貴陽市城南楓竹苑商品住宅項目市場推廣策劃方案公寓住宅(文件)
【正文】 ，前有美家馨園及香樟南國，左有金果園及水口寺片區(qū)附近樓盤，對項目形成圍攻之勢。同時項目緊挨塵土飛揚的公路顯得吵雜，背面緊依山勢的特征所形成的壓迫之感，使項目在環(huán)境上沒有優(yōu)勢。在強調(diào)“小而精”的市場觀念中，越是小戶型，越要考慮它的精致、實用主義上，而不是高端消費型的大氣、闊綽、張揚上。 從風(fēng)水學(xué)上和本地的居家習(xí)慣來看，人們并不樂意居住在佛地、廟宇旁邊，傳統(tǒng)認(rèn)為不適宜居家選擇，除非是個十足的信徒者或者根據(jù)“高人推算”必須得住在寺廟旁邊而“沾”點靈氣，否則普通人怕得罪佛，伺候不好佛，而遭到佛的懲罰。 ⑵香樟南國： 占據(jù)項目龍頭位置，價格比項目高，快接近斷水狀態(tài)。在項目戶型面積小，結(jié)構(gòu)不理想、目前居家環(huán)境未形成的狀態(tài)下，項目首先要排除兩類群體來作為主打目標(biāo)群體： ⑴已經(jīng)滿足了功能需求的中產(chǎn)階級以上群體。 二、支撐項目的機會點： 貴陽市樓市目前的主力戶型向著中大戶型、躍層復(fù)式、高空方向發(fā)展，對市場放量過于樂觀，小戶型電梯房在貴陽市一直是個市場空缺，特別在緊鄰都市的地段更不多見； 近幾年隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，貴陽市人口迅猛增長，全市人口現(xiàn)已達(dá) 350萬人之多，外來人口也逐漸增多，幾年前的板車、小商小販經(jīng)過幾年的打拼已成長為具有一定住房購買力的群體。 ◎老年群體： 不講求大戶型，花錢較謹(jǐn)慎，電梯房能方便出行活動。 ◎物業(yè)投資： 項目距市區(qū)位置不遠(yuǎn)，且目前的租住環(huán)境已然形成，作為物業(yè)投資者當(dāng)然愿意將“閑錢”購買房產(chǎn)上。 城南楓竹苑市場推廣策劃項目 一：項目整體定位部分： ◇目標(biāo)市場定位 ◇目標(biāo)客戶定位 ◇樓盤價格定位 ◇樓盤賣點分析與定位 ◇形象定位 ◇功能定位 二、推廣策略策劃部分： ◇推廣計劃擬訂 ◇市場通路搭建 ◇營銷政策制定 ◇媒體應(yīng)用策略 ◇公共關(guān)系策略 ◇終端促銷策略 ◇ SP活動創(chuàng)意 ◇電臺腳本創(chuàng)意 三、 廣告策略傳播部分： ◇廣告總策略 ◇廣告訴求策略 ◇廣告主題定位 ◇廣告創(chuàng)意方向與風(fēng)格表現(xiàn)定位 ◇廣告母語（廣告口號）及廣告系列子語 ◇廣告內(nèi)容規(guī)劃 ◇廣告公式規(guī)劃 ◇廣告時間計劃 ◇媒介選擇 ◇媒介預(yù)算 ◇媒介組合策略 ◇媒介發(fā)布計劃 四、視覺傳播應(yīng)用部分 ：（不改變原主題 LOGO） ◇名片 ◇ DM（樓書） ◇戶型單頁 ◇現(xiàn)場 POP ◇價目表 ◇旗幟 ◇售樓部門頭風(fēng)格 ◇路牌燈箱 ◇車體廣告（公交車體、商務(wù)車體、看房車） ◇ NP廣告 五、成果提交及費用說明： 提交成果：《城南楓竹苑市場營銷策略策劃 報告》文本一式兩套，《城南楓竹苑項目 VI應(yīng)用系統(tǒng)》視覺設(shè)計樣稿一套，刻碟一張。 。簽定合同支付總價 50%，完成《城南楓竹苑市場營銷策略策劃報告》成果支付總價 30%，完成《城南楓竹苑項目 VI應(yīng)用系統(tǒng)》成果支付總價 20%。在推廣過程中，為配合項目三期的開發(fā)推廣，在策略及傳播表現(xiàn)上主要采用形象定位和針對目標(biāo)群體做具有執(zhí)行力的傳播訴求和 USP策略，盡量規(guī)避沒有明顯優(yōu)勢的如地段、環(huán)境、配套及戶型等元素，以便于為三期項目預(yù)留管線。以退休群體為主力代表。在近幾年各種商品不斷貶值的情況下，房地產(chǎn)一直是穩(wěn)中有漲， 2020年是貴陽市房地產(chǎn)漲幅最穩(wěn)定也是最大的一年。 ⑵ 3045歲階段雙職工家庭。 ⑷油榨街商住樓： 位置稍微比項目內(nèi)縮，戶型面積與項目類同，價格比項目有優(yōu)勢。 針對以上分析，項目呈現(xiàn)以下特點： 項目整體表現(xiàn)出住房的功能性需求上； 項目環(huán)境配套的延展空間不大； 小戶型電梯房而又離城市不遠(yuǎn)是其主要個性，但主體結(jié)構(gòu)已固化； 未
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