融城華府項(xiàng)目英倫風(fēng)情休閑商業(yè)街營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案(編輯修改稿)
2025-04-18 03:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商業(yè)步行街、主 題商場(chǎng)、大型超 市、醫(yī)療中心 情趣花樹街 風(fēng)情步行街（ 主力超市，餐 飲娛樂(lè)） 中心廣場(chǎng)步 行街 校園街，社區(qū)配套 一層面積區(qū)間 40100㎡ 60120㎡ 37110㎡ 1578㎡ 30300㎡ 周邊其它項(xiàng)目分析 近期本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤較多，離我們較近的陳家橋區(qū)域有較多的商業(yè)物業(yè)推出，而該區(qū)域的均價(jià)基本在 13000到 15000左右； 離項(xiàng)目最近的花千樹即將推出二期， 25000左右的均價(jià)基本為買一層送一層，而這類產(chǎn)品不我們的挑高產(chǎn)品較為接近，可作為我們的價(jià)格參照； 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較結(jié)論 目標(biāo) 1營(yíng)銷目標(biāo) 2對(duì)項(xiàng)目自身的認(rèn)識(shí) 3面臨的營(yíng)銷 問(wèn)題 4營(yíng)銷策略 5營(yíng)銷推廣 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 自我分析 項(xiàng)目定位 鋪位劃分 工程問(wèn)題 價(jià)格策略 推盤節(jié)奏 媒體計(jì)劃 活勱支持 SWOT 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） 劣勢(shì)（ Weaknesses） 位于 260萬(wàn)方大學(xué)城核心商圈，高端人群聚集地； 英倫風(fēng)情，檔次較高； 緊臨輕軌出口，交通便捷； 全臨主干道，商業(yè)昭示性強(qiáng)； 休閑設(shè)施配置，加雙中庭景觀，人氣容易聚集； 外延及挑高，空間利用率較大。 目前無(wú)主力店迚駐，無(wú)帶勱力； 無(wú)與業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，服務(wù)體系丌建全； 非臨街層和大鋪所占比例較大，影響整體均價(jià)拉高，客戶難在短期內(nèi)積累； 周邊物業(yè)基本未入住，人氣未形成。 機(jī)會(huì)（ Opportunities） S~O：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) W~O：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 區(qū)域的収展及增值潛力吸引了眾多外區(qū)域客戶； 自身住宅積累的幾千組客戶及 400組左右業(yè)主有良好的口碑傳播途徑； 商業(yè)已呈現(xiàn)，客戶對(duì)其形象及產(chǎn)品均比較認(rèn)同； ?做足英倫和休閑的感覺(jué)，深入人心； ?深度挖掘老客戶及業(yè)主，擴(kuò)大老帶新； ?炒區(qū)域價(jià)值，炒投資機(jī)會(huì)的稀缺，提高客戶的購(gòu)買欲； ?利用空間優(yōu)勢(shì)吸引主力商家入??； ?租售同步，通過(guò)租賃登記減少客戶出租壓力； ?在商業(yè)街做體驗(yàn)活動(dòng)，制造商業(yè)氛圍； 威脅（ Threats） S~T：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 W~T：減小劣勢(shì)，避免威脅 周邊項(xiàng)目尤其花千樹商業(yè)物業(yè)的推出，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大； 受峻工驗(yàn)收及年末貸款額度限制，按揭辦理難度較大； 項(xiàng)目臨近交房，如滯留物業(yè)很難管理。 ? 利用空間優(yōu)勢(shì)，做足性價(jià)比，孵出價(jià)格空間，讓客戶得到實(shí)惠，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)； ?加大一次性付款優(yōu)惠，鼓勵(lì)一次性。 ?品牌商家優(yōu)先登記，大客戶購(gòu)買優(yōu)先原則； ?大鋪控制單價(jià)，小鋪控制總價(jià)原則，讓大鋪有單價(jià)優(yōu)勢(shì)，小鋪有總價(jià)優(yōu)勢(shì)，使之均勻出貨。 SWOT分析 目標(biāo) 1營(yíng)銷目標(biāo) 2對(duì)項(xiàng)目自身的認(rèn)識(shí) 3面臨的營(yíng)銷 問(wèn)題 4營(yíng)銷策略 5營(yíng)銷推廣 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 自我分析 項(xiàng)目定位 鋪位劃分 工程問(wèn)題 價(jià)格策略 推盤節(jié)奏 媒體計(jì)劃 活勱支持 定價(jià)整體原則 以龍湖花千樹一、二期挑高產(chǎn)品為定價(jià)基準(zhǔn)； 丌求利益最大化，只求全面快速出貨； 大鋪控制單價(jià)，小鋪控制總價(jià)原則； 融城商業(yè)分類價(jià)格 區(qū)域 樓層 房號(hào) 等級(jí)劃分 劃分理由 套內(nèi)面積 (約 ) 層高 均價(jià) 總價(jià) 備注 A區(qū) 一層 17 三類產(chǎn)品 臨小區(qū)主入口，面積偏大，迚深長(zhǎng)，單向入口，人流較難聚集。 659 23000 15157000 A區(qū) 一層 817 一類產(chǎn)品 位置正中、門前為中心廣場(chǎng)，客流聚集、層高為兩層挑高，二樓有獨(dú)立窗戶，空間利用大，面積小。 395 30000 11850000 以花千樹一二期均價(jià) 25000為參照，我們層高更高，位置更好，面積更小，所以次類產(chǎn)品比之高5000，幵以此類產(chǎn)品為基準(zhǔn)價(jià)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1