【正文】 期 —— “ 憧憬和諧生活” 在此階段，我們要通過對系列賣點的訴求來告之項目所傳遞的關(guān)于和諧的標(biāo)準(zhǔn)。 我們曾經(jīng)對關(guān)于和諧的定義有過精確的解釋。 和諧生活包括了產(chǎn)品關(guān)鍵詞 便捷 \ 人性 \ 自然 \ 舒適 \ 交融 \安全 \便利的精神內(nèi)涵 ? 和諧建筑 （ 建筑與自然相互映襯 ） ? 和風(fēng)園林 （ 一廣場四組團(tuán)倡導(dǎo)人與自然的交融 ） ? 和合之居 （ 商業(yè)合理分布 ,城市與社區(qū)的開放融合 ） ? 和居空間 （ 多元化住宅人性化設(shè)計 ） ? 和善物管 （ 融僑完善物管 ） ? 和睦鄰里 （ 公共空間促進(jìn)人與人溝通 ） 上述對和諧的各方面解釋囊括了賣點的訴求。這也是本階段廣告所表現(xiàn)的重點 此階段廣告分兩條主線，開盤期高舉高打堅持產(chǎn)品線，直接以賣點切入詮釋和 諧人文標(biāo)準(zhǔn)，樹立整個項目形象。（關(guān)于和諧的標(biāo)準(zhǔn)參照上文各點） 在經(jīng)過一個系列賣點廣告的闡述后，廣告訴求以婉約的風(fēng)格呈現(xiàn)，間接地富有 韻味地表達(dá)錦城生活和諧之美 當(dāng)然，為服務(wù)于現(xiàn)場銷售，廣告可與銷售信息、促銷信息結(jié)合。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過人文情節(jié)來表現(xiàn)社區(qū)諸多賣點，體現(xiàn)人與人、人與自然、人與商業(yè)等的開放融合關(guān)系。 第二組團(tuán)銷售期 —— “ 體驗和諧生活” 有了第一組團(tuán)的樣板示范，在廣告表現(xiàn)中可加入人物與社區(qū)、人物與住宅、人物與自然、人物與配套、人物與人物的交流融合。有了人物活動的主線，將表訴賣點貫穿，激起人們對錦城未來生活的向往。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樣板區(qū)的概念進(jìn)行體驗式營銷，前一期產(chǎn)品交付使用都生動詮釋了所謂和諧人文住區(qū)的概念。通過一二組團(tuán)實景刺激三組團(tuán)銷售，并通過促銷加速一二組團(tuán)存量出貨。 第三組團(tuán)銷售期 —— “ 分享和諧生活” 此時的廣告均采用實景拍攝表現(xiàn)成熟社區(qū)氛圍。同時配合工程節(jié)點，告之客戶重要的產(chǎn)品信息（如商業(yè)街開市、建筑立面下落、環(huán)境呈現(xiàn)等）。 此外，配合現(xiàn)場活動和促銷信息的廣告也將有所增加旨吸引客戶關(guān)注。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 至 2020年整個社區(qū)已經(jīng)成型，融僑錦城在整個西漢口已經(jīng)具有影響力，通過客戶的口碑傳播，讓更多消費(fèi)者一同分享錦城生活的喜悅和快樂是很有意義的。同時，在良性循環(huán)的帶動下，將使整個銷售有機(jī)會實現(xiàn)快速去化的特征。 第四組團(tuán)銷售期 —— “ 愛上和諧生活” 廣告訴求整盤實景形象、一二組團(tuán)業(yè)主生活場景描述、促銷廣告 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告形式 ?報紙廣告 ?戶外廣告 ?車身廣告 （ 公交車 、 看房車 ） ?直投廣告 ?網(wǎng)站廣告 ? 