沈陽世創(chuàng)米拉晶典住宅地產(chǎn)項目認購方案(35頁)-公寓住宅(編輯修改稿)
2024-09-18 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 均價， y為競爭項目權(quán)重均價 項目名稱 銷售均價（元 /㎡ ） 項目分數(shù) 競爭權(quán)重 權(quán)重均價（元） 信盟花園 3900 30% 奧園 4200 50% 中體花園 3700 20% 項目均價 19 通過市場比較法：將本項目同競品項目的比較，我們認為 洋房開盤實收均價在 3950元 /㎡ 左右 是符合目前市場的整體行情的 20 銷控考慮 21 目前現(xiàn)有的蓄客情況上看，對公寓類產(chǎn)品市場認知度不高，消費市場需要培育，而本項目的蓄客期短；另外，對既有洋房又有別墅的項目來說，常規(guī)的操作手法是售別墅控洋房，別墅是成本，洋房是利潤，而且先售別墅可以提高樓盤品質(zhì)，反之亦然。 建議本次推出房源為 A組團（非公寓產(chǎn)品） 具體房源為：別墅 59套，洋房 24套（共計 83套） 22 蓄客方式 23 米拉晶典項目蓄客方式 采用：方式三（有內(nèi)部認購日：蓄客期交錢：不能確定房源） 原因： 米拉晶典目前的營銷周期短和現(xiàn)有蓄客準備不充分 市場供應(yīng)量比較大的，客戶可供選擇的范圍比較大 幫助開發(fā)商解決少量的項目資金 便于營銷相關(guān)人員客觀的對本項目把控 24 具體操作 蓄客期內(nèi)，先通過包括線上媒體等眾多媒體進行強力推廣，一周后，開始接受誠意金排號，誠意金的排號順序就是其開盤時的選房順序。 25 認購活動流程 活動安排 活動線索 會場布置 人員安排 具體安排 費用預(yù)算 媒體配合 物品列表 26 活動內(nèi)容：誠意金選房 活動時間 ： 2020年 7月 7日 活動地點 ：現(xiàn)場售樓部 活 動人員 ：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員 領(lǐng)導(dǎo) /嘉賓 ：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 媒體人員 ： 《 遼沈晚報 》 、 《 華商晨報 》 、 《 時代商報 》 、 《 沈陽日報 》 、 《 沈城樓市 》 ，各一名記者參與活動。 主持人 ：請有經(jīng)驗主持人 1名 活動安排 27 來賓接待 活動線索 流程認知及價格公示 圈出備選房源 選定房源 簽訂選房通知單 結(jié)束 28
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