青浦區(qū)低層住宅與聯(lián)排別墅項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告公寓住宅-免費(fèi)閱讀
【正文】 陽臺(tái)采用大面積玻璃材質(zhì)與不銹鋼鋁合金材料作陽臺(tái)護(hù)欄。 目的：沖擊心理節(jié)儉原則 出發(fā)點(diǎn)：符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，結(jié)合本地居民的勤儉與節(jié)約的特性。在項(xiàng)目持性上突出 “品質(zhì)、智 能、精致” 否則，產(chǎn)品無明顯的優(yōu)勢(shì)。 內(nèi)容：將項(xiàng)目的購房信息、促銷活動(dòng)等內(nèi)容發(fā)布于此。 策略：發(fā)布媒體信息，通知目標(biāo)客戶 前往。 （ 2） 選擇建議 ： 由以上分析及本項(xiàng)目特點(diǎn)得出，本項(xiàng)目的廣告應(yīng)以本項(xiàng)目客戶群 以青浦、昆山、嘉定為 主， 我們當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙即可。媒介關(guān)系有著難以估量的作用，它傳遞信息迅速、傳播面廣、可信度高，如果幾大媒體同時(shí)報(bào)道某企業(yè)的業(yè)績佳、信譽(yù)好，那么無疑就是幫該企業(yè)在公眾心目中樹立了良好的形象，而且其效果要比廣告好得多。） 推廣工作安排 時(shí)間 內(nèi)容 注釋 進(jìn)程 2020/7/30日 出項(xiàng)目營銷方案 提 交方案 (調(diào)整局部戰(zhàn)略 ) 2020/8月 銷售工具準(zhǔn)備 施工圖、模型、戶外、宣傳單、媒體預(yù)定、售樓處、看房專車、外接待處、工地圍墻，引導(dǎo)旗 業(yè)務(wù)員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn) 臨時(shí)售樓處啟用 2020/9月 9 月中旬之前會(huì)所交付使用現(xiàn)場(chǎng)售樓處投入使用， 售樓處內(nèi)部環(huán)境布置 銷售中心室內(nèi)、室外效果圖確認(rèn)，裝修 2020/10 10 月 1 日之前售樓處完成。 推廣節(jié)點(diǎn)安排 第一階段 ：現(xiàn)至 2020 年 10 月份，參加 10 月份房交會(huì)，會(huì)所部分建成， 售樓處開發(fā)，景觀完成。 【 2】 將全程推廣工作分為：預(yù)熱 —— 開盤 —— 公開 —— 強(qiáng)銷 —— 促銷 ——延續(xù) 6 個(gè)階段，每個(gè)階段推案策略、媒體支持都將有不同調(diào)整。多層住宅部分為四期 開發(fā)，第一期推出樣板樓部分（建議白鶴大道與鶴如路交界處建立多層樣板樓 ,別墅部分為最靠近會(huì)所的一棟，會(huì)所連同水景和周邊景觀）；第二期為東部組團(tuán)，第三期為沿白鶴大道的西南組團(tuán)，第四期為西南部組團(tuán)；別墅分二個(gè)組團(tuán)進(jìn)行推廣以會(huì)所為南北分界點(diǎn) . .推廣渠道 促進(jìn)產(chǎn)品銷售是代理商的終極目標(biāo)，而建立良性可行的銷售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用有 效媒體，為最終實(shí)現(xiàn)以最少的資金投入，產(chǎn)生最直接有效的產(chǎn)品銷售帶來 可能。濃厚。 /自由主義。 上海一城： 引用“上海一城九鎮(zhèn)”的“一城”，對(duì)于區(qū)域外的江蘇等地客戶具有吸引力，并且“上海”指向性明確。 —— 城市生活新主張。 攻擊策略：強(qiáng)化中心廣場(chǎng)的作用、以休閑廣場(chǎng)、運(yùn)場(chǎng)廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)等主題作為規(guī)劃核心，提升項(xiàng)目檔次，滿足客戶對(duì)生活品質(zhì)提高的需求。 【 1】 作足社區(qū)配套 會(huì)所服務(wù)設(shè)計(jì)： 可供開發(fā)項(xiàng)目有：模擬室內(nèi)高爾夫球 練習(xí)場(chǎng)、圖書館、棋牌室、商務(wù)中心、健身房、全天候游泳場(chǎng)、住戶專車、商務(wù)部、餐飲部、桌球、網(wǎng)球場(chǎng)、超市、保齡球室、壁球場(chǎng)、桌球室、鋼琴吧、超市、美容美發(fā)等。更要進(jìn)一步去挖掘樓盤本身的 核心競爭力，只有認(rèn)識(shí)了核心競爭力，才能超越同 質(zhì)化，在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，作為項(xiàng)目形象定位的指導(dǎo)。 D、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，空氣質(zhì)量較好， 環(huán)境優(yōu)雅。此處為未開發(fā)區(qū)域的核心絕版地帶。 C、在此項(xiàng)目的附近均無直接性的競爭樓盤存在 ,價(jià)格處于上海中低價(jià)位 的樓盤； D、即將開通的輕軌， F1 賽車場(chǎng)也近在咫尺； 面臨的問題 A、客群消費(fèi)能力有限，目標(biāo)群體的消費(fèi)意識(shí)有待于引導(dǎo)； B、處于上海青浦區(qū)的郊區(qū)地帶 ,交通不便利； C、項(xiàng)目的周邊配套不完善，對(duì)項(xiàng)目的銷售造成一定的影響； D、目標(biāo)客群有限，競爭對(duì)手已培養(yǎng)了一部分消費(fèi)群體為固定客群。 六、項(xiàng)目宣傳定位 （ 1）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境） 生命在于回歸，注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為申城增添一道美麗的風(fēng)景線； （ 2）繽紛的（設(shè)施） 社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各 類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求； （ 3）休閑的（生活模式） 生命是一首詩，提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽臺(tái)上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑； （ 4）親情的（情感） 把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”； （ 5）情趣的、人文的（文化品味） 提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小
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