。 電氣安裝 符合國(guó)家安裝標(biāo)準(zhǔn)，一戶一表，有線電視、電話線預(yù)留。往往導(dǎo)示系統(tǒng)可以成為他們對(duì)樓盤的第一印象，因此也要具有一定的親和力，因?yàn)橐龑?dǎo)客戶的消費(fèi)是我們的首要任務(wù)。 上海某住宅項(xiàng)目 —— 企劃策略篇 合美企劃 32 精神堡壘： 整個(gè)導(dǎo)示系統(tǒng)的核心，凸現(xiàn)整個(gè)樓盤的品質(zhì)，使客戶覺(jué)得樓盤的包裝優(yōu)質(zhì)，能給客戶一個(gè)良好的第一印象。 概念提煉：我 家就住“優(yōu)揚(yáng)時(shí)代 —— 上海某住宅項(xiàng)目” 十二、售樓處策略 目的： 作為體現(xiàn)樓盤整體形象的窗口，售樓處位置設(shè)置的合理與否，包裝效果的優(yōu)劣將直接影響到發(fā)展商的整體形象，同時(shí)也是發(fā)展商文化內(nèi)涵與總體實(shí)力的直觀表現(xiàn)。模型比例建議 1： 150，其中環(huán)境與建筑的比例相對(duì)要縮小 95%，便于客戶可以很直觀的看到，精細(xì)的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對(duì)于客戶而言，就不會(huì)盲目的購(gòu)房，而是可以從模型中挑選自己滿上海某住宅項(xiàng)目 —— 企劃策略篇 合美企劃 33 意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來(lái)的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃中補(bǔ)充、添加景觀。 應(yīng)接臺(tái)： 可分兩層，一層為接待銷控臺(tái)，二層為主 控臺(tái)，二層建造的相對(duì)要高，分兩層的目 的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力， 有利于業(yè)務(wù)員的銷售說(shuō)辭。 現(xiàn)場(chǎng)建材展示廳： 塑鋼門窗 保安系統(tǒng) 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 管道設(shè)施 現(xiàn)場(chǎng)展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設(shè)備，從內(nèi)展示出建筑材料，使客戶感覺(jué)到發(fā)展商的設(shè)想周到，以及提前為消費(fèi)者作出裝修建議。 銷售價(jià)目表： 利于銷售的便利，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者自行閱讀，挑選適合自身購(gòu)買能力的房型及樓層。 對(duì)講機(jī)： 物業(yè)高品質(zhì)的體現(xiàn)，對(duì)內(nèi)提高業(yè)務(wù)效率，便于銷控，便于業(yè)務(wù)員和銷售主管的銷控控制及溝通。 風(fēng)格：金碧輝煌的巴洛克宮殿 巴洛克藝術(shù)強(qiáng)調(diào)激昂 亢奮的感情色彩，在藝術(shù)處理上強(qiáng)化和夸張不平和充溢動(dòng)感的構(gòu) 圖和比例，既充滿神秘又充滿昂揚(yáng)的藝術(shù)宮殿氣質(zhì)。 風(fēng)格：新古典主義 amp。臥室之中日式格局與歐式高腳 床的組合，木地板上的帆布地毯，西洋風(fēng)格的家具與房間的頂梁和天花板相襯，這種不平衡 不對(duì)稱的樣式產(chǎn)生了一種不可思議的魅力 。書房之中， 變化多端的 BILLY儲(chǔ)物柜能容納所有藏書和琳瑯滿目的唱片及您的珍藏，在配上同款的咖啡 桌、書桌，營(yíng)造一致的風(fēng)格。餐廳之中，深色家具與淺色主背景的對(duì)比搭配，表現(xiàn)出簡(jiǎn)潔明快的流行質(zhì)感，客、餐廳 呼應(yīng)一致，而“簡(jiǎn)約”的設(shè)計(jì)理念也相繼落實(shí)。簡(jiǎn)約古典之風(fēng)，集休憩 上海某住宅項(xiàng)目 —— 企劃策略篇 合美企劃 37 與舒適機(jī)能，予人在此，心靈得以無(wú)比輕松自在。如果想擁有一個(gè)現(xiàn)代中蘊(yùn)涵古趣的家居空間，不妨一試。 樣板帶景觀建議 樣板帶景觀是整個(gè)小區(qū)景觀亮點(diǎn)的濃縮顯示，需要體現(xiàn)整體 景觀設(shè)計(jì)的主題精髓。在售樓處周邊可考慮采用小區(qū)休閑街和入口廣場(chǎng)的做法。 上海某住宅項(xiàng)目 —— 企劃策略篇 合美企劃 38 。售樓處內(nèi)外配置一些 盆栽綠化，增加情趣。建議在樣板房周邊選用 日本枯山水或是跌落式山水 作為景觀。 十四、樣板區(qū)策略 目的： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來(lái)業(yè)務(wù)員帶看的說(shuō)辭，及使樣板區(qū)在未來(lái)的銷售工作中，為客戶提供參考作用。再輔以白、黃等高亮度的顏色，老式 家具在房 間里不會(huì)造成壓抑的感覺(jué)。 C 家具，原色的非洲黑 木和銀灰色的金屬框架、柜門，塑造出帶有貴族氣息的雅皮士式的生活。墻上的隔板系統(tǒng)可依需要隨時(shí)添加或拆除。 風(fēng)格： IKEA風(fēng)格 —— LESS IS MORE 您如何渡過(guò)晚上的居家時(shí)光？看電視？和朋友玩耍？招待客人？還是耗在電腦前 面？走進(jìn) IKEA風(fēng)格的精心之家，從家具擺設(shè)到燈光，所有的一切都讓您體驗(yàn)最舒適的感受?？蛷d中白色的布藝沙發(fā)披上淡茶色的 坐毯，沙發(fā)前的地板上鋪上相近色調(diào)的地毯，一張布藝的折疊躺椅配以富有古典意味的幾、 小提燈和相框就變成了既有特色又充滿樂(lè)趣的空間。在這樣的一個(gè)空間里，家具的每一個(gè)線條、布面的每一種色澤，天花壁紙的 圖紋結(jié)構(gòu)，都不是偶然，是恰到好處、不多不少的精致。 十三、樣板房選擇思路及策略 目的： 景觀最為有利的感受面為 促進(jìn)樣板房的銷售 策略思路： 人是感性的，其對(duì)于任何美