年馨晨苑商業(yè)住宅地產項目營銷執(zhí)行報告公寓住宅-預覽頁
【正文】 ?銷售道具：項目樓書、戶型單頁、戶外大牌、現場工地包裝完成； ?宣傳途徑：銷售道具、銷售資料、相關媒體的投放、現場銷售中心、現場展示系統(tǒng)完成； 客戶積累期 時間： 2020年 8月 1日 —— 8月 30日 企業(yè)管理資源網房地產頻道 內部預約期 時間： 2020年 9月 1日 —— 9月 17日 ?推貨量： 9月 1日公布第一批推出房源及價格 ?營銷執(zhí)行： ?對前期積累客戶進行摸底及分析，對市場進行概念試探 ,價格試探及目標客戶試探，為后期銷售提供依據； ?9月 1日起，對前期積累客戶及新客戶收取誠意金； ?排訂選房順序號。 首次公開發(fā)售期 時間： 2020年 9月 18日 企業(yè)管理資源網房地產頻道 促銷優(yōu)惠方案 ?內部預約期 ?參加 “ 馨晨苑產品推介會 ” 可參加抽獎活動，最高獎項購房可享有 4999元的購房優(yōu)惠 ?體驗活動公開展示期 ?來訪客戶均可參加抽獎活動，最高獎項購房可享有 4999元的購房優(yōu)惠。 ?若客戶的積累及實際的銷售狀況無法達到上述營銷的安排，我司將根據實際情況進行相應的調整。 “ 三大核心渠道，以點帶面 ” 企業(yè)管理資源網房地產頻道 ?平面媒體：報紙、業(yè)主客戶通訊等 ?動態(tài)媒體：車載電視、網絡 ?戶外媒體：廣告大牌，引導旗，橫幅 ?公共關系：發(fā)展商當地項目 ?直效營銷（短信 /直郵 /直投 /會員 /數據庫） ?各類 sp活動：根據項目營銷節(jié)點而舉行的促銷活動 ?現場展示：營銷中心、體驗式銷售、外展展示等 企業(yè)管理資源網房地產頻道 媒體 比例 金額（元） 備注 戶外廣告 固定大牌 15% 60000 328國道路口 引導旗 % 6000 陽光大道兩側 報紙媒體 揚子晚報 % 30000 分為 4次通欄 開盤活動 / 20% 80000 活動費用，含部分傳播費用 （預計 2次，每次計劃 40000元） DM、夾報 / % 30000 每個專業(yè)市場預計派發(fā) 3000份， 以及 DM直郵等 看房禮品 / 5% 20000 包括銷售全程和活動等 銷售道具 / 4% 16000 含樓書、紙杯、手拎袋、銷售公示看板等 鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅 / % 26000 項目周邊，一次 50條，預計 4次 定向短信 / 5% 20000 項目周邊 2— 3公里內 電臺廣告 / 5% 20000 預計 23個月投放量 車身廣告 / 9% 36000 2輛 9路公交車，預計半年 促銷活動 / 5% 20000 根據項目的營銷節(jié)點，舉行各種促進銷售的 活動（如：新老客戶維系、答謝活動） 不可預見費 / 9% 36000 小計 100% 400000 以上媒體費用，不含售樓處搭建、裝修，項目模型的制作以及相關辦公用品的采購 媒體投放費用細化一覽表 企業(yè)管理資源網房地產頻道 謝謝，提報完畢！
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