【正文】 的工程進(jìn)度對(duì)銷售的促進(jìn)作用，我們對(duì)品牌期、蓄水期和四組團(tuán)強(qiáng)銷期進(jìn)行營銷主題的定義，并根據(jù)營銷主題的不同內(nèi)容，設(shè)計(jì)不同的廣告宣傳路線和風(fēng)格演繹。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3） 產(chǎn)品系列 這對(duì)于樹品牌的企業(yè)來說是一個(gè)即時(shí)而又長遠(yuǎn)的廣告策略，對(duì)于本案來說結(jié)合產(chǎn)品的種類、功效及其賣點(diǎn)，進(jìn)行廣告宣傳，將產(chǎn)品的獨(dú)特性結(jié)合市場形式變化，在不同時(shí)期突出宣傳某一特定用途等。 系列廣告策略 三、媒體廣告策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1）品牌系列 融僑的品牌形象應(yīng)當(dāng)與項(xiàng)目進(jìn)行有效的嫁接，這是融僑品牌訴求廣告所表達(dá)的出真實(shí)意圖。而這一階段，廣告投放的頻率將明顯降低。 戶外媒體報(bào)版化運(yùn)用，及時(shí)傳遞項(xiàng)目最新信息 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程的不同階段的營銷主題，我們堅(jiān)持戶外媒體的報(bào)版化運(yùn)用，及時(shí)更換畫面和信息，自始自終地使項(xiàng)目得到廣泛關(guān)注 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外媒體報(bào)版化運(yùn)用，及時(shí)傳遞項(xiàng)目最新信息 面對(duì)日益激烈競爭的市場，改變傳統(tǒng)現(xiàn)場坐銷方式，鋪設(shè)輔助銷售通路促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)項(xiàng)目銷售的不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目推廣中的產(chǎn)品線和情感線有不同的表現(xiàn)手法，以對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)行支持 先前我們已經(jīng)提到了對(duì)于各周期營銷主題的設(shè)想，而根據(jù)這些主題所需要表達(dá)的內(nèi)涵，在項(xiàng)目廣告推廣中可以以產(chǎn)品線和情感線不同的方式去演繹。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)制定的項(xiàng)目定位“西漢口 23萬平方和諧人文住區(qū)”以及其廣告總精神“愛在這里住下來”，確立項(xiàng)目推廣中的產(chǎn)品線以及情感線 產(chǎn)品定位中對(duì)于和諧人文的研展，以及廣告總精神中對(duì)于愛的詮釋。不同階段主題中，其廣告表現(xiàn)風(fēng)格和促銷活動(dòng)各不相同。當(dāng)然，我們認(rèn)為這樣的宣傳應(yīng)當(dāng)于項(xiàng)目緊密貼近。因此在項(xiàng)目運(yùn)作前期，我們有必要通過各種通路渠道對(duì)融僑品牌有一套系統(tǒng)的宣傳。因此，為回避違軌操作，我們有意識(shí)地將項(xiàng)目的蓄水和品牌期結(jié)合，在品牌期進(jìn)入10月開始，采用暗蓄水的方式進(jìn)行； 如圖所顯示，在整個(gè)項(xiàng)目跨度近兩年的銷售期中，我們將按照四類組團(tuán)產(chǎn)品，分波次有節(jié)奏的推廣，各銷售節(jié)點(diǎn)將按照不同的工程進(jìn)度以及推出的細(xì)分產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段主題。 在階段性營銷主題的指導(dǎo)下，其廣告表現(xiàn)、現(xiàn)場包裝、銷售道具，以及各類促銷活動(dòng)將圍繞主題展開，所訴求的內(nèi)容也將各有側(cè)重。 這兩種風(fēng)格路線加上傳統(tǒng)的促銷類廣告將在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作中交替使用。