【文章內容簡介】 保持戶外高炮以及車身廣告外，針對區(qū)域客層分布特點，選擇在寶豐路至解放大道沿線候車廳發(fā)布廣告信息，該廣告信息將實行月月更換，常新的畫面始終保持給人的新鮮感； 在這一階段，設計完成網(wǎng)站廣告詳細介紹項目信息和銷售信息，并與搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)實行嫁接。 完成所有銷售道具的設計發(fā)包工作。詳實的項目信息將有助于促進意向客戶的積累這一系列的設計工作包括正式售樓書、 DM單片、海報、房型圖集、信封、信紙、名片、胸卡、包袋及其他平面制作物的發(fā)包，確保銷售人員能擁有充分的道具。 完成正式接待中心的包裝方案 由于在品牌期 9月末已經考慮更換圍墻畫面且訴求方向為整體項目。因此，正式接待中心的包裝工作主要包含燈箱、展板、吊旗、 LOGO墻等。 進行通路渠道的鋪設，低成本的宣傳方式吸引更多市民對項目的關注 考慮利用大型超市的人流擴大項目影響力。在漢口、武昌地區(qū)各選擇一至二處大型超市網(wǎng)點開設專柜，進行融僑標準化設計。同時，開辟流動看房車方便地與項目現(xiàn)場相互聯(lián)系；此外，考慮在項目附近的麥德隆發(fā)放印有項目標志的購物袋。以此低成本的營銷通路將擴大受眾影響。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 營銷背景 融僑集團進入武漢、融僑項目已經動工 營銷目標 通過融僑品牌導入，為樹立項目形象鋪墊 加深武漢市民對融僑品牌的認識并對項目有初步了解。 加強融僑會的會員招募工作為后期銷售作準備； 營銷主題 “ 理想生活融僑之旅” 營銷策略 8月份 — 9月下旬，系列活動進行融僑品牌宣傳 9月下旬，實現(xiàn)品牌與項目的嫁接 主題活動 組織“理想生活融僑之旅”新聞發(fā)布會 組織福州行參觀活動 組織周末的巡展活動，招募融僑會會員 二次組團 銷售工作 積累會員 推廣道具 概念樓書精裝版、概念樓書簡裝版（ 8月） 融僑精彩 17年圖片展（ 8月） 融僑宣傳片（ 8月） 宣傳一組團的房型單片（ 9月） 正式樓書、 DM單片、產品海報、房型圖集 信封、名片、包袋（ 9月底） 策劃工作 訴求重點 體現(xiàn)融僑理念、展示實力和業(yè)績 媒體通路 1戶外廣告出街（二次調整） 2工地圍墻出街（二次調整） 3 車身廣告亮相 候車廳廣告（ 9月末） 平面廣告以及軟文投入 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點（ 9月末） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 第 2步驟：（ 10月至 10月底） ?理解階段性營銷主題，以情節(jié)入手切入消費者心理 在經過品牌先期的培育后，在這一階段要求配合項目開盤前的蓄水，設計的促銷活動和平面表現(xiàn)均能從情節(jié)入手引導客戶，激起客層對古田的眷戀和渴望。平面廣告婉約地表達項目信息，具有一定的品質感，以保證開盤期最強勢切入。 ?加強對現(xiàn)場銷售人員的培訓，制定現(xiàn)場流程和產品說辭 大量人員進入現(xiàn)場后將依靠現(xiàn)場銷售員的說辭與客戶進行周旋。這時，銷售員的產品知識和綜合能力更為重要。因此，要求現(xiàn)場制定出詳細地培訓計劃，計劃包括培訓時間、培訓主題，并落實相關培訓人。在此基礎上制定出的銷售說辭更具全面性。 加強對積累會員客戶的梳理工作，通過定期的產品介紹會形式篩選本案的目標客戶 自項目巡展開始積累的大量會員資料，必須通過銷售人員的再度跟蹤以及現(xiàn)場接待，進一步判斷客戶的購買意向。同時，不定期地舉辦產品介紹會，也是銷售人員與客戶溝通的最佳時機。 利用積累的會員資源，在開盤前夕通過各種渠道發(fā)布信息，促進現(xiàn)場銷售 在項目開盤前夕，我們將通過短信、定點直郵、電話溝通的方式將銷售信息傳遞至積累的會員客戶，激起他們的購買欲望。 有關銀行介入為客戶現(xiàn)場辦理“一卡通”，以開卡存款方式進行變相蓄水這是武漢地區(qū)的一次銷售的創(chuàng)新，同樣達到鎖定客戶促進銷售的目的。