青浦區(qū)低層住宅與聯(lián)排別墅項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告公寓住宅-預(yù)覽頁
【正文】 戶具有吸引力，并且“上?！敝赶蛐悦鞔_。城市 /自由主義。 /文化生活。濃厚。也就是能給到消費(fèi)者一定的安全感，滿足到他們的心理需求。多層住宅部分為四期 開發(fā)，第一期推出樣板樓部分（建議白鶴大道與鶴如路交界處建立多層樣板樓 ,別墅部分為最靠近會(huì)所的一棟，會(huì)所連同水景和周邊景觀）；第二期為東部組團(tuán)，第三期為沿白鶴大道的西南組團(tuán)，第四期為西南部組團(tuán)；別墅分二個(gè)組團(tuán)進(jìn)行推廣以會(huì)所為南北分界點(diǎn) . .推廣渠道 促進(jìn)產(chǎn)品銷售是代理商的終極目標(biāo)，而建立良性可行的銷售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用有 效媒體，為最終實(shí)現(xiàn)以最少的資金投入，產(chǎn)生最直接有效的產(chǎn)品銷售帶來 可能。或?qū)⑹蹣翘庌D(zhuǎn)移會(huì)所現(xiàn)場。 【 2】 將全程推廣工作分為：預(yù)熱 —— 開盤 —— 公開 —— 強(qiáng)銷 —— 促銷 ——延續(xù) 6 個(gè)階段，每個(gè)階段推案策略、媒體支持都將有不同調(diào)整。是房地產(chǎn)促進(jìn)成交的犀利武器，并將作為主力推廣媒體。 推廣節(jié)點(diǎn)安排 第一階段 ：現(xiàn)至 2020 年 10 月份，參加 10 月份房交會(huì)，會(huì)所部分建成， 售樓處開發(fā)，景觀完成。 第四階段 ： 2020 年 9 月至 2020 年 6 月份，推聯(lián)排房源，及剩余房源。） 推廣工作安排 時(shí)間 內(nèi)容 注釋 進(jìn)程 2020/7/30日 出項(xiàng)目營銷方案 提 交方案 (調(diào)整局部戰(zhàn)略 ) 2020/8月 銷售工具準(zhǔn)備 施工圖、模型、戶外、宣傳單、媒體預(yù)定、售樓處、看房專車、外接待處、工地圍墻，引導(dǎo)旗 業(yè)務(wù)員進(jìn)場培訓(xùn) 臨時(shí)售樓處啟用 2020/9月 9 月中旬之前會(huì)所交付使用現(xiàn)場售樓處投入使用， 售樓處內(nèi)部環(huán)境布置 銷售中心室內(nèi)、室外效果圖確認(rèn)，裝修 2020/10 10 月 1 日之前售樓處完成。 2020/10 —2020/4 推出一期、二期房源，并做客戶預(yù)約工作。媒介關(guān)系有著難以估量的作用，它傳遞信息迅速、傳播面廣、可信度高，如果幾大媒體同時(shí)報(bào)道某企業(yè)的業(yè)績佳、信譽(yù)好，那么無疑就是幫該企業(yè)在公眾心目中樹立了良好的形象，而且其效果要比廣告好得多。 （ 2）設(shè)置地點(diǎn) ： 可以設(shè)立在目前小區(qū)入口上方 。 （ 2） 選擇建議 ： 由以上分析及本項(xiàng)目特點(diǎn)得出，本項(xiàng)目的廣告應(yīng)以本項(xiàng)目客戶群 以青浦、昆山、嘉定為 主， 我們當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙即可。 投放比例：占廣告預(yù)算費(fèi)的 20% 機(jī)動(dòng)廣告 投放比例：占廣告預(yù)算費(fèi)的 5% 媒介計(jì)劃表 開盤推廣計(jì)劃 時(shí)間段 投放內(nèi)容 媒體選擇 要求 2020年月 2日 15 宣布價(jià)格上揚(yáng)政策 《昆山當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙》 硬廣 2020年 2月 18 升值的理由 《昆山當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙》 報(bào)中刊 上海一城賣點(diǎn) 上海一城開盤優(yōu)惠、開盤活動(dòng)介紹 《新民晚報(bào)》 報(bào)紙 +新聞 2020年 2月 20 輕軌概念 —— 生活半徑、開盤折扣優(yōu)惠 《 DM宣傳頁》 硬廣 開盤折扣，開盤廣告 —— 宣告開盤、宣布價(jià)格上揚(yáng)政策 《 DM宣傳頁》 2020年 3月 1日 開盤花絮 電視 專題新聞 3/1日至 3/10 上海一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之一 《新民晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道 上海 一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之二 《新民晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道 上海一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之三 《新民晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道 3/153/20 輕軌概念 —— 降低時(shí)間成本、價(jià)格上揚(yáng)政策 硬廣 階段 時(shí)期 投放比例 媒體選擇 第一階段 引導(dǎo)期 20% 戶外為主 第二階段 開盤 /銷期 40% 電視、報(bào)紙為主 第三階段 持續(xù)期 30% DM、報(bào)紙為主 第四階段 結(jié)案期 10% 小禮品 /相關(guān)贈(zèng)送品為主 十四、促銷活動(dòng)策略 景觀建成開放日 目的：讓客戶感受實(shí)際物體，產(chǎn)生信賴感，增加購買信心。 策略：發(fā)布媒體信息，通知目標(biāo)客戶 前往。 內(nèi)容：模型展示、宣傳資料派發(fā)、現(xiàn)場咨詢、禮品贈(zèng)送等。 內(nèi)容：將項(xiàng)目的購房信息、促銷活動(dòng)等內(nèi)容發(fā)布于此。 目的：現(xiàn)場交易，尋找潛在客戶。在項(xiàng)目持性上突出 “品質(zhì)、智 能、精致” 否則，產(chǎn)品無明顯的優(yōu)勢。 可能性：費(fèi)用增大（如果不建雙語幼兒園將使項(xiàng)目缺乏核心賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目作任何一種定位都沒有足夠的支撐點(diǎn)來說明項(xiàng)目的特質(zhì)，難以讓消費(fèi)者認(rèn)同） 體現(xiàn)為健康服務(wù)住宅 目的：突出購房者對(duì)身邊健康的渴望 出發(fā)點(diǎn)：因消費(fèi)者多為投資者或本地居民、 外來投資者。 目的：沖擊心理節(jié)儉原則 出發(fā)點(diǎn)：符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，結(jié)合本地居民的勤儉與節(jié)約的特性。） 小區(qū)規(guī)劃體現(xiàn)動(dòng)靜相宜的結(jié)合性 目的：沖擊對(duì)環(huán)境質(zhì)素的心理需求 出發(fā)點(diǎn)：為了配合項(xiàng)目的銷售賣點(diǎn)及規(guī)劃動(dòng)靜相宜的特質(zhì)。陽臺(tái)采用大面積玻璃材質(zhì)與不銹鋼鋁合金材料作陽臺(tái)護(hù)
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