青浦區(qū)低層住宅與聯(lián)排別墅項目營銷推廣策劃報告公寓住宅-預(yù)覽頁
【正文】 戶具有吸引力，并且“上海”指向性明確。城市 /自由主義。 /文化生活。濃厚。也就是能給到消費者一定的安全感，滿足到他們的心理需求。多層住宅部分為四期 開發(fā)，第一期推出樣板樓部分（建議白鶴大道與鶴如路交界處建立多層樣板樓 ,別墅部分為最靠近會所的一棟，會所連同水景和周邊景觀）；第二期為東部組團，第三期為沿白鶴大道的西南組團，第四期為西南部組團；別墅分二個組團進行推廣以會所為南北分界點 . .推廣渠道 促進產(chǎn)品銷售是代理商的終極目標，而建立良性可行的銷售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用有 效媒體，為最終實現(xiàn)以最少的資金投入，產(chǎn)生最直接有效的產(chǎn)品銷售帶來 可能?；?qū)⑹蹣翘庌D(zhuǎn)移會所現(xiàn)場。 【 2】 將全程推廣工作分為：預(yù)熱 —— 開盤 —— 公開 —— 強銷 —— 促銷 ——延續(xù) 6 個階段，每個階段推案策略、媒體支持都將有不同調(diào)整。是房地產(chǎn)促進成交的犀利武器，并將作為主力推廣媒體。 推廣節(jié)點安排 第一階段 ：現(xiàn)至 2020 年 10 月份，參加 10 月份房交會，會所部分建成， 售樓處開發(fā)，景觀完成。 第四階段 ： 2020 年 9 月至 2020 年 6 月份，推聯(lián)排房源，及剩余房源。） 推廣工作安排 時間 內(nèi)容 注釋 進程 2020/7/30日 出項目營銷方案 提 交方案 (調(diào)整局部戰(zhàn)略 ) 2020/8月 銷售工具準備 施工圖、模型、戶外、宣傳單、媒體預(yù)定、售樓處、看房專車、外接待處、工地圍墻，引導(dǎo)旗 業(yè)務(wù)員進場培訓(xùn) 臨時售樓處啟用 2020/9月 9 月中旬之前會所交付使用現(xiàn)場售樓處投入使用， 售樓處內(nèi)部環(huán)境布置 銷售中心室內(nèi)、室外效果圖確認，裝修 2020/10 10 月 1 日之前售樓處完成。 2020/10 —2020/4 推出一期、二期房源，并做客戶預(yù)約工作。媒介關(guān)系有著難以估量的作用，它傳遞信息迅速、傳播面廣、可信度高，如果幾大媒體同時報道某企業(yè)的業(yè)績佳、信譽好，那么無疑就是幫該企業(yè)在公眾心目中樹立了良好的形象，而且其效果要比廣告好得多。 （ 2）設(shè)置地點 ： 可以設(shè)立在目前小區(qū)入口上方 。 （ 2） 選擇建議 ： 由以上分析及本項目特點得出，本項目的廣告應(yīng)以本項目客戶群 以青浦、昆山、嘉定為 主， 我們當?shù)刂麍蠹埣纯伞? 投放比例：占廣告預(yù)算費的 20% 機動廣告 投放比例：占廣告預(yù)算費的 5% 媒介計劃表 開盤推廣計劃 時間段 投放內(nèi)容 媒體選擇 要求 2020年月 2日 15 宣布價格上揚政策 《昆山當?shù)刂麍蠹垺? 硬廣 2020年 2月 18 升值的理由 《昆山當?shù)刂麍蠹垺? 報中刊 上海一城賣點 上海一城開盤優(yōu)惠、開盤活動介紹 《新民晚報》 報紙 +新聞 2020年 2月 20 輕軌概念 —— 生活半徑、開盤折扣優(yōu)惠 《 DM宣傳頁》 硬廣 開盤折扣，開盤廣告 —— 宣告開盤、宣布價格上揚政策 《 DM宣傳頁》 2020年 3月 1日 開盤花絮 電視 專題新聞 3/1日至 3/10 上海一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之一 《新民晚報》 1/4版系列報道 上海 一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之二 《新民晚報》 1/4版系列報道 上海一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之三 《新民晚報》 1/4版系列報道 3/153/20 輕軌概念 —— 降低時間成本、價格上揚政策 硬廣 階段 時期 投放比例 媒體選擇 第一階段 引導(dǎo)期 20% 戶外為主 第二階段 開盤 /銷期 40% 電視、報紙為主 第三階段 持續(xù)期 30% DM、報紙為主 第四階段 結(jié)案期 10% 小禮品 /相關(guān)贈送品為主 十四、促銷活動策略 景觀建成開放日 目的：讓客戶感受實際物體，產(chǎn)生信賴感，增加購買信心。 策略：發(fā)布媒體信息，通知目標客戶 前往。 內(nèi)容：模型展示、宣傳資料派發(fā)、現(xiàn)場咨詢、禮品贈送等。 內(nèi)容：將項目的購房信息、促銷活動等內(nèi)容發(fā)布于此。 目的：現(xiàn)場交易，尋找潛在客戶。在項目持性上突出 “品質(zhì)、智 能、精致” 否則，產(chǎn)品無明顯的優(yōu)勢。 可能性：費用增大（如果不建雙語幼兒園將使項目缺乏核心賣點，對項目作任何一種定位都沒有足夠的支撐點來說明項目的特質(zhì)，難以讓消費者認同） 體現(xiàn)為健康服務(wù)住宅 目的：突出購房者對身邊健康的渴望 出發(fā)點：因消費者多為投資者或本地居民、 外來投資者。 目的：沖擊心理節(jié)儉原則 出發(fā)點：符合當?shù)厥袌龅男枨螅Y(jié)合本地居民的勤儉與節(jié)約的特性。） 小區(qū)規(guī)劃體現(xiàn)動靜相宜的結(jié)合性 目的：沖擊對環(huán)境質(zhì)素的心理需求 出發(fā)點：為了配合項目的銷售賣點及規(guī)劃動靜相宜的特質(zhì)。陽臺采用大面積玻璃材質(zhì)與不銹鋼鋁合金材料作陽臺護
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