青浦區(qū)低層住宅與聯(lián)排別墅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告公寓住宅-wenkub
2023-05-14 20:33:29 本頁(yè)面
【正文】 個(gè)方面的主題拓展，靈活運(yùn)用媒體、 SP 活動(dòng)等多種手段促銷，通過(guò)常規(guī)與非常規(guī)的傳播包裝，以達(dá)到品牌塑造，盡快完銷的目的。 項(xiàng)目劣勢(shì) A、居住劣勢(shì)：該項(xiàng)目的周邊居住氛圍不濃郁； B、配套劣勢(shì)： 社區(qū)內(nèi)僅有會(huì)所，欠缺休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；社區(qū)外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施不齊全； C、景觀劣勢(shì)：周邊沒(méi)有公園、文化廣場(chǎng)，項(xiàng)目本身的集體綠化率低。 【 2】 SWOT 分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) A、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：本案位于上海最大的汽車部件生產(chǎn)基地 青浦區(qū)白鶴鎮(zhèn) B、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目占地 70975M2，是較大型樓盤(pán)。 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告 目 錄 市場(chǎng)定位篇 壹 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 貳 目標(biāo)客群定位 叄 項(xiàng)目推廣思路 肆 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 伍 項(xiàng)目推廣主賣點(diǎn) 陸 項(xiàng)目宣傳定位 柒 生活方式定位 捌 產(chǎn)品調(diào)整加強(qiáng)建議 玖 項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊點(diǎn) 營(yíng)銷理念篇 壹 營(yíng)銷核心理念 貳 案名建議 營(yíng)銷推廣篇 壹 營(yíng)銷推廣策略 貳 媒介投放策略 叄 促銷活動(dòng)策略 肆 產(chǎn)品建議 一、項(xiàng)目分析 【 1】地塊分析 地理位置與面積：本項(xiàng)目 總用地面積為 70975M2 ，容積率為 ，綠化率為%，由低層住宅與聯(lián)排別墅組成。 C、前景優(yōu)勢(shì)：處項(xiàng)目處于未來(lái)開(kāi)發(fā)地帶的核心地段 。 D、交通劣勢(shì)：無(wú)交通路線到達(dá)項(xiàng)目直接點(diǎn)或附近地帶； 存在的機(jī)會(huì) A、青浦區(qū)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)良好，人均消費(fèi)力也在提高。 第一展開(kāi)線：投資 第二展開(kāi)線：智能 第三展開(kāi)線：建筑 第四展開(kāi)線：舒適 第五展開(kāi)線：景觀 第六展開(kāi)線：生活 第七展開(kāi)線：休閑 第八展開(kāi)線：服務(wù) 四、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 在房地產(chǎn)市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，占領(lǐng)市場(chǎng)。 精致體現(xiàn)：（細(xì)微之處的鑄造） 社區(qū)的精致來(lái)源于內(nèi)部設(shè)置的精致程度，小到一個(gè)花草，大到房屋結(jié)構(gòu)，房地產(chǎn)項(xiàng)目是一個(gè)整體的產(chǎn)品，我們?cè)诮ㄔO(shè)與營(yíng)銷包裝中一定要抓住項(xiàng)目特有的細(xì)微特點(diǎn)，并注意項(xiàng)目企劃的整體性。 七、 生活方式定位訴求 社區(qū)是全新的、高起點(diǎn)的； 住宅講究高尚品質(zhì)的； 是未來(lái)的，是屬于上海市新一代人的生活新社區(qū)； 滿足購(gòu)房者五大需求： ①生活情調(diào) 需求； ②高質(zhì)量的居住需求； ③交際與發(fā)展的（對(duì)多功能的會(huì)所）需求； ④孩子教育的需求； ⑤對(duì)上海身份的需求； 訴求目標(biāo)： ①屬于上海人的目標(biāo)客戶群體 ②倡導(dǎo)住宅的性價(jià)比革命 ③提高品質(zhì)生活的代言詞 ④滿足更多元的生活居住需求 ⑤新鎮(zhèn)住宅是為社會(huì)精英人士度身訂造的 ⑥新鎮(zhèn)不可多得的，限量供應(yīng) ⑦帶給人們無(wú)限的期待與遐想…… 八、產(chǎn)品調(diào)整加強(qiáng)建議 為 加強(qiáng)項(xiàng)目賣點(diǎn)，樹(shù)立樓盤(pán)及開(kāi)發(fā)商形象，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為銷售作好鋪墊工作，建議投入系列建設(shè)。等等。 景觀劣勢(shì)：周邊沒(méi)有公園、 文化廣場(chǎng)，項(xiàng)目本身的集體綠化率低。 十、營(yíng)銷核心理念 廣告總精神 是對(duì)樓盤(pán)的所有賣點(diǎn)進(jìn)行提煉揉成精髓，整個(gè)樓盤(pán)的推廣都以此為精神支柱。濃厚。同時(shí)，也就以將“西晶明園”作為“上海一城”的第一期項(xiàng)目，以后開(kāi)發(fā)的可以為“西晶萃園”、“西晶宅園”等，形成品牌系列，提高開(kāi)發(fā)商的知名度。獨(dú)特的概念可以引領(lǐng)時(shí)尚生活潮流，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，獲得更大差異性，從而形成獨(dú)特的銷售主張， 避免差異化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 上海一城 —— 時(shí)代復(fù)興。愜意。愜意。 明 —— 從“字面”的含義上講，可延伸至“透明”，即項(xiàng)目品質(zhì)透明化、個(gè)性化服務(wù)透明化、物業(yè)管理透明化。 輔推案名③ “城市新筑” ：“城市”代表所處區(qū)域及一種現(xiàn)代化的程度； “理想小鎮(zhèn)” ：“小鎮(zhèn)”指一種舒適安康的生活方式，一種安享天倫之樂(lè)的精神，也代表項(xiàng)目的規(guī)模； 宣傳口號(hào) ① 城市新筑 —— 筑造無(wú)限城市新生活 ② 理想小鎮(zhèn) —— 住在誕生幸福的地方； ③上海一城 —— 城市尺度，中心生活 備選案名參考 白鶴小鎮(zhèn) 一方新筑 宜家新鎮(zhèn) 西晶宅院 十二、 營(yíng)銷推廣策略 入市策略 占地面積近 8 萬(wàn)平米，分期開(kāi)發(fā)，分期分組團(tuán)推進(jìn)。 現(xiàn)場(chǎng)售樓處：建議風(fēng)格為現(xiàn)代、時(shí)尚氣質(zhì)，盡快建成。 在會(huì)所、樣板房、綠化景觀示范中心建成，客戶有了直觀感受，并對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力認(rèn)可時(shí)，全面掀起宣傳攻勢(shì)，將會(huì) 對(duì)產(chǎn)品銷
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