大型超市固定接待網(wǎng)點 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介的應(yīng)用及主題 媒體組合說明 ：以 《 武漢晚報 》 、 《 楚天都市報 》 為主， 《 武漢晨報 》 、 《 楚天金報 》 為配合。 核心思想 ：以融僑品牌切入樹立項目整體形象后，通過產(chǎn)品系列、情感系列、促銷系列、告之公示系列的運(yùn)用；訴求項目細(xì)部賣點，渲染和諧人文住區(qū)。 主要應(yīng)用 ：在項目品牌導(dǎo)入階段注重品牌與產(chǎn)品的嫁接；在品牌導(dǎo)入后期配合項目蓄水除了廣泛開辟戶外陣地外，平面廣告注重人文情節(jié)刻畫；開盤期集中在階段性投放整版廣告訴求項目整體形象。隨后在各持續(xù)期，項目廣告針對各組團(tuán)銷售實際情況進(jìn)行賣點宣傳和促銷宣傳。 ● 報紙媒介 在整個項目操作中，除了各組團(tuán)開盤的關(guān)鍵節(jié)點采用整版外，項目平銷期均采用半版廣告形式。在宣傳項目賣點的同時，注重與現(xiàn)場銷售信息的結(jié)合，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心思想 ：以項目的整體大形象以及項目行銷期的階段推廣為主題，在項目入市前期和項目行銷期進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。 主要應(yīng)用 ：本案的戶外廣告主要在選擇喬口至解放大道、古田三路的交匯處； 大型戶外廣告牌 —— 考慮到擴(kuò)大受眾面，在項目附近增設(shè)二處戶外廣告位。宗關(guān)水廠、月湖橋的廣告位依托區(qū)位輻射優(yōu)勢攔截有效客戶。 ● 戶外廣告 考慮到制作成本，我們建議三處廣告位訴求項目 23萬平方的整體形象。這樣的形象可以貫穿整個銷售期。 候車廳燈箱廣告 —— 建議從寶豐路至解放大道、古田三路的交匯處的沿線每個公交站點設(shè)立一個燈箱廣告，即沿線共設(shè)雙向 12站共 12個候車廳廣告位。在燈箱廣告的訴求中，我們將結(jié)合階段性主題和銷售信息，并實行畫面報版化處理，每月?lián)Q一次； 圍墻廣告 —— 項目沿街解放大道至古田三路，目前主要訴求發(fā)展商品牌，考慮根據(jù)四次推盤節(jié)奏，至少更換四次主題及畫面，使項目訴求促進(jìn)現(xiàn)場銷售； 看房車廣告 —— 考慮到選擇大型超市進(jìn)行網(wǎng)點鋪設(shè)，配備看房車將各網(wǎng)點與現(xiàn)場銷售點聯(lián)系，車身噴繪項目形象宣傳，車輛穿梭在武漢三鎮(zhèn)的大街小巷也屬于流動的廣告牌。 車身廣告 —— 在 712路、 541路、 741路噴繪車身廣告，其廣告主題“愛在這里住下來”。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心思想 ：以項目的整體形象、樓盤詳細(xì)信息、樓盤銷售情況等相關(guān)信息為主題進(jìn)行宣傳。 主要應(yīng)用 ：針對項目所處區(qū)位以及目標(biāo)客戶群的特點，網(wǎng)絡(luò)將會是多數(shù)消費(fèi)者獲取信息的主要媒介之一。網(wǎng)站的設(shè)置可以給他們提供項目的相關(guān)信息，如開發(fā)商介紹、項目詳細(xì)信息、項目的銷售階段等。 主要網(wǎng)絡(luò) ：搜房、億房的首頁上。 ● 網(wǎng)絡(luò)媒介 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心思想 ：以項目的整體形象、產(chǎn)品的細(xì)部賣點、開發(fā)商介紹等相關(guān)信息為主要訴求點。 