所以要求不僅僅在品牌導(dǎo)入期對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，還需要在各組團(tuán)產(chǎn)品上市的間隙見縫插針投放結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品的品牌廣告 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 各階段促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)在符合周期性營銷主題的前提下，還將考慮到工程進(jìn)度作為活動(dòng)事件的線索 在項(xiàng)目進(jìn)程中設(shè)計(jì)的各個(gè)促銷活動(dòng)還可根據(jù)工程進(jìn)度作為事件營銷的線索，諸如配合園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀落成、學(xué)校引進(jìn)、商業(yè)啟動(dòng)，均可設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，促進(jìn)信息快速傳播，吸引更多市民參與。 隨著一二組團(tuán)成功銷售后，以及現(xiàn)場實(shí)景的不斷呈現(xiàn)，利用客戶資源和各類現(xiàn)場活動(dòng)打出“體驗(yàn)式營銷概念”將成為此階段重點(diǎn)運(yùn)用的推廣手法。并且可以合理的分為品牌系列、情感系列、產(chǎn)品系列、促銷系列。在項(xiàng)目蓄水階段，通過一種情節(jié)切入目標(biāo)消費(fèi)者的心理，通過對(duì)新老古田的對(duì)比來激發(fā)客戶對(duì)古田的眷戀和憧憬；而進(jìn)入銷售持續(xù)期，情感類廣告則通過人物為主線將其項(xiàng)目表達(dá)的賣點(diǎn)巧妙貫穿，樹立項(xiàng)目和諧生活的人文氛圍。 這些信息的公示結(jié)合產(chǎn)品訴求，將促進(jìn)現(xiàn)場銷售。 通過融僑品牌的描述后，展現(xiàn)出的實(shí)力和專業(yè)度以及開發(fā)理念、傳遞的企業(yè)精神來映襯項(xiàng)目的形象。 我們?cè)?jīng)對(duì)關(guān)于和諧的定義有過精確的解釋。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過人文情節(jié)來表現(xiàn)社區(qū)諸多賣點(diǎn)，體現(xiàn)人與人、人與自然、人與商業(yè)等的開放融合關(guān)系。通過一二組團(tuán)實(shí)景刺激三組團(tuán)銷售，并通過促銷加速一二組團(tuán)存量出貨。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 至 2020年整個(gè)社區(qū)已經(jīng)成型，融僑錦城在整個(gè)西漢口已經(jīng)具有影響力，通過客戶的口碑傳播，讓更多消費(fèi)者一同分享錦城生活的喜悅和快樂是很有意義的。 主要應(yīng)用 ：在項(xiàng)目品牌導(dǎo)入階段注重品牌與產(chǎn)品的嫁接；在品牌導(dǎo)入后期配合項(xiàng)目蓄水除了廣泛開辟戶外陣地外，平面廣告注重人文情節(jié)刻畫；開盤期集中在階段性投放整版廣告訴求項(xiàng)目整體形象。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心思想 ：以項(xiàng)目的整體大形象以及項(xiàng)目行銷期的階段推廣為主題，在項(xiàng)目入市前期和項(xiàng)目行銷期進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。這樣的形象可以貫穿整個(gè)銷售期。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心思想 ：以項(xiàng)目的整體形象、樓盤詳細(xì)信息、樓盤銷售情況等相關(guān)信息為主題進(jìn)行宣傳。 ● 網(wǎng)絡(luò)媒介 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心思想 ：以項(xiàng)目的整體形象、產(chǎn)品的細(xì)部賣點(diǎn)、開發(fā)商介紹等相關(guān)信息為主要訴求點(diǎn)。 第一步驟： 8月至 9月底 通過對(duì)融僑品牌的導(dǎo)入，以“理想生活融僑之旅”拉開序幕，期間通過融僑會(huì)會(huì)員招募、融僑 17年圖片展來擴(kuò)大融僑品牌影響力，并讓市民對(duì)融僑的開發(fā)理念和企業(yè)精神有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，為樹立項(xiàng)目形象鋪墊。廣告開始轉(zhuǎn)向人文情節(jié)訴求 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過新聞發(fā)布會(huì)的召開公布主題活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)包括幸運(yùn)會(huì)員及媒體記者組團(tuán)至福建融僑總部體驗(yàn)融僑倡導(dǎo)的和諧人文生活氛圍；融僑會(huì)會(huì)員招募，在此產(chǎn)生第二批組團(tuán)幸運(yùn)會(huì)員；融僑 17年精彩圖片展。 完成正式接待中心的包裝方案 由于在品牌期 9月末已經(jīng)考慮更換圍墻畫面且訴求方向?yàn)檎w項(xiàng)目。