太倉(cāng)市瀏河高成上海假日住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告公寓住宅(存儲(chǔ)版)
【正文】 己一樣的人，滿足懷舊的居住感 居住性、實(shí)惠性是吸引他們的重要原因 16 他們 /她們 是新一帶的瀏河人，渴望在這里擁有一個(gè)屬于自己的家 生活在瀏河想要給自己的居住升級(jí)換代 渴望找一個(gè)環(huán)境、配套都?jí)蚱焚|(zhì)的地方生活 17 客戶明確定位 地域特征：北上海地區(qū)，項(xiàng)目周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 年齡區(qū)段： 45以上的上海人， 2835歲左右的本地人 職業(yè)歸屬：退休或即將退休職工，本地的港口、工業(yè)區(qū)人員 價(jià)值取向：養(yǎng)老之所，定居之地 18 why: 客戶為何心動(dòng)？ 19 區(qū)位： 正在上?；臑g河 上海假日 價(jià)值： 較高的性價(jià)比 地段解讀 價(jià)值領(lǐng)跑 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品： 多款特色的房型 20 高層產(chǎn)品定位 高性價(jià)比的生活樂(lè)園 21 2 推廣策略 22 項(xiàng)目銷售策略 2020年推盤(pán)計(jì)劃 | 階段性任務(wù) | 銷售節(jié)奏 23 推盤(pán)計(jì)劃 交替推盤(pán)，充分利用業(yè)態(tài)差異提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 24 高層 花園洋房 高層 聯(lián)排別墅 高層 聯(lián)排別墅 花園洋房 高層 25 銷售節(jié)奏 循環(huán)蓄勢(shì)，在保證客戶消化量的基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面。 2020年銷售節(jié)奏示意圖 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 蓄勢(shì)期 活動(dòng)強(qiáng)銷期 第二次強(qiáng)銷 2月 平穩(wěn)銷售期 平穩(wěn)銷售期 26 準(zhǔn)備期 目的：在 09年 34月有效的聚集客戶，為 57月的強(qiáng)銷打下基礎(chǔ) 手段： SP活動(dòng) +短信 +DM派發(fā) +巡展 +新聞策動(dòng) 目標(biāo)：使上客量達(dá)到樓市未調(diào)整前水準(zhǔn) 階段性任務(wù) 27 強(qiáng)銷期 目的：借助傳統(tǒng)的銷售旺季急劇放大銷售量 手段： SP
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