某紫郡別墅住宅項(xiàng)目買100萬(wàn)送80萬(wàn)營(yíng)銷策劃方案公寓住宅-wenkub
2023-06-14 10:09:14 本頁(yè)面
【正文】 四成，銀行按揭以等額本息還款法計(jì)算） ? 案例解析： ? ? 以客戶 10年銀行按揭購(gòu)買 240㎡ ，總價(jià) 155萬(wàn)元的聯(lián)排戶型為例： ? （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計(jì)算） 是否需要家裝贈(zèng)送 首付 支付按揭 投資總額 獲贈(zèng)價(jià)值 實(shí)際投資 常規(guī)購(gòu)買 62萬(wàn)元 134萬(wàn)元 196萬(wàn)元 —— 196萬(wàn)元 備選模式 A 是 53萬(wàn)元 113萬(wàn)元 166萬(wàn)元 40萬(wàn)裝修 126萬(wàn)元 否 46萬(wàn)元 100萬(wàn)元 146萬(wàn)元 —— 146萬(wàn)元 核心策略運(yùn)用 買 100萬(wàn)，送 80萬(wàn)！ ? 分擔(dān)購(gòu)房壓力 ? 贈(zèng)品牌奢華家裝家具 …… 震驚市場(chǎng)，撥開(kāi)陰霾，引爆熱銷！ 產(chǎn)品策略 ? 現(xiàn)房近罄，新品怒放 —— 以“四期新品”為市場(chǎng)突破口引起市場(chǎng)關(guān)注； 現(xiàn)房靠品質(zhì)說(shuō)話； 期房通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出達(dá)到銷售目的； ； ? 放量銷售 —— 規(guī)劃內(nèi)所有未售房源全部投入市場(chǎng)！ ? 防患未然 —— 妥善處理前期客戶遺留問(wèn)題，避免開(kāi)盤銷售中的負(fù)面影響； ? 整體拔升品質(zhì) —— 現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境整改 產(chǎn)品類型 套數(shù) (套 ) 銷售面積 (㎡ ) 貨量總值 (元 ) 聯(lián)排余房 33 47373271 新聯(lián)排 6 10568880 雙拼余房 3 927 6720202 新雙拼 88 265096000 賽獨(dú)棟余房 27 69031695 獨(dú)棟余房 16 7166 89103000 新獨(dú)棟 (雙拼改 ) 1 5418800 合 計(jì) 174 493,311,778 貨源統(tǒng)計(jì) 貨源分析 產(chǎn)品類型 幢號(hào) 產(chǎn)品亮點(diǎn) 銷售抗性 聯(lián) 排 80 花園面積接近 100㎡ ；單價(jià) 3980元 /㎡ ；贈(zèng)送露臺(tái)面積大； 東西朝向；風(fēng)水不佳； 81 緊鄰鄉(xiāng)村高爾夫；戶型結(jié)構(gòu)合理 東西朝向；西面車庫(kù)（位）規(guī)劃調(diào)整； 98 溪水庭院；面積適中；緊鄰網(wǎng)球場(chǎng)，視野良好；南北朝向； 北面擋土墻造成視覺(jué)壓抑；看房通道未完工；花園未完善；廚房無(wú)水管接頭； 101 帶裝修樣板房；景觀條件優(yōu)越；南北朝向；自帶車庫(kù)；贈(zèng)送露臺(tái)面積大；中庭通透； 單價(jià)、總價(jià)偏高，且計(jì)入裝修價(jià)值易引起客戶質(zhì)疑； 103 水景資源豐富；鄰近車庫(kù)；花園景觀與公共綠化銜接緊密； 西南朝向；面積過(guò)大；總價(jià)偏高；半地下層功能性弱； 產(chǎn)品類型 幢號(hào) 產(chǎn)品亮點(diǎn) 銷售抗性 聯(lián)排 104 花園面積大；戶型結(jié)構(gòu)良好；坡地視野開(kāi)闊；低價(jià)期房 工程施工不確定性；西南朝向； 雙拼 余房 11 單價(jià)低；花園面積偏??；南北朝向； 花園面積偏?。慌c周邊建筑間距狹窄； 40 花園面積大；景觀視野開(kāi)闊；緊鄰車
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1