【正文】 省，項目以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯二戶，超大采光面，窗含萬里景，戶盈清堂風。 二、區(qū)域目標客戶群定位 以江蘇昆山、嘉定、當?shù)厥袌鰹橹饕腿海? 以上海市區(qū)、青浦區(qū)客戶為輔助客群； （見市場分析報告客戶定位） 三、項目推廣思路 本案主題拓展全面圍繞“ 新鎮(zhèn)住宅 ”這一主線，以 “ 品質(zhì)、智能、精致 ”三個支撐點為基礎(chǔ)，進行“投資、建筑、景觀、生活、健康、服務(wù)、休閑、科技”八個方面的主題拓展，靈活運用媒體、 SP 活動等多種手段促銷，通過常規(guī)與非常規(guī)的傳播包裝，以達到品牌塑造，盡快完銷的目的。 【 2】 SWOT 分析 項目優(yōu)勢 A、區(qū)位優(yōu)勢：本案位于上海最大的汽車部件生產(chǎn)基地 青浦區(qū)白鶴鎮(zhèn) B、規(guī)模優(yōu)勢：項目占地 70975M2，是較大型樓盤。 C、前景優(yōu)勢：處項目處于未來開發(fā)地帶的核心地段 。 第一展開線：投資 第二展開線：智能 第三展開線：建筑 第四展開線：舒適 第五展開線：景觀 第六展開線：生活 第七展開線：休閑 第八展開線：服務(wù) 四、項目核心競爭力 在房地產(chǎn)市場日益同質(zhì)化的今天，要在市場上站穩(wěn)腳，占領(lǐng)市場。 七、 生活方式定位訴求 社區(qū)是全新的、高起點的； 住宅講究高尚品質(zhì)的； 是未來的，是屬于上海市新一代人的生活新社區(qū)； 滿足購房者五大需求： ①生活情調(diào) 需求； ②高質(zhì)量的居住需求； ③交際與發(fā)展的（對多功能的會所）需求； ④孩子教育的需求； ⑤對上海身份的需求； 訴求目標： ①屬于上海人的目標客戶群體 ②倡導(dǎo)住宅的性價比革命 ③提高品質(zhì)生活的代言詞 ④滿足更多元的生活居住需求 ⑤新鎮(zhèn)住宅是為社會精英人士度身訂造的 ⑥新鎮(zhèn)不可多得的，限量供應(yīng) ⑦帶給人們無限的期待與遐想…… 八、產(chǎn)品調(diào)整加強建議 為 加強項目賣點，樹立樓盤及開發(fā)商形象，整合項目優(yōu)勢，為銷售作好鋪墊工作，建議投入系列建設(shè)。 景觀劣勢：周邊沒有公園、 文化廣場，項目本身的集體綠化率低。濃厚。獨特的概念可以引領(lǐng)時尚生活潮流，區(qū)別于競爭樓盤，獲得更大差異性，從而形成獨特的銷售主張， 避免差異化的惡性競爭。復(fù)興。愜意。 輔推案名③ “城市新筑” ：“城市”代表所處區(qū)域及一種現(xiàn)代化的程度； “理想小鎮(zhèn)” ：“小鎮(zhèn)”指一種舒適安康的生活方式，一種安享天倫之樂的精神，也代表項目的規(guī)模； 宣傳口號 ① 城市新筑 —— 筑造無限城市新生活 ② 理想小鎮(zhèn) —— 住在誕生幸福的地方； ③上海一城 —— 城市尺度，中心生活 備選案名參考 白鶴小鎮(zhèn) 一方新筑 宜家新鎮(zhèn) 西晶宅院 十二、 營銷推廣策略 入市策略 占地面積近 8 萬平米，分期開發(fā)，分期分組團推進。 在會所、樣板房、綠化景觀示范中心建成，客戶有了直觀感受，并對開發(fā)商實力認可時，全面掀起宣傳攻勢，將會 對產(chǎn)品銷售起到強有力的促進作用。追求良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利的目的，同時樹立項目形象，提升品牌價值（知名度、美譽度），讓項目品牌和公司品牌形成良性互動，建議本項目采用： 低價入市 — 迅速占領(lǐng)市場 — 平穩(wěn)上升 —根據(jù)實際情況隨機調(diào)整 的價格策略。 （具體的銷售所推房源比列根據(jù)實際情況作調(diào)整。媒介是指新聞傳媒 單位，和媒介建立關(guān)系就是和記者編輯們建立關(guān)系。 （ 3） 投入比例：占廣告預(yù)算費的 45% 報紙廣告 （ 1） 選擇思路 ： 對于本項目而言，報紙廣告的作用應(yīng)該是樹立形象、告之的作用為主，因此應(yīng)適當考慮。 樣板樓開放日 目的：讓客戶感受實際物體，產(chǎn)生信賴感，增加購買信心。 與中凱聯(lián)誼 目的：擴大市場影響度，提高企業(yè)知名度 策略：通知中凱集團宣 傳刊物（中凱誠仕會刊）發(fā)布購房信息，擴大影響度。 十五、產(chǎn)品建議 結(jié)論 :結(jié)合本案的優(yōu)劣勢分析 ,必須在產(chǎn)品上做到極至才能使產(chǎn)品有更多的支撐點來突出賣點。兩者相結(jié)合，將其項目的定位有明顯突出） 休現(xiàn)科技節(jié)能小區(qū)的實用性。 建筑材料部分：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光等。 整體規(guī)劃：整個項目以人景互動、人景交 流與參與為主中心，有機的組織小區(qū)園林，引導(dǎo)消費者進行休閑，購物、交際與娛樂。同時，使用項目的定位在白鶴是絕無僅有的。在產(chǎn)品風格上也必須體現(xiàn) “ 品質(zhì)、精致、高雅、純正 ”等特質(zhì)，使其體現(xiàn)出文化品味內(nèi)涵的表現(xiàn)。 備注：“ 中凱誠仕會刊 ” 針對 內(nèi)部員工 及中凱集團的所有 購房客戶 發(fā)送 ,印制量大及信息量全。 內(nèi)容：裝修材料的材質(zhì)、名稱、價格，風格等一切視覺沖擊，以達到積累客戶的目的。 （ 3）投放比例：占廣告預(yù)算費的 15% ＤＭ單派發(fā) 通過 DM的派發(fā)（業(yè)務(wù)員派發(fā)與夾報相結(jié)合）對項