主要應(yīng)用 ： 直銷展示 麥德隆免費(fèi)購物袋發(fā)放、漢西建材市場直銷、企業(yè)單位社區(qū)直銷、 大型超市接待網(wǎng)點鋪設(shè) 團(tuán)購活動 周邊企業(yè)單位直銷 社區(qū)直投 ● 小眾媒體 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題促銷活動 核心思想 ： 根據(jù)不同階段的不同，在銷售持續(xù)期開展各類階段性主題活動，促進(jìn)項目銷售 主要應(yīng)用 ： 在整個項目的推廣過程中，樓盤的整體形象、項目的產(chǎn)品特點以及項目的促銷階段的各種相關(guān)信息都不是僅僅依靠廣告的方式來發(fā)布的。在項目的整體形象導(dǎo)入期以及促銷期各個階段中，各種活動將分階段在項目的各個推廣階段開展，這樣更有利于消費(fèi)者進(jìn)一步理解和接觸到項目的核心思想和產(chǎn)品。 主題活動舉例 （具體實施以階段性執(zhí)行方案為準(zhǔn)） 品牌期 ： 福建融僑之旅、周末巡展、融僑 17年圖片展、 “珍藏漢口的記憶”大型照片征集活動、產(chǎn)品說明會 第一組團(tuán)銷售期 ： “珍藏漢口的記憶”大型照片展、景觀命名征集活動 第一組團(tuán)收尾期 ： 新年客戶聯(lián)誼會 第二組團(tuán)銷售期 植樹認(rèn)養(yǎng)活動、老客戶帶新客戶、購房抽獎旅游 第三組團(tuán)銷售期 “美在融僑錦城”攝影展、快樂家庭才藝比賽、新東方英語講座、老客戶帶新客戶 第四組團(tuán)銷售期 融僑會各類現(xiàn)場活動、促銷首尾 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌期：融僑之旅 （ 2020年 8月 1日至 10月底） 四、階段性營銷推廣方案 1） 階段性工作要點 8月至 10月的品牌推廣可分為兩個步驟進(jìn)行。 第一步驟： 8月至 9月底 通過對融僑品牌的導(dǎo)入，以“理想生活融僑之旅”拉開序幕，期間通過融僑會會員招募、融僑 17年圖片展來擴(kuò)大融僑品牌影響力，并讓市民對融僑的開發(fā)理念和企業(yè)精神有進(jìn)一步認(rèn)識，為樹立項目形象鋪墊。同時在這一階段的 9月開始，戶外媒體開始轉(zhuǎn)向?qū)φw項目形象的訴求。 第二步驟： 10月至 10月底，應(yīng)當(dāng)成功實現(xiàn)融僑品牌宣傳和項目宣傳的嫁接，配合項目的蓄水工作。消費(fèi)者在關(guān)注品牌之余將更多目光轉(zhuǎn)向項目本身。廣告開始轉(zhuǎn)向人文情節(jié)訴求 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過新聞發(fā)布會的召開公布主題活動計劃，活動包括幸運(yùn)會員及媒體記者組團(tuán)至福建融僑總部體驗融僑倡導(dǎo)的和諧人文生活氛圍；融僑會會員招募，在此產(chǎn)生第二批組團(tuán)幸運(yùn)會員；融僑 17年精彩圖片展。 第 1步驟：（ 8月至 9月） ?周末巡展的地點選擇將兼顧武漢三鎮(zhèn)擴(kuò)大影響力 隨后在周末開始巡展活動的地點選擇上，將兼顧整個武漢三鎮(zhèn)，將以每兩周一次活動的頻率進(jìn)行，促進(jìn)融僑品牌的快速傳播，期間平面媒體配合進(jìn)行宣傳，通過現(xiàn)場報道、融僑人物采訪、融僑企業(yè)介紹、幸運(yùn)會員的采訪來體現(xiàn)融僑品牌，為項目形象建立鋪墊 加強(qiáng)項目宣傳力度，建議增設(shè)沿線候車廳廣告進(jìn)行報版化運(yùn)作，同時開設(shè)網(wǎng)站廣告 進(jìn)入 9月后，