西聯(lián)家具住宅小區(qū)推廣方案營銷策劃-全文預覽
【正文】 變坐商為行商－走出去爭取客戶 （農(nóng)民型企業(yè)、看天吃飯） 什么叫前端攔截？ 本資料來自 6 小區(qū)推廣的 4大好處： (優(yōu)勢分析 ) 第一時間建立客戶與專賣店之間的橋梁。 最快、最大的占領市場份額。 … … 本資料來自 8 劣勢分析 盲目性大，對人員占用大。 對導購人員打擊大。感覺處于一種“推銷”階段。對于我們品牌的持續(xù)宣傳，起不到真正的作用。（前端攔截） 本資料來自 11 問題： ? 小區(qū)為什么要和我們合作呢？ 因為我們可以 長期 為他們提供服務或資金 支持等等。 用樓盤戶型 +西聯(lián)家具在售 樓部為設置一個演示區(qū)域。 對專屬小區(qū)業(yè)主，加強售后服務力度（如本來 1年內(nèi) 2次上門檢 修，針對專屬小區(qū)加 1次） ★不定期的為小區(qū)舉行知識講座。 對我們安排的針對小區(qū)業(yè)主的活動，小區(qū)積極配合。 給小區(qū)業(yè)主發(fā)短信，打電話，送邀請函。以客戶感興趣的話題，吸引客戶過來參加。最后給到客戶一個解決痛苦的方法（成交）。 整個活動結(jié)束后 ， “ 歐瑞家具 ” 品牌將會深入客戶心中 。 為小區(qū)提供樣板房家具一套。 本資料來自 17 所以： 按照每個小區(qū) 200－ 800戶業(yè)主計算，每個小區(qū)我們占據(jù) 30%的市場份額，每戶購買5000元家具，光能確定的銷售額一個小區(qū)就能達到 30－ 120萬。今年光光通過小區(qū)推廣能達到的銷售額是多少？ ? 樓盤都有一個交房期，那等明年的小區(qū)交房的時候，我們明年的銷售額是多少？后年？ ? 持續(xù)小區(qū)市場的占有率，在未來的 2~3年當?shù)丶揖咝袠I(yè)的競爭格局會發(fā)生什么樣的變化？ 本資料來自 19 具體操作內(nèi)容 整個推廣活動分兩個大隊： 1隊、由店長帶領導購人員去城區(qū)內(nèi)的：婚紗、美容院、飯店、車站等地派發(fā)紙巾，贈送抽獎卡，盡可能多 的收集準客戶名單。盡量坐下250人以上，有可能的話，安排 2場。享受活動 **優(yōu)惠。東西待定） 本資料來自 21 例如 ： ? 會議流程： ? 簽到并贈
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