【文章內(nèi)容簡介】 宣傳一組團的房型單片（ 9月） 正式樓書、 DM單片、產(chǎn)品海報、房型圖集 信封、名片、包袋（ 9月底） 策劃工作 訴求重點 體現(xiàn)融僑理念、展示實力和業(yè)績 媒體通路 1戶外廣告出街（二次調(diào)整） 2工地圍墻出街（二次調(diào)整） 3 車身廣告亮相 候車廳廣告（ 9月末） 平面廣告以及軟文投入 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點（ 9月末） 第 2步驟：（ 10月至 10月底） ?理解階段性營銷主題，以情節(jié)入手切入消費者心理 在經(jīng)過品牌先期的培育后，在這一階段要求配合項目開盤前的蓄水，設(shè)計的促銷活動和平面表現(xiàn)均能從情節(jié)入手引導(dǎo)客戶，激起客層對古田的眷戀和渴望。平面廣告婉約地表達項目信息，具有一定的品質(zhì)感，以保證開盤期最強勢切入。 ?加強對現(xiàn)場銷售人員的培訓(xùn)，制定現(xiàn)場流程和產(chǎn)品說辭 大量人員進入現(xiàn)場后將依靠現(xiàn)場銷售員的說辭與客戶進行周旋。這時，銷售員的產(chǎn)品知識和綜合能力更為重要。因此，要求現(xiàn)場制定出詳細地培訓(xùn)計劃，計劃包括培訓(xùn)時間、培訓(xùn)主題，并落實相關(guān)培訓(xùn)人。在此基礎(chǔ)上制定出的銷售說辭更具全面性。 加強對積累會員客戶的梳理工作，通過定期的產(chǎn)品介紹會形式篩選本案的目標客戶 自項目巡展開始積累的大量會員資料，必須通過銷售人員的再度跟蹤以及現(xiàn)場接待，進一步判斷客戶的購買意向。同時，不定期地舉辦產(chǎn)品介紹會，也是銷售人員與客戶溝通的最佳時機。 利用積累的會員資源，在開盤前夕通過各種渠道發(fā)布信息，促進現(xiàn)場銷售 在項目開盤前夕，我們將通過短信、定點直郵、電話溝通的方式將銷售信息傳遞至積累的會員客戶，激起他們的購買欲望。 有關(guān)銀行介入為客戶現(xiàn)場辦理“一卡通”，以開卡存款方式進行變相蓄水這是武漢地區(qū)的一次銷售的創(chuàng)新，同樣達到鎖定客戶促進銷售的目的。開盤前兩周或一個月，事先與銀行達成協(xié)議派出專人至案場，負責(zé)為客戶辦理“一卡通”，并存入現(xiàn)金 1萬元，客戶辦卡后可在銷售現(xiàn)場進行意向登記，客戶登記后可享受開盤的優(yōu)先認購權(quán)； 營銷背景 進入 10月融僑 錦城項目開盤倒計時 營銷目標 為項目入市銷售累積意向客戶，為開盤熱銷打好基礎(chǔ)； 營銷主題 融僑體驗之旅 營銷策略 項目以人文情節(jié)切入消費者， 通過廣告的立體投放進行概念造勢 （戶外、車身、侯車廳、圍墻、平面廣告、促銷活動） 進一步進行客戶的積累，并對前期客戶進行分類 主題活動 “珍藏漢口的記憶 ”大型照片征集活動 產(chǎn)品說明會 通路營銷 麥德隆發(fā)放購物袋、大型超市網(wǎng)點鋪設(shè) 銷售工作 人員培訓(xùn) 客戶積累和梳理 內(nèi)部認購 銷售道具 接待中心：燈箱、展板、吊旗、 LOGO墻等（ 10月底） 樣板房裝修完成（ 10月底） 認購意向協(xié)議（ 10月底） 活動禮品 策劃工作 訴求重點 以人文情節(jié)切入消費者心理， 通過新老古田對比，激起客戶的眷戀和憧憬 媒體通路 大眾媒體 —— 報媒、高炮、圍墻、網(wǎng)站、車身、候車廳 通路渠道 —— 麥得隆發(fā)放購物袋、大型超市鋪點 現(xiàn)場的二次調(diào)整 發(fā)布地點 訴求點 發(fā)布時間 工地圍墻 融僑集團品牌 2023年 7月 融僑錦城項目形象 2023年 9月末 戶外高炮的二次調(diào)整 發(fā)布地點 訴求點 發(fā)布時間 宗關(guān)水廠、月湖橋、項目附近 融僑集團品牌 2023年 8月 融僑錦城項目形象 2023年 9月末 2）工作細則 車身廣告 發(fā)布地點 訴求點 發(fā)布時間 712路、 541路、 741路 “愛在這里住下來 ” 2023年 9月 候車廳廣告 發(fā)布地點 訴求點 發(fā)布時間 寶豐路至解放大道沿線 雙向 12個候車廳 每個候車廳選擇一個廣告位 2023年 9月末 建立網(wǎng)站 根據(jù)事先設(shè)定的板塊內(nèi)容，將產(chǎn)品概況、各細部賣點情況、戶型標準等內(nèi)容填入，并于搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)連接。 