【正文】 品質(zhì)， 產(chǎn)品細節(jié)就等于生活品質(zhì)。 自身 同在一個區(qū)域，分別有兩個檔次不同的項目，對于長城建設(shè)而言，光谷坐標城不僅僅是在做一個中高端項目，標桿性的示范 +項目背后的品牌貢獻才是最重要的。因此，要借助二期的成功，還要建立長城建設(shè)在品質(zhì)地產(chǎn)上的領(lǐng)跑姿態(tài)。 落到實處的領(lǐng)袖品質(zhì)，樹立好房子的細節(jié)標準 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這是一個 “ 細節(jié)制勝 ” 的時代。 《 細節(jié)決定成敗 》 該書，一連幾年暢銷，影響深遠，其精髓和思想從經(jīng)濟管類迅速 擴展到各行各業(yè)。 PART4 廣宣表達 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、案名 闊坐標 全名：光谷坐標城 2期 〃 闊坐標 “闊”， 直觀反映了二期的物理屬性“超大樓間距”，也是二期的產(chǎn)品概念。 競爭環(huán)境 對比光谷住宅項目，熱炒概念的競爭環(huán)境，以領(lǐng)導者的姿態(tài)，倡導重新落回產(chǎn)品品質(zhì)層面，重新樹立生活品質(zhì)標準。 PART2 從營銷命題 到傳播挑戰(zhàn) ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ① 營銷命題 層面一、站在二期的角度，如何實現(xiàn)二期溢價，加快消化速度？ 層面二、站在整個項目的立場上，二期如何實現(xiàn)對整個項目的提高和豐富？ 層面三、站在企業(yè)品牌的高度，如何通過二期深化企業(yè)品牌力？ ② 傳播挑戰(zhàn) 首先、 2期推廣應該與“有思想的房子” 是遞進關(guān)系、提升關(guān)系，為整個項目服務(wù)，也為三期服務(wù)； 其次、提煉項目整體價值，提煉 2期個體價值。 環(huán)境 光谷地區(qū)，高校圈、生態(tài)圈、 IT圈的交集， 是一個宜居宜生活的地方，同時也是武昌諸多住宅項目群雄逐鹿的必爭之地。 貼心的供暖系統(tǒng)，讓冰冷的建筑更具人性的體溫。 — 從整體來看，前期推廣是拋出觀點主張，后者則是以核心價值論證這個觀點。二期客戶與一期客戶基本相似，變化只是細節(jié)上的；甚至是 1期客戶的追隨者。 作為本案前期推廣核心的 “ 有思想的房子 ” 概念在市場認知上初獲成功，其意義在于：獲得廣泛的市場關(guān)注、鮮明的項目個性。 區(qū)域內(nèi)同類物業(yè)產(chǎn)品細節(jié)無法與坐標城相提并論。 細膩、實景拍攝、摒棄冰冷的、故事性的 廣告調(diào)性 ?? 廣宣表達 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、行為創(chuàng)想之一： 《 細節(jié)的故事 》