開盤前兩周或一個月，事先與銀行達成協(xié)議派出專人至案場，負責為客戶辦理“一卡通”，并存入現(xiàn)金 1萬元，客戶辦卡后可在銷售現(xiàn)場進行意向登記，客戶登記后可享受開盤的優(yōu)先認購權； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 營銷背景 進入 10月融僑 錦城項目開盤倒計時 營銷目標 為項目入市銷售累積意向客戶，為開盤熱銷打好基礎； 營銷主題 融僑體驗之旅 營銷策略 項目以人文情節(jié)切入消費者， 通過廣告的立體投放進行概念造勢 （戶外、車身、侯車廳、圍墻、平面廣告、促銷活動） 進一步進行客戶的積累，并對前期客戶進行分類 主題活動 “珍藏漢口的記憶 ” 大型照片征集活動 產品說明會 通路營銷 麥德隆發(fā)放購物袋、大型超市網(wǎng)點鋪設 銷售工作 人員培訓 客戶積累和梳理 內部認購 銷售道具 接待中心：燈箱、展板、吊旗、 LOGO墻等（ 10月底） 樣板房裝修完成（ 10月底） 認購意向協(xié)議（ 10月底） 活動禮品 策劃工作 訴求重點 以人文情節(jié)切入消費者心理， 通過新老古田對比，激起客戶的眷戀和憧憬 媒體通路 大眾媒體 —— 報媒、高炮、圍墻、網(wǎng)站、車身、候車廳 通路渠道 —— 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 現(xiàn)場的二次調整 發(fā)布地點 訴求點 發(fā)布時間 工地圍墻 融僑集團品牌 2020年 7月 融僑錦城項目形象 2020年 9月末 戶外高炮的二次調整 發(fā)布地點 訴求點 發(fā)布時間 宗關水廠、月湖橋、項目附近 融僑集團品牌 2020年 8月 融僑錦城項目形象 2020年 9月末 2）工作細則 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 車身廣告 發(fā)布地點 訴求點 發(fā)布時間 712路、 541路、 741路 “愛在這里住下來” 2020年 9月 候車廳廣告 發(fā)布地點 訴求點 發(fā)布時間 寶豐路至解放大道沿線 雙向 12個候車廳 每個候車廳選擇一個廣告位 2020年 9月末 建立網(wǎng)站 根據(jù)事先設定的板塊內容，將產品概況、各細部賣點情況、戶型標準等內容填入，并于搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)連接。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 DM定點直郵、區(qū)域直郵 短信群發(fā) 發(fā)送對象 DM內容 投放數(shù)量 發(fā)布時間 融僑會會員 整盤形象、一組團產品信息 開盤優(yōu)惠 根據(jù)會員數(shù)量 2020年 10月末 （開盤前） 古田片區(qū)、 100000份 短信數(shù)據(jù)庫選取 發(fā)送內容 發(fā)送量 發(fā)送日期 融僑會員 發(fā)布開盤 約 400條 10月末 （開盤前） 移動用戶：月資費 200元以上客群 1方案：項目即將開盤，推出首批房源實行價格優(yōu)惠 2方案：認購開始，開盤享受折扣優(yōu)惠； 10000條 （由月均 150元為基準，在第一次發(fā)送樣本基礎上再向上排列10000名即為發(fā)送對象） 聯(lián)通用戶：月資費 200元以上客戶群 10000條 （由月均 100元為基準，在第一次發(fā)送樣本基礎上再向上排列10000名即為發(fā)送對象） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 SP活動 1 日期 時間段 地點 活動主題 8月 12日 14： 00——16： 30 香格里拉大酒店 融僑品牌發(fā)布會緘融僑體驗之旅啟動儀式 8月 12日 15： 30——18： 00 萬達廣場 會員招募 融僑 17年圖片展 8月 26日 15： 30——18： 00 武漢廣場 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 2日 15： 30——18： 00 古田中百倉儲 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 16日 15： 30——18： 00 王家灣家樂福 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 30日 15： 30——18： 00 古田中百倉儲 會員招募 融僑 17年圖片展 8月 18— 8月 20日 福建融僑之旅 參觀總部、記者見面會、參觀項目 城市觀光 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產頻道 SP活動 2 日期 時間段 地點 活動主題 10月 7日 14： 00——16： 00 銷售現(xiàn)場 產品說明會 10月 8日 14： 30——16： 00 銷售