同時(shí)，開辟流動(dòng)看房車方便地與項(xiàng)目現(xiàn)場相互聯(lián)系；此外，考慮在項(xiàng)目附近的麥德隆發(fā)放印有項(xiàng)目標(biāo)志的購物袋。平面廣告婉約地表達(dá)項(xiàng)目信息，具有一定的品質(zhì)感，以保證開盤期最強(qiáng)勢(shì)切入。在此基礎(chǔ)上制定出的銷售說辭更具全面性。 有關(guān)銀行介入為客戶現(xiàn)場辦理“一卡通”，以開卡存款方式進(jìn)行變相蓄水這是武漢地區(qū)的一次銷售的創(chuàng)新，同樣達(dá)到鎖定客戶促進(jìn)銷售的目的。新聞發(fā)布會(huì)將宣布組團(tuán)至福建參觀融僑項(xiàng)目以及總部的計(jì)劃；宣布周末巡展融僑會(huì)會(huì)員招募計(jì)劃。此次活動(dòng)將參觀融僑總部、參觀成熟項(xiàng)目、安排融僑高層領(lǐng)導(dǎo)與記者的見面會(huì)。通過對(duì)融僑品牌的宣傳吸引更多市民關(guān)注武漢項(xiàng)目加入融僑會(huì)。 融僑精彩 17年圖片展 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 選擇地點(diǎn)：漢口、武昌（其中漢口二處，武昌一處） 進(jìn)駐時(shí)間： 9月中旬或 9月末 裝修標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)展位（接待臺(tái)、 LOGO背景墻、電視） 人員安排： 1人 活動(dòng)內(nèi)容：依托賣場人流進(jìn)行項(xiàng)目的駐店宣傳，通過現(xiàn)場接待促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解，進(jìn)而通過看房車與銷售現(xiàn)場緊密聯(lián)系。 “珍藏老漢口的回憶”大型攝影照片征集 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)時(shí)間： 10月 7日、 10月 8日、 10月 14日、 10月 15日、 10月 21日、 10月 22日 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場接待中心（如正式銷售中心未啟用，視參加人數(shù)考慮租賃外場） 活動(dòng)介紹：銷售經(jīng)理、有關(guān)項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位介紹； 通過現(xiàn)場銷售人員與客戶之間的有效互動(dòng)，了解客戶的意向，解答客戶疑問； 產(chǎn)品說明會(huì) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一組團(tuán)開盤銷售期：憧憬和諧生活 （ 2020年 11月 —— 12月 ） 項(xiàng)目開盤強(qiáng)勢(shì)切入高舉高打，并注重產(chǎn)品主線和情感主線的交替運(yùn)用 為樹立整個(gè)項(xiàng)目形象，項(xiàng)目開盤采取高舉高打的策略符合 23萬平方體量項(xiàng)目的特性。 項(xiàng)目一組團(tuán)全部打開并進(jìn)行適度銷控，按客戶所辦銀行卡卡號(hào)優(yōu)先選房 項(xiàng)目開盤當(dāng)日第一組團(tuán)全部打開，銷售現(xiàn)場將按照客戶辦理的一卡通的先后順序分批進(jìn)入內(nèi)場選擇房源簽署訂單。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷背景 融僑 入圍照片放置于銷售現(xiàn)場特定區(qū)域供市民參觀，市民可參與投票評(píng)選。消費(fèi)者填寫表單交銷售中心并經(jīng)過匯總后評(píng)議。 在各建材攤位向業(yè)主派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料 大型超市接待網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)、麥德隆免費(fèi)派發(fā)環(huán)保購物袋繼續(xù)進(jìn)行 促銷活動(dòng)說明 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一組團(tuán)收尾期：融僑錦城 新年答謝 （ 2020年 1月 —— 2月初） 在這一階段考慮到傳統(tǒng)的淡季，降低推廣節(jié)奏頻率 配合一組團(tuán)的推出強(qiáng)銷，在經(jīng)過一輪包括戶外、網(wǎng)站、平面廣告、短信覆蓋、區(qū)域夾報(bào)、 DM直投、促銷等立體的宣傳攻勢(shì)之后。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷背景 融僑