貴陽(yáng)市城南楓竹苑商品住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃方案公寓住宅-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 塊、三橋版塊、以及花溪、金陽(yáng)版塊，自今年以來(lái)，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)較快。房屋施工面積達(dá)到了 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %，本年新開(kāi)面積 ，與上年持平，竣工面積大幅增加，為 ，同比增長(zhǎng)了 %。 城南楓竹苑市場(chǎng)推廣策劃提案 第一節(jié) 筑城房地產(chǎn)走勢(shì) 一、 樓盤價(jià)格走勢(shì)研究： 自上個(gè)世紀(jì)八、九十年代出現(xiàn)的樓盤泡沫經(jīng)濟(jì)后，近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，宏觀政策的調(diào)控，房?jī)r(jià)已呈穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 去年 110月，按投資用途分，全省住宅投資為 ，辦公樓投資 億元，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房 ，其他 。 房屋空置面積減少， 10月末，全省空置面積為 ，比上月減少了 。在中心區(qū)房?jī)r(jià)（住宅）基本超過(guò) 2200元/平方米，在近期傳播力度較大的盛世花城均價(jià)已達(dá) 4000元 /平方米。 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致廣告等宣傳推廣成本增加。更有甚者，最近推廣力度較大的盛世花城提出 CCLD中央文化生活區(qū) 概念，借以吸引消費(fèi)者。在郊區(qū)（副中心區(qū)）電梯房均未突破 2000元 /平方米，如廣信四季家園、水錦花都、書香社區(qū)等；以配套和規(guī)模性開(kāi)發(fā)的樓盤，由于其居住的人氣氛圍較成熟，房?jī)r(jià)的升值空間亦較大，如山水黔城、興隆城市花園等。綜觀筑城樓盤大多向著大戶型、復(fù)式、躍層發(fā)展，中心區(qū)的小戶型樓盤少之又少，真正適合主力軍群體的樓盤已移居地段較偏的郊區(qū)，如去年瑞和家園推出的小戶型樓盤，在很短時(shí)間內(nèi)就順利售罄。 三、消費(fèi)者研究： 居民收入水平狀態(tài)： 近年來(lái)貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，人民生活水平也大幅提高。 （ 3）中產(chǎn)階級(jí)家庭，注重消費(fèi)的價(jià)值和感受，注重質(zhì)量和品位，同時(shí)也愛(ài)慕虛榮，沖動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)比中等家庭低。在整體經(jīng)濟(jì)水平不發(fā)達(dá)的情況下，這個(gè)數(shù)字足以說(shuō)明貴陽(yáng)整體消費(fèi)市場(chǎng)是前衛(wèi)的、感性的，整體消費(fèi)環(huán)境已趨于成熟。 （ 3）六十年代末、七十年代初出生，收入較為穩(wěn)定且有一定積蓄，改善居住條件者也是一股不小的力量。 置業(yè)需求狀態(tài)：貴陽(yáng)市購(gòu)房需求整體還表現(xiàn)在功能消費(fèi)層次。 （ 4）在地段選擇方面，由于房?jī)r(jià)與地段的矛盾關(guān)系，大多希望交通便利、出行方便。 眾所周知，筑城地產(chǎn)市場(chǎng)受惠于政策恩賜成分較大，前兩年的市場(chǎng)消化主要依賴政策因素消費(fèi)能力，而當(dāng)這一消費(fèi)能力釋放完畢或主力部分已 經(jīng)釋放之后，市場(chǎng)會(huì)面臨缺少消費(fèi)支撐和購(gòu)買力拉動(dòng)這樣的新市場(chǎng)問(wèn)題。 有效購(gòu)買力充分釋放的必然結(jié)果就是促使發(fā)展商挖掘潛在消費(fèi)能力，但潛在購(gòu)買力目前表現(xiàn)出購(gòu)買斷層的市場(chǎng)跡象。因此在市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)面前，高端的利潤(rùn)空間固然可觀，但瓜分蛋糕的群體都虎視耽耽，緊盯這塊肥 肉。三橋版塊由于交通路線的密集，過(guò)往車輛的繁多，居家的環(huán)境一直未得到認(rèn)可。而且項(xiàng)目屬于單體小盤，在推廣上不可能象大盤形成排山倒海的大手筆傳播效應(yīng)，在一定程度上必然會(huì)弱化項(xiàng)目本身的存在。同時(shí) 從位置上來(lái)看，項(xiàng)目雖然緊鄰美家馨園，但就這關(guān)鍵的幾步造成項(xiàng)目相對(duì)內(nèi)縮的心理距離，讓消費(fèi)者感覺(jué)是一個(gè)城鄉(xiāng)結(jié)合部。 從項(xiàng)目所處區(qū)域的群體來(lái)看，目前的住房產(chǎn)品的消費(fèi)能量還處于聚集階段，整體購(gòu)買市場(chǎng)能力 不足。因此項(xiàng)目在大勢(shì)渲 染觀音洞這一主題顯然是值得研討的，同時(shí)根據(jù)以上的分析可見(jiàn)針對(duì)主打目標(biāo)群體的賣點(diǎn)不應(yīng)停留在這一主題，僅憑這一主題的說(shuō)服力顯然是不夠的。 ⑶金果園： 位置基本與項(xiàng)目并行，但多一個(gè)出口（水口寺），現(xiàn)房發(fā)售，價(jià)格比項(xiàng)目高。這類群體多半集中在中年人士，是社會(huì)的中堅(jiān)力量，文化素養(yǎng)較高，追求生活質(zhì)量和檔次，有自己的價(jià)值觀念和審美情趣。針對(duì)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，一方面他們要解決居住的功能性問(wèn)題，另一方面要解決戶口問(wèn)題； 項(xiàng)目地段為外來(lái)人口租住集中地之一，這一現(xiàn)象為項(xiàng)目的市場(chǎng)提供了另一空間。生活簡(jiǎn)單，但要求環(huán)境是否安靜、安全。 根據(jù)以上市場(chǎng)目標(biāo)群體定位，項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣工作將分成階段有目標(biāo)性的進(jìn)行推廣（具體階段目標(biāo)的制訂視項(xiàng)目銷售進(jìn)度而設(shè)置）。 費(fèi)用說(shuō)明：不含制作、發(fā)布、
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