青浦區(qū)低層住宅與聯(lián)排別墅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告公寓住宅-閱讀頁(yè)
2025-06-01 20:33本頁(yè)面
【正文】 9 月中旬之前會(huì)所交付使用現(xiàn)場(chǎng)售樓處投入使用， 售樓處內(nèi)部環(huán)境布置 銷售中心室內(nèi)、室外效果圖確認(rèn)，裝修 2020/10 10 月 1 日之前售樓處完成。 路牌、停車(chē)場(chǎng)導(dǎo)示牌、看樓專車(chē)、樓體招示布等。 2020/10 —2020/4 推出一期、二期房源，并做客戶預(yù)約工作。 做好現(xiàn)場(chǎng)的接待工作 2020/5— 2020/8 推出三、四期房源，并參加 5月房交會(huì) 宣傳資料（樓書(shū)、 DM等） 做好現(xiàn)場(chǎng)的接待工作 2020/92020/12 推聯(lián)排房源 媒體投放 現(xiàn)場(chǎng)接待與處理來(lái)電 2020/12020/6 剩余房源 配合各類促銷活動(dòng) 做好接待工作 十三、媒介投放策略 媒介策略 是指企業(yè)與傳媒建立良好的社會(huì)關(guān)系以達(dá)到企業(yè)與項(xiàng)目的輔助性宣傳效 果 。媒介關(guān)系有著難以估量的作用，它傳遞信息迅速、傳播面廣、可信度高，如果幾大媒體同時(shí)報(bào)道某企業(yè)的業(yè)績(jī)佳、信譽(yù)好，那么無(wú)疑就是幫該企業(yè)在公眾心目中樹(shù)立了良好的形象，而且其效果要比廣告好得多。選擇戶外廣告、 DM及電視媒體作為此項(xiàng)目的主攻媒體。 （ 2）設(shè)置地點(diǎn) ： 可以設(shè)立在目前小區(qū)入口上方 。配合各階段投放引導(dǎo)旗廣告。 （ 2） 選擇建議 ： 由以上分析及本項(xiàng)目特點(diǎn)得出，本項(xiàng)目的廣告應(yīng)以本項(xiàng)目客戶群 以青浦、昆山、嘉定為 主， 我們當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙即可。 DM 單的制作要體現(xiàn)風(fēng)格和定位，畫(huà)面簡(jiǎn)明，成本適中。 投放比例：占廣告預(yù)算費(fèi)的 20% 機(jī)動(dòng)廣告 投放比例：占廣告預(yù)算費(fèi)的 5% 媒介計(jì)劃表 開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)劃 時(shí)間段 投放內(nèi)容 媒體選擇 要求 2020年月 2日 15 宣布價(jià)格上揚(yáng)政策 《昆山當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙》 硬廣 2020年 2月 18 升值的理由 《昆山當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙》 報(bào)中刊 上海一城賣(mài)點(diǎn) 上海一城開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)介紹 《新民晚報(bào)》 報(bào)紙 +新聞 2020年 2月 20 輕軌概念 —— 生活半徑、開(kāi)盤(pán)折扣優(yōu)惠 《 DM宣傳頁(yè)》 硬廣 開(kāi)盤(pán)折扣，開(kāi)盤(pán)廣告 —— 宣告開(kāi)盤(pán)、宣布價(jià)格上揚(yáng)政策 《 DM宣傳頁(yè)》 2020年 3月 1日 開(kāi)盤(pán)花絮 電視 專題新聞 3/1日至 3/10 上海一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之一 《新民晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道 上海 一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之二 《新民晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道 上海一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之三 《新民晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道 3/153/20 輕軌概念 —— 降低時(shí)間成本、價(jià)格上揚(yáng)政策 硬廣 階段 時(shí)期 投放比例 媒體選擇 第一階段 引導(dǎo)期 20% 戶外為主 第二階段 開(kāi)盤(pán) /銷期 40% 電視、報(bào)紙為主 第三階段 持續(xù)期 30% DM、報(bào)紙為主 第四階段 結(jié)案期 10% 小禮品 /相關(guān)贈(zèng)送品為主 十四、促銷活動(dòng)策略 景觀建成開(kāi)放日 目的：讓客戶感受實(shí)際物體，產(chǎn)生信賴感，增加購(gòu)買(mǎi)信心。 內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)咨詢，宣傳派發(fā)，贈(zèng)品派送，以達(dá)到積累客戶的目的。 策略：發(fā)布媒體信息，通知目標(biāo)客戶 前往。 房交會(huì)活動(dòng) 目的：宣傳造勢(shì)、尋找新客戶。 內(nèi)容：模型展示、宣傳資料派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、禮品贈(zèng)送等。 內(nèi)容：參加與學(xué)校聯(lián)辦的暑期輔導(dǎo)班活動(dòng)，增加社區(qū)的文化氛圍。 內(nèi)容：將項(xiàng)目的購(gòu)房信息、促銷活動(dòng)等內(nèi)容發(fā)布于此。 節(jié)假日促銷 主要是針對(duì)節(jié)假日做各類促銷活動(dòng)。 目的：現(xiàn)場(chǎng)交易，尋找潛在客戶。 內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)表演、展開(kāi)文化月活動(dòng)、特殊戶型優(yōu)惠折扣等。在項(xiàng)目持性上突出 “品質(zhì)、智 能、精致” 否則，產(chǎn)品無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)。具體建議如下： 在項(xiàng)目?jī)?nèi)增設(shè)“雙語(yǔ)幼兒園” 目的：提升產(chǎn)品檔次，增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。 可能性：費(fèi)用增大（如果不建雙語(yǔ)幼兒園將使項(xiàng)目缺乏核心賣(mài)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目作任何一種定位都沒(méi)有足夠的支撐點(diǎn)來(lái)說(shuō)明項(xiàng)目的特質(zhì)，難以讓消費(fèi)者認(rèn)同） 體現(xiàn)為健康服務(wù)住宅 目的：突出購(gòu)房者對(duì)身邊健康的渴望 出發(fā)點(diǎn)：因消費(fèi)者多為投資者或本地居民、 外來(lái)投資者。 可能性：費(fèi)用增大（園林區(qū)中建立室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、在會(huì)所內(nèi)建立休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。 目的：沖擊心理節(jié)儉原則 出發(fā)點(diǎn)：符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，結(jié)合本地居民的勤儉與節(jié)約的特性。 —— 科技節(jié)能小區(qū)可能性：費(fèi)用增大（需從建筑材料的本身進(jìn)行選擇，在裝置程度上也存在著難度。） 小區(qū)規(guī)劃體現(xiàn)動(dòng)靜相宜的結(jié)合性 目的：沖擊對(duì)環(huán)境質(zhì)素的心理需求 出發(fā)點(diǎn)：為了配合項(xiàng)目的銷售賣(mài)點(diǎn)及規(guī)劃動(dòng)靜相宜的特質(zhì)。 建筑樓體部分：全開(kāi)放式的通道設(shè)計(jì)，弓形陽(yáng)臺(tái)、錯(cuò)層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無(wú)處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。陽(yáng)臺(tái)采用大面積玻璃材質(zhì)與不銹鋼鋁合金材料作陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄。并將景觀引入室內(nèi)、組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)
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