DM定點直郵、區(qū)域直郵 短信群發(fā) 發(fā)送對象 DM內(nèi)容 投放數(shù)量 發(fā)布時間 融僑會會員 整盤形象、一組團產(chǎn)品信息 開盤優(yōu)惠 根據(jù)會員數(shù)量 2023年 10月末 （開盤前） 古田片區(qū)、 100000份 短信數(shù)據(jù)庫選取 發(fā)送內(nèi)容 發(fā)送量 發(fā)送日期 融僑會員 發(fā)布開盤 約 400條 10月末 （開盤前） 移動用戶：月資費 200元以上客群 1方案：項目即將開盤，推出首批房源實行價格優(yōu)惠 2方案：認購開始，開盤享受折扣優(yōu)惠； 10000條 （由月均 150元為基準，在第一次發(fā)送樣本基礎(chǔ)上再向上排列10000名即為發(fā)送對象） 聯(lián)通用戶：月資費 200元以上客戶群 10000條 （由月均 100元為基準，在第一次發(fā)送樣本基礎(chǔ)上再向上排列10000名即為發(fā)送對象） SP活動 1 日期 時間段 地點 活動主題 8月 12日 14： 00—— 16： 30 香格里拉大酒店 融僑品牌發(fā)布會緘融僑體驗之旅啟動儀式 8月 12日 15： 30—— 18： 00 萬達廣場 會員招募 融僑 17年圖片展 8月 26日 15： 30—— 18： 00 武漢廣場 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 2日 15： 30—— 18： 00 古田中百倉儲 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 16日 15： 30—— 18： 00 王家灣家樂福 會員招募 融僑 17年圖片展 9月 30日 15： 30—— 18： 00 古田中百倉儲 會員招募 融僑 17年圖片展 8月 18— 8月 20日 福建融僑之旅 參觀總部、記者見面會、參觀項目 城市觀光 SP活動 2 日期 時間段 地點 活動主題 10月 7日 14： 00—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 8日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 14日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 15日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 21日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 10月 22日 14： 30—— 16： 00 銷售現(xiàn)場 產(chǎn)品說明會 廣告排片 1 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 形式 8月 17日 武漢晚報 廣廈版 整版 新聞發(fā)布會 活動報道 硬廣軟文 8月 17日 楚天都市報 樓市版 整版 新聞發(fā)布會報活動報道 硬廣軟文 8月 24日 武漢晚報 廣廈版 半版 現(xiàn)場活動報道 軟文 8月 31日 楚天都市報 樓市版 半版 現(xiàn)場活動報道 軟文 9月 7日 武漢晚報 廣廈版 整版 品牌硬廣告 + 17年理念回顧軟文 9月 14日 武漢晚報 廣廈版 整版 品牌硬廣告 17年理念回顧軟文 9月 28日 武漢晚報 廣廈版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 28日 楚天都市報 樓市版 整版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 楚天金報 家園版 半版 攝影照片征集 硬廣 9月 29日 長江日報 封底 半版 攝影照片征集 硬廣 廣告排片 2 日期 報刊 版面 規(guī)格 主訴求點 10月 12日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 12日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 19日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 武漢晚報 廣廈版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 10月 26日 楚天都市報 樓市版 整版 蓄水廣告 （偏品牌形象） 活動時間： 8月 10日 活動地點：漢口香格里拉大酒店 活動介紹：通過本次新聞發(fā)布會拉開本階段主題活動序幕。新聞發(fā)布會將宣布組團至福建參觀融僑項目以及總部的計劃；宣布周末巡展融僑會會員招募計劃。 本次組團由前期加入融僑會的 5名幸運者加上媒體記者組成。首次體