【正文】 費(fèi)者對(duì)社區(qū)的配套有較高的要求。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 水車 主題水景 雕塑 小叢林 草坪 % % % % % 中心花園 林蔭步道 假山 瀑布 紫藤長(zhǎng)廊 % % % % % 卵石健康步道 休憩亭臺(tái) 廣場(chǎng) 主題花木 生態(tài)喬木林 % % % % % 多生態(tài)植被 中庭水系 噴泉 % % % 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 新型科技、新材料 01020304050607080隔熱保溫材料保溫隔聲窗太陽能熱水器 雙層中空玻璃 廚衛(wèi)排氣系統(tǒng)節(jié)水馬桶 上圖顯示，購房者對(duì)新型科技、新型材料的需求分布比較均衡，廚衛(wèi)排氣系統(tǒng)、太陽能熱水器的需求最多，節(jié)水馬桶、保溫隔聲窗、隔熱保溫材料其次，這些選擇要求的是良好的室內(nèi)環(huán)境和節(jié)能，由此可以推導(dǎo)，生態(tài)節(jié)能的住宅，將受到消費(fèi)者的歡迎。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。因此本案可以考慮人性化的宣傳方式。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 家庭月收入 %%%%%2%%%%%%%%%800元以下8001500元15002000元 20003000元 30005000元5000元以上 上圖顯示，家庭月收入 2000 元以上者占到了 50%，這部分群體具有較高的價(jià)格承受能力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?？梢钥闯觯瑳艽ㄦ?zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)比較理性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。二 00 三年，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 億元，預(yù)算內(nèi)財(cái)政收入 萬元，農(nóng)民人均純收入 2353 元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ☆ 05年，隨著稼祥路、中山路、縣委大院等一批拆遷工程的到來，必然會(huì)增加目標(biāo)購房群體。 ☆ 整個(gè)區(qū)域的交通、配套、娛樂等大環(huán)境的建立與成熟需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3 人 為 3 口之家。 分析以上特點(diǎn)，在廣告策略上將強(qiáng)化主題形象，豐富文化內(nèi)涵，針對(duì)訴求對(duì)象的細(xì)分，有的放矢地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 展開訴求。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上分為四個(gè)階段（時(shí)間長(zhǎng)短視具體確認(rèn)后的體量進(jìn)行調(diào)整）： 引導(dǎo)期 （即內(nèi)部認(rèn)購階段，時(shí)長(zhǎng)兩個(gè)月） 廣告策略 ： 此階段主推樓盤形象，暫時(shí)不涉及現(xiàn)實(shí)賣點(diǎn)的訴求，突出社區(qū)高品位的文化社區(qū)形象，讓市場(chǎng)初步形成本案“高文化、高品質(zhì)社區(qū)”的印象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣內(nèi)容 通過開盤的連續(xù)三次戶外活動(dòng)宣傳全面引爆前期的所蓄之勢(shì)，同時(shí)借助盛大的開盤儀式聚集大量的現(xiàn)場(chǎng)人氣，繼而形成輿論的又一輪關(guān)注。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。視銷售進(jìn)度推出若干 DM 單，訴 求點(diǎn)依次為區(qū)域前景、地段、交通、規(guī)劃、建筑、景觀、物業(yè)。 推廣內(nèi)容 在營造的形象品牌優(yōu)勢(shì)下，利用大量購房客戶營造出旺銷現(xiàn)象，促使產(chǎn)生羊群效應(yīng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。成功的促銷不但能夠迅速打開產(chǎn)品的銷售，而且還可給企業(yè)節(jié)約相當(dāng)?shù)男袖N成本。 方案 3. 活動(dòng)主題： 基地現(xiàn)場(chǎng)文藝專場(chǎng)晚會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 以上部分僅供參考 報(bào)告完畢 謝謝！ 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。以下就是我們針對(duì)好項(xiàng)目的打開知名度、聚集人氣、促進(jìn)銷售所設(shè)計(jì)的三個(gè) SP 活動(dòng)，具體實(shí)施細(xì)則須根據(jù)實(shí)際情況再作調(diào)整。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體選擇 戶外展板、定點(diǎn) DM 投放 。 媒體選擇 戶外展板、道旗、跨街橫幅、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、車體廣告等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 強(qiáng)銷期 （正式預(yù)五個(gè)月） 廣告策略 ：此一階段以理性訴求為主，針對(duì)樓盤的現(xiàn)實(shí)賣點(diǎn)逐一進(jìn)行包裝宣傳，以此引爆消費(fèi)者的購買欲。 媒體選擇 ：戶外廣告牌、道旗、跨街橫幅、現(xiàn)場(chǎng)圍墻等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。對(duì) 5 口之家，則突出理性親情，天倫之樂。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 4 人 3 口之家加一位長(zhǎng)輩，消費(fèi)更趨理性 。 四、項(xiàng)目 70 消費(fèi)者分析： 【 周邊中高收入人群 】 文化 ：無統(tǒng)一屬性 年齡層次 ： 2640 歲 經(jīng)濟(jì)狀況 ：中高收入階層，有一定積蓄，具備本項(xiàng)目購買能力 購房動(dòng)機(jī) ：自用 購買習(xí)慣 ：理性，有主見，所需戶型適中 家庭結(jié)構(gòu) ： 25 人 2 人 為 2 人世界。 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 威脅點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ☆ 涇川區(qū)域內(nèi) 05年的樓盤上市量較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 三、項(xiàng)目 SWOT 分析： ☆ 項(xiàng)目本身所俱有的自然景觀地理位置，以及項(xiàng)目鄰近新的市政中心。 二、項(xiàng)目概況： ? 宗地位置 ： ? 宗地面積： ? 宗地現(xiàn)狀 ： 宗 地道路 ： 宗地交通 ： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。