青浦區(qū)低層住宅與聯(lián)排別墅項目營銷推廣策劃報告公寓住宅-免費閱讀
【正文】 陽臺采用大面積玻璃材質(zhì)與不銹鋼鋁合金材料作陽臺護欄。 目的：沖擊心理節(jié)儉原則 出發(fā)點：符合當?shù)厥袌龅男枨螅Y(jié)合本地居民的勤儉與節(jié)約的特性。在項目持性上突出 “品質(zhì)、智 能、精致” 否則，產(chǎn)品無明顯的優(yōu)勢。 內(nèi)容：將項目的購房信息、促銷活動等內(nèi)容發(fā)布于此。 策略：發(fā)布媒體信息，通知目標客戶 前往。 （ 2） 選擇建議 ： 由以上分析及本項目特點得出，本項目的廣告應以本項目客戶群 以青浦、昆山、嘉定為 主， 我們當?shù)刂麍蠹埣纯?。媒介關(guān)系有著難以估量的作用，它傳遞信息迅速、傳播面廣、可信度高，如果幾大媒體同時報道某企業(yè)的業(yè)績佳、信譽好，那么無疑就是幫該企業(yè)在公眾心目中樹立了良好的形象，而且其效果要比廣告好得多。） 推廣工作安排 時間 內(nèi)容 注釋 進程 2020/7/30日 出項目營銷方案 提 交方案 (調(diào)整局部戰(zhàn)略 ) 2020/8月 銷售工具準備 施工圖、模型、戶外、宣傳單、媒體預定、售樓處、看房專車、外接待處、工地圍墻，引導旗 業(yè)務員進場培訓 臨時售樓處啟用 2020/9月 9 月中旬之前會所交付使用現(xiàn)場售樓處投入使用， 售樓處內(nèi)部環(huán)境布置 銷售中心室內(nèi)、室外效果圖確認，裝修 2020/10 10 月 1 日之前售樓處完成。 推廣節(jié)點安排 第一階段 ：現(xiàn)至 2020 年 10 月份，參加 10 月份房交會，會所部分建成， 售樓處開發(fā)，景觀完成。 【 2】 將全程推廣工作分為：預熱 —— 開盤 —— 公開 —— 強銷 —— 促銷 ——延續(xù) 6 個階段，每個階段推案策略、媒體支持都將有不同調(diào)整。多層住宅部分為四期 開發(fā)，第一期推出樣板樓部分（建議白鶴大道與鶴如路交界處建立多層樣板樓 ,別墅部分為最靠近會所的一棟，會所連同水景和周邊景觀）；第二期為東部組團，第三期為沿白鶴大道的西南組團，第四期為西南部組團；別墅分二個組團進行推廣以會所為南北分界點 . .推廣渠道 促進產(chǎn)品銷售是代理商的終極目標，而建立良性可行的銷售網(wǎng)絡，應用有 效媒體，為最終實現(xiàn)以最少的資金投入，產(chǎn)生最直接有效的產(chǎn)品銷售帶來 可能。濃厚。 /自由主義。 上海一城： 引用“上海一城九鎮(zhèn)”的“一城”，對于區(qū)域外的江蘇等地客戶具有吸引力，并且“上?！敝赶蛐悦鞔_。 —— 城市生活新主張。 攻擊策略：強化中心廣場的作用、以休閑廣場、運場廣場、文化廣場等主題作為規(guī)劃核心，提升項目檔次，滿足客戶對生活品質(zhì)提高的需求。 【 1】 作足社區(qū)配套 會所服務設計： 可供開發(fā)項目有：模擬室內(nèi)高爾夫球 練習場、圖書館、棋牌室、商務中心、健身房、全天候游泳場、住戶專車、商務部、餐飲部、桌球、網(wǎng)球場、超市、保齡球室、壁球場、桌球室、鋼琴吧、超市、美容美發(fā)等。更要進一步去挖掘樓盤本身的 核心競爭力，只有認識了核心競爭力，才能超越同 質(zhì)化，在市場上獨樹一幟，作為項目形象定位的指導。 D、環(huán)境優(yōu)勢：綠化率較高，空氣質(zhì)量較好， 環(huán)境優(yōu)雅。此處為未開發(fā)區(qū)域的核心絕版地帶。 C、在此項目的附近均無直接性的競爭樓盤存在 ,價格處于上海中低價位 的樓盤； D、即將開通的輕軌， F1 賽車場也近在咫尺； 面臨的問題 A、客群消費能力有限，目標群體的消費意識有待于引導； B、處于上海青浦區(qū)的郊區(qū)地帶 ,交通不便利； C、項目的周邊配套不完善，對項目的銷售造成一定的影響； D、目標客群有限，競爭對手已培養(yǎng)了一部分消費群體為固定客群。 六、項目宣傳定位 （ 1）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境） 生命在于回歸，注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設計，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為申城增添一道美麗的風景線； （ 2）繽紛的（設施） 社會越往前發(fā)展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設置各 類配套設施，包括尊貴會所、商業(yè)街、開放式廣場等，配套設施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求； （ 3）休閑的（生活模式） 生命是一首詩，提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑； （ 4）親情的（情感） 把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”； （ 5）情趣的、人文的（文化品味） 提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小
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