2004年xx樓盤營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-22 15:46本頁(yè)面
【正文】 3 中國(guó)最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn)；立面大堂；酒店會(huì)所開放 ， 五星級(jí)服務(wù)提前預(yù)演 ， 業(yè)主身份；國(guó)貿(mào)展會(huì)銷售信息； 7新開盤信息；細(xì)節(jié)完美 4 產(chǎn)品信息 、 清盤信息 、 工程進(jìn)度：立面大堂；黃金周銷售信息；中國(guó)最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn) 專題 推廣主題 第二階段： 5月－ 8月 ， 臨近入住 ， 以品質(zhì)和感受為中心 ， 突出物業(yè)品質(zhì)和生活服務(wù) ， 通過實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)產(chǎn)品和精神想象 ， 綜合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 強(qiáng)化高品質(zhì)生活的特質(zhì) 。 專題 推廣主題 第一階段： 1月－ 4月，以價(jià)值和品質(zhì)為核心，通過投資概念（商業(yè)部分和公寓部分）的引進(jìn)，進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)，加之周邊一些新項(xiàng)目的出現(xiàn)，借新盤對(duì)于區(qū)域價(jià)值的帶動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)于區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的塑造，加之在三四月份，珠江帝景大多數(shù)立面和會(huì)所的亮相，即可全面展示品質(zhì)感，一方面與新開盤項(xiàng)目相抗衡，一方面也表現(xiàn)出品質(zhì)感。 ? 同時(shí) ， 鑒于珠江帝景物業(yè)類型相對(duì)豐富 ， 不易于統(tǒng)一 ， 因此 ， 對(duì)于推廣主題并不作過分的強(qiáng)調(diào)和重視 ， 而是希望通過每階段廣告的使用來進(jìn)行每一賣點(diǎn)的逐一分解 ， 強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值 、 品質(zhì)和感受 。 專題 銷售計(jì)劃 0 2021 4000 6000 8000 10000 12021 14000 16000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 住宅 公寓 車位 商業(yè) 合計(jì) 專題 價(jià)格 根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)于帝景項(xiàng)目今年均價(jià)要求，項(xiàng)目公司在周邊市場(chǎng)調(diào)研以及現(xiàn)有尾房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，制定以下定價(jià)思路： ? 對(duì)于四棟在售塔樓（ 1 16）四層以下存在嚴(yán)重遮擋以及受未來底商室外空調(diào)機(jī)噪音影響的戶型采取特價(jià)傾銷的方式，以犧牲短期損失換取公司長(zhǎng)期效益為目的； ? 針對(duì)板樓（ 15）剩余房間現(xiàn)行價(jià)格偏高的現(xiàn)象，下幅價(jià)格水平，使之與塔樓均價(jià)差減小，增強(qiáng)板樓銷售競(jìng)爭(zhēng)力； ? 新推樓宇采取面市價(jià)格比在售房要略有提升，以次來贏得市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的信心； 珠江帝景商業(yè)街 .jpg 珠江帝景2 0 0 4 價(jià)格走勢(shì)圖6000700080009000基準(zhǔn)價(jià)格價(jià)格 7400 7800 7800 7800 7800 7800 7920 8040 8160 8100 7900 7800一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月專題 推廣主題 推廣及操作主題：現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象 、 完美集成生活 ? 進(jìn)入 2021年 ， 隨著項(xiàng)目發(fā)展 ， 珠江帝景也將從一個(gè)傳說中的 “ 歐洲城 ”變成了實(shí)實(shí)在在的一個(gè)生活空間 ， 因此 ， 我們初步擬定以 “ 現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象 、 完美集成生活 ” 為操作主題 ， 其中 ， 現(xiàn)實(shí) 是點(diǎn) ， 集成 是線 ， 點(diǎn)與線將構(gòu)成全年推廣的完整結(jié)構(gòu) 。提高酒店式服務(wù)公寓的品質(zhì)和價(jià)格，為住宅的銷售作基礎(chǔ)。 ? 立足市場(chǎng)現(xiàn)狀，拉開價(jià)格差距，通過高等級(jí)精裝修和定制化酒店式服務(wù)或者家電贈(zèng)送、教育贈(zèng)送提高部分高端產(chǎn)品的裝修水平，利用會(huì)所、立面、廣場(chǎng)、大堂等強(qiáng)化品質(zhì)感，利用園林優(yōu)勢(shì)，作高檔豪華版升級(jí)產(chǎn)品，直接與華貿(mào)中心、棕櫚泉等超高端項(xiàng)目爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 ? 歐式風(fēng)格是一面雙刃劍，不易于把握，并易于引起反感。 ? 精裝修部分規(guī)格不高，不太易于滿足北京市場(chǎng)對(duì)于裝修的需求。 市場(chǎng)形象 邊緣項(xiàng)目 → 主流項(xiàng)目
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