貴陽市城南楓竹苑商品住宅項(xiàng)目市場推廣策劃方案公寓住宅-閱讀頁
2025-06-02 06:08本頁面
【正文】 的密集，過往車輛的繁多，居家的環(huán)境一直未得到認(rèn)可。 隨著貴陽市居住區(qū)劃特征的明顯化，新華路段聚集了高檔辦公住宅環(huán)境氛圍后，逐漸向油榨版塊延伸，油榨區(qū)域的居住檔次得到了明顯提升，幾個具有代表性的樓盤如錦繡家園、金果園、香樟南國的入駐，為區(qū)域提升了不少檔次和增 添了購買的信心。而且項(xiàng)目屬于單體小盤，在推廣上不可能象大盤形成排山倒海的大手筆傳播效應(yīng)，在一定程度上必然會弱化項(xiàng)目本身的存在。項(xiàng)目所處青年路段，由于外來人口聚集、社會游離人員出沒、農(nóng)戶間雜其中的現(xiàn)狀使社會治安問題令人堪憂。同時(shí) 從位置上來看，項(xiàng)目雖然緊鄰美家馨園，但就這關(guān)鍵的幾步造成項(xiàng)目相對內(nèi)縮的心理距離，讓消費(fèi)者感覺是一個城鄉(xiāng)結(jié)合部。如戶型的采光設(shè)計(jì)上不盡如人意，甚至出現(xiàn)進(jìn)屋先穿過廚房的現(xiàn)象，這顯然與現(xiàn)代居家理念相悖。 從項(xiàng)目所處區(qū)域的群體來看，目前的住房產(chǎn)品的消費(fèi)能量還處于聚集階段，整體購買市場能力 不足。因此項(xiàng)目所要銷售的群體區(qū)域不僅是要立足于油榨版塊，還得根據(jù)主體市場群體定位目標(biāo)積極向外有目標(biāo)性的拓展市場。因此項(xiàng)目在大勢渲 染觀音洞這一主題顯然是值得研討的，同時(shí)根據(jù)以上的分析可見針對主打目標(biāo)群體的賣點(diǎn)不應(yīng)停留在這一主題，僅憑這一主題的說服力顯然是不夠的。 地段位置對比： ⑴美家馨園： 占據(jù)項(xiàng)目前腰位置，價(jià)格比項(xiàng)目高，但還未建設(shè)。 ⑶金果園： 位置基本與項(xiàng)目并行，但多一個出口（水口寺），現(xiàn)房發(fā)售，價(jià)格比項(xiàng)目高。 因此，項(xiàng)目的主要競爭對手表現(xiàn)為： 開發(fā)模式上 —— 廣信四季家園 地段競爭上 —— 美家馨園 價(jià) 格競爭上 —— 油榨街商住樓 競爭狀態(tài)衍生的市場區(qū)隔： 項(xiàng)目在價(jià)格、地段、環(huán)境、開發(fā)模式上沒有特別明顯的優(yōu)勢前提下，只有找到市場空缺來突顯賣點(diǎn)。這類群體多半集中在中年人士，是社會的中堅(jiān)力量，文化素養(yǎng)較高，追求生活質(zhì)量和檔次，有自己的價(jià)值觀念和審美情趣。從房屋的總價(jià)來看能被這類群體接受，但這類群體工作穩(wěn)定，生活穩(wěn)定，注重生活環(huán)境的完善和配 套，對戶型的實(shí)用性比較挑剔，花錢謹(jǐn)慎而又愛慕虛榮，往往要反復(fù)的對比參考。針對當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況來看，一方面他們要解決居住的功能性問題，另一方面要解決戶口問題； 項(xiàng)目地段為外來人口租住集中地之一，這一現(xiàn)象為項(xiàng)目的市場提供了另一空間。因此很多人作為保值增值更看好房地產(chǎn)投資，項(xiàng)目所處地當(dāng)然也可以作為業(yè)主付首付，出租后用租金還按揭的方式操作，這也是支撐項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)之一； 近年來隨著貴陽市家庭人口的增多，原來居住的房屋逐漸變得擁擠起來，在父母即將退休或已退休、子女成人已參加工作這樣的家庭中，越來越顯示出諸多不方便，可市場的供量一直都沒有解決好這一問題，要么就是戶型 偏大偏遠(yuǎn)，老一輩生活嫌浪費(fèi)，子女在市區(qū)工作又極不方便；要么就是沒有針對這一市場空間而定位，造成市場空缺； 因此，項(xiàng)目的主打目標(biāo)群體應(yīng)是如下所列： ◎青年群體： 能力較強(qiáng)，有很好發(fā)展?jié)摿?，有一定積蓄（如 23萬存款），家里能支持，朋友能“融資”的為主力群體，他們不是很關(guān)注居家環(huán)境，而是強(qiáng)調(diào)方便事業(yè)，對戶型也不會過分挑剔。生活簡單，但要求環(huán)境是否安靜、安全。 ◎個體商販： 滿足居家的功能性問題，對戶型不挑剔，整體忙碌， 在家的時(shí)間較少，家僅作為休息安頓的場所。 根據(jù)以上市場目標(biāo)群體定位，項(xiàng)目的市場推廣工作將分成階段有目標(biāo)性的進(jìn)行推廣（具體階段目標(biāo)的制訂視項(xiàng)目銷售進(jìn)度而設(shè)置）。 為配合以上目標(biāo)市場群體定位，項(xiàng)目的市場推廣工 作分為以下工作內(nèi)容： ★項(xiàng)目推廣策略策劃方案； ★項(xiàng)目視覺傳播表現(xiàn)系統(tǒng)； ★項(xiàng)目市場推廣執(zhí)行計(jì)劃；（由甲方銷售部門完成，策劃方負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督） 以下為我司對整個項(xiàng)目策劃工作的具體項(xiàng)目和作業(yè)流程。 費(fèi)用說明：不含制作、發(fā)布、執(zhí)行費(fèi)用。 在涉及到具體發(fā)布、制作需委托我方代理的，按實(shí)際內(nèi)容
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