年馨晨苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行報告公寓住宅(更新版)
【正文】 ， 促使成交； 利用以老帶新和其他優(yōu)惠手段減弱市場聲音減弱對項目的影響 。 營銷可以因某個創(chuàng)意而閃光，但不可能因此而決定一個項目的成敗。 1批開盤持續(xù)期 2批預(yù)熱期 釋放預(yù)熱階段積累的銷售勢能 ， 并順勢引爆項目形象； 加強市場熱度與深度建設(shè) ， 鞏固項目形象 ， 實現(xiàn)銷售峰值 。通過 “ 小幅頻調(diào) ” 保證了開發(fā)商的收益，在增強已購客戶對本案的信心，迅速建立人脈銷售鏈的同時，促進后期房源的銷售，利用客戶“ 買漲不買跌 ” 的心理達到 “ 羊群效應(yīng) ” 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時 間 營銷階段 營銷執(zhí)行 目 標(biāo) 注意事項 第二批房源公 開發(fā)售期 公布第二批房源，對交納誠意金客戶進行其中轉(zhuǎn)定。 首次公開發(fā)售期 時間： 2020年 9月 18日 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 促銷優(yōu)惠方案 ?內(nèi)部預(yù)約期 ?參加 “ 馨晨苑產(chǎn)品推介會 ” 可參加抽獎活動，最高獎項購房可享有 4999元的購房優(yōu)惠 ?體驗活動公開展示期 ?來訪客戶均可參加抽獎活動，最高獎項購房可享有 4999元的購房優(yōu)惠。 “ 三大核心渠道，以點帶面 ” 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?平面媒體：報紙、業(yè)主客戶通訊等 ?動態(tài)媒體：車載電視、網(wǎng)絡(luò) ?戶外媒體：廣告大牌，引導(dǎo)旗，橫幅 ?公共關(guān)系：發(fā)展商當(dāng)?shù)仨椖? ?直效營銷（短信 /直郵 /直投 /會員 /數(shù)據(jù)庫） ?各類 sp活動：根據(jù)項目營銷節(jié)點而舉行的促銷活動 ?現(xiàn)場展示：營銷中心、體驗式銷售、外展展示等 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 比例 金額（元） 備注 戶外廣告 固定大牌 15% 60000 328國道路口 引導(dǎo)旗 % 6000 陽光大道兩側(cè) 報紙媒體 揚子晚報 % 30000 分為 4次通欄 開盤活動 / 20% 80000 活動費用，含部分傳播費用 （預(yù)計 2次，每次計劃 40000元） DM、夾報 / % 30000 每個專業(yè)市場預(yù)計派發(fā) 3000份， 以及 DM直郵等 看房禮品 / 5% 20000 包括銷售全程和活動等 銷售道具 / 4% 16000 含樓書、紙杯、手拎袋、銷售公示看板等 鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅 / % 26000 項目周邊，一次 50條，預(yù)計 4次 定向短信 / 5% 20000 項目周邊 2— 3公里內(nèi) 電臺廣告 / 5% 20000 預(yù)計 23個月投放量 車身廣告 / 9% 36000 2輛 9路公交車，預(yù)計半年 促銷活動 / 5% 20000 根據(jù)項目的營銷節(jié)點，舉行各種促進銷售的 活動（如：新老客戶維系、答謝活動） 不可預(yù)見費 / 9% 36000 小計 100% 400000 以上媒體費用，不含售樓處搭建、裝修，項目模型的制作以及相關(guān)辦公用品的采購 媒體投放費用細化一覽表 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝，提報完畢！
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