某縣城柏鄉(xiāng)歐韻麗景住宅地產(chǎn)項(xiàng)目方案公寓住宅(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，因此要體現(xiàn)出項(xiàng)目規(guī)模，錦繡、怡和、紫金等都不失大氣。 七、項(xiàng)目定位 （一）、市場(chǎng)形象定位： ? 建筑風(fēng)格：歐陸風(fēng)格與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合 ? 消費(fèi)者心中的形象：選擇“歐韻麗景”，選擇品質(zhì)生活（用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話(huà)，把柏鄉(xiāng)消費(fèi)者引領(lǐng)到選擇住宅即是選擇生活的消費(fèi)理念上來(lái)） ? 柏鄉(xiāng)縣房地產(chǎn)市場(chǎng)地位：引領(lǐng)市場(chǎng)、劃時(shí)代標(biāo)志性建筑。 三房二廳，要有主人套房。 大多數(shù)選擇貸款購(gòu)房。 環(huán)境：周邊以民居為主，沒(méi)有比較大型的零售商業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所。以石家莊“國(guó)際城”而言，當(dāng)時(shí)石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于房地產(chǎn)發(fā)展時(shí)期，國(guó)際城的藏谷文 化“酒吧、咖啡廳、國(guó)際化會(huì)所、商務(wù)中心 ”，令石家莊的消費(fèi)者耳目一新，大大提升了項(xiàng)目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 南環(huán)路通往 10高速路方向，縣政府、工商局、柏鄉(xiāng)中學(xué)、職教中心、交警大隊(duì)等全在這條道路上，此路兩旁多為新興建筑，而且很多工程正在動(dòng)工，由此可見(jiàn)，縣城西南方向?yàn)榭h城的發(fā)展方向。 牡丹華庭、馨園小區(qū)、百合園、柏鄉(xiāng)中學(xué)家屬樓均在南環(huán)路南北兩側(cè)，成為新城區(qū)的組成部分，午河以北沒(méi)有商品住宅，緊鄰午河財(cái)政局在 2020 年建設(shè)了家屬樓，而午河以北東環(huán)路以西就是縣城的老城區(qū)，此處以平房、小二層住宅為主，多層住宅較少?！澳档とA庭”在推廣上已經(jīng)比較成熟，在開(kāi)售初期開(kāi)發(fā)商就使用了直銷(xiāo)（銷(xiāo)售人員帶著宣傳資料到各個(gè)單位直接講解）的銷(xiāo)售手段，另外，還使用了戶(hù)外廣告、電視臺(tái)滾動(dòng)字幕等媒體。 環(huán)境：對(duì)于項(xiàng)目周邊環(huán)境不夠繁華的特點(diǎn)，可以利用幽靜的環(huán)境塑造項(xiàng)目高檔、精品的產(chǎn)品特色。 ? 分布在柏鄉(xiāng)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 三房?jī)蓮d，要有主人套房設(shè)計(jì)。 案名組五：歐香園、歐風(fēng)園、歐康園、歐景園、歐麗華園（花園）、歐香麗景。 （三）價(jià)格定位 均價(jià)： 1100 元 /平方米 價(jià)格定位的依據(jù)： （ 1）成本 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)因素 從掌握的情況來(lái)看，縣城房地產(chǎn)價(jià)格總體上較低，目前縣城價(jià)格賣(mài)的最高的價(jià)格為 1180 元 /平，在消費(fèi)者心目中，牡丹華庭的價(jià)格已經(jīng)不算低。一次性 折；其它不打折。 ? 電視：可以通過(guò)奠基儀式向縣城百姓展示開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，充分展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。 ② 促銷(xiāo)：舉辦活動(dòng)促銷(xiāo)（送電器、折扣優(yōu)惠等） 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品的創(chuàng)新要突出 ? 產(chǎn)品的亮點(diǎn)要強(qiáng)化 ? 產(chǎn)品的內(nèi)涵要多元 ? 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要挖掘 （四）媒體整合 ? 圍墻包裝：工 地圍墻靠街面進(jìn)行文字和彩色畫(huà)宣傳。 開(kāi)盤(pán)期： 均價(jià)為 1080 元 /㎡，一次性付款 折；分期付款 折；前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，如選 擇一次性付款，可在認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上再給以 折優(yōu)惠。 與縣城文化一致 縣城消費(fèi)者接受外來(lái)文化比較慢，而如今房地產(chǎn)項(xiàng)目好多以左岸、小鎮(zhèn)、大廈等命名，這在縣城 消費(fèi)者心中是不容易接受的。 戶(hù)型面積適中的三房二廳或者二房一廳。 編號(hào) 客戶(hù)群
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