濠江名庭住宅商品房項(xiàng)目公開發(fā)售策劃方案公寓住宅(文件)
【正文】 受度不高，對(duì)于樓價(jià)抱有僥幸心理； 對(duì)于戶型位置，景觀有強(qiáng)烈的偏好，但會(huì)隨著價(jià)格自然分流； 對(duì)于文藝演出不是十分感興趣，但對(duì)于關(guān)乎自身利益的價(jià)格和戶型位置十分關(guān)注。 2） 意向登記： 2 月 16－ 2 月 22 日 通過前期形象鋪墊期 ,向足夠的客戶傳達(dá)意向登記信息，并開始在意向登記期開始接受意向登記，交納 3000 誠意金，可以獲得特別 94 折扣優(yōu)惠，并優(yōu)先選擇單位。 4） 開盤： 3 月 5 日－ 3 月 30 日 利用現(xiàn)有條件，進(jìn)行拍賣式開盤。銷售人員在售樓部內(nèi)接受客戶咨詢，并為意向登記及其內(nèi)部認(rèn)購的客戶簽署合同。 六 、實(shí)際操作步驟： 開 盤洋房的認(rèn)購操作流程： ① 泛內(nèi)部認(rèn)購客戶，均發(fā)給登記卡，折扣憑證和開盤邀請(qǐng)函（ a 類） ② 開盤當(dāng)日，落訂客戶在貴賓區(qū)就座，剩下空位為其他客戶（ b 類邀請(qǐng)函），銷售人員派發(fā)銷售資料、價(jià)格表；圍觀群眾在隔離帶外； ③ 憑客戶邀請(qǐng)函，按照順序，每十五分鐘放 6 人進(jìn)認(rèn)購區(qū)，銷售人員進(jìn)行貼身跟進(jìn)銷售； a 類邀請(qǐng)函和 b 類邀請(qǐng)函客戶進(jìn)入比例為2： 4 ④ 買 家進(jìn)入銷售區(qū)域挑選單位； ⑤ 挑選單位后，交納補(bǔ)齊定金（一萬元）； ⑥ 交納定金后，憑收據(jù)落銷控； ⑦ 買家立即簽署《認(rèn)購協(xié)議書》； ⑧ 關(guān)系買家在排隊(duì)時(shí)提前預(yù)約戶型； 廣東中原
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