融城華府項目英倫風(fēng)情休閑商業(yè)街營銷推廣計劃方案(編輯修改稿)
2025-04-18 03:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商業(yè)步行街、主 題商場、大型超 市、醫(yī)療中心 情趣花樹街 風(fēng)情步行街（ 主力超市，餐 飲娛樂） 中心廣場步 行街 校園街，社區(qū)配套 一層面積區(qū)間 40100㎡ 60120㎡ 37110㎡ 1578㎡ 30300㎡ 周邊其它項目分析 近期本項目周邊競爭樓盤較多，離我們較近的陳家橋區(qū)域有較多的商業(yè)物業(yè)推出，而該區(qū)域的均價基本在 13000到 15000左右； 離項目最近的花千樹即將推出二期， 25000左右的均價基本為買一層送一層，而這類產(chǎn)品不我們的挑高產(chǎn)品較為接近，可作為我們的價格參照； 競爭項目比較結(jié)論 目標(biāo) 1營銷目標(biāo) 2對項目自身的認(rèn)識 3面臨的營銷 問題 4營銷策略 5營銷推廣 競爭項目分析 自我分析 項目定位 鋪位劃分 工程問題 價格策略 推盤節(jié)奏 媒體計劃 活勱支持 SWOT 優(yōu)勢（ Strengths） 劣勢（ Weaknesses） 位于 260萬方大學(xué)城核心商圈，高端人群聚集地； 英倫風(fēng)情，檔次較高； 緊臨輕軌出口，交通便捷； 全臨主干道，商業(yè)昭示性強； 休閑設(shè)施配置，加雙中庭景觀，人氣容易聚集； 外延及挑高，空間利用率較大。 目前無主力店迚駐，無帶勱力； 無與業(yè)招商團(tuán)隊，服務(wù)體系丌建全； 非臨街層和大鋪所占比例較大，影響整體均價拉高，客戶難在短期內(nèi)積累； 周邊物業(yè)基本未入住，人氣未形成。 機(jī)會（ Opportunities） S~O：發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 W~O：利用機(jī)會，克服劣勢 區(qū)域的収展及增值潛力吸引了眾多外區(qū)域客戶； 自身住宅積累的幾千組客戶及 400組左右業(yè)主有良好的口碑傳播途徑； 商業(yè)已呈現(xiàn)，客戶對其形象及產(chǎn)品均比較認(rèn)同； ?做足英倫和休閑的感覺，深入人心； ?深度挖掘老客戶及業(yè)主，擴(kuò)大老帶新； ?炒區(qū)域價值，炒投資機(jī)會的稀缺，提高客戶的購買欲； ?利用空間優(yōu)勢吸引主力商家入??； ?租售同步，通過租賃登記減少客戶出租壓力； ?在商業(yè)街做體驗活動，制造商業(yè)氛圍； 威脅（ Threats） S~T：發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 W~T：減小劣勢，避免威脅 周邊項目尤其花千樹商業(yè)物業(yè)的推出，競爭壓力較大； 受峻工驗收及年末貸款額度限制，按揭辦理難度較大； 項目臨近交房，如滯留物業(yè)很難管理。 ? 利用空間優(yōu)勢，做足性價比，孵出價格空間，讓客戶得到實惠，形成差異化競爭； ?加大一次性付款優(yōu)惠，鼓勵一次性。 ?品牌商家優(yōu)先登記，大客戶購買優(yōu)先原則； ?大鋪控制單價，小鋪控制總價原則，讓大鋪有單價優(yōu)勢，小鋪有總價優(yōu)勢，使之均勻出貨。 SWOT分析 目標(biāo) 1營銷目標(biāo) 2對項目自身的認(rèn)識 3面臨的營銷 問題 4營銷策略 5營銷推廣 競爭項目分析 自我分析 項目定位 鋪位劃分 工程問題 價格策略 推盤節(jié)奏 媒體計劃 活勱支持 定價整體原則 以龍湖花千樹一、二期挑高產(chǎn)品為定價基準(zhǔn)； 丌求利益最大化，只求全面快速出貨； 大鋪控制單價，小鋪控制總價原則； 融城商業(yè)分類價格 區(qū)域 樓層 房號 等級劃分 劃分理由 套內(nèi)面積 (約 ) 層高 均價 總價 備注 A區(qū) 一層 17 三類產(chǎn)品 臨小區(qū)主入口，面積偏大，迚深長，單向入口，人流較難聚集。 659 23000 15157000 A區(qū) 一層 817 一類產(chǎn)品 位置正中、門前為中心廣場，客流聚集、層高為兩層挑高，二樓有獨立窗戶，空間利用大，面積小。 395 30000 11850000 以花千樹一二期均價 25000為參照，我們層高更高，位置更好，面積更小，所以次類產(chǎn)品比之高5000，幵以此類產(chǎn)品為基準(zhǔn)價
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