竹源民居樓盤推廣方案-wenkub
2023-06-12 01:15:15 本頁面
【正文】 1280元平方米的集資房桃園居。 對(duì)策：特色致勝。加上企業(yè)的品牌效應(yīng)，將形成一個(gè)極大的 “ 磁場(chǎng) ” ，對(duì)周圍同價(jià)樓盤都有不同程度沖擊力。 我們與羊城花園的差異在于：羊城花園的平民化與竹源民居的特色化。 外立面門面功夫太差，形象不佳。 主要弱勢(shì)： 社區(qū)無文化主題。 2）全景效應(yīng)。 2）期望附加值高。 購買對(duì)象：當(dāng)?shù)馗浇律?、新老移民、白領(lǐng)。高層預(yù)期于明年 8月推廣。 6 二、 從對(duì)手差異中尋突圍 什么是對(duì)手？ 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈定，我們根據(jù)三等同原則（同價(jià)原則、同區(qū)位原則、同品質(zhì)原則）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，從東圃版塊來看，最直接對(duì)手為羊城花園，最有影響力對(duì)手為中?？党?。雖然區(qū)位各有不同，但在 “ 新生血液 ” 漸稀狀態(tài)下，這預(yù)示了，一場(chǎng) 2022的大戰(zhàn)在所難免。但啟動(dòng)期間，必將有個(gè)資源漸稀、甚至 “ 斷流 ” 過程。 5 述評(píng)：四種態(tài)勢(shì)明顯 經(jīng)濟(jì)力量決定購房需求。以三房二廳為主。 輕南重北：東南方無樓盤，重心偏向東北集中。 多元化 ——高（小高）層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區(qū)。竹源民居樓盤推廣方案 二零零一年十二月三日 2 目錄 3 第一章 策劃推廣目的 提高樓盤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，快速銷售一期工程及整體項(xiàng)目樓盤。 多同價(jià) ——基本上為 30005000元 /平方米。 消費(fèi)形式：流坐并上 同地消化 流莊 ——以白領(lǐng)、小個(gè)體戶為代表 。 同地消化 ——在購買形態(tài)上，人群相對(duì)集中，多以租、住在沿工作線當(dāng)?shù)匦乱泼瘛最I(lǐng)、新生代為主。樓盤的 “ 三多二無 ” 現(xiàn)象，可以看出當(dāng)前東圃購買力并不特別強(qiáng)大，所盯住的多是同一價(jià)位目標(biāo)消費(fèi)主體。這些直接左右開發(fā)商的營(yíng)銷決策。 “ 農(nóng)資派 ” （農(nóng)村集資房）的低價(jià)入市 “ 搶客 ” 現(xiàn)象不容忽視。 無論對(duì)手是誰，我們必須在三同中找出不同之處，以差異化優(yōu)勢(shì)致勝。低層以滾動(dòng)式開發(fā)。 購買動(dòng)機(jī)：多是改善條件、圖近。盤大，是當(dāng)時(shí)車陂路以東最大樓盤。配套設(shè)施投入使用。雖有文化設(shè)施，卻無內(nèi)涵。 沒有特色，給人感覺是平民化社區(qū)。 9 中?？党? 占地 23萬平方米，新加坡風(fēng)情。 對(duì)策：保持風(fēng)格不動(dòng)搖。 10 三、從竹源明居項(xiàng)目分析看問題 開發(fā)定性 ——邊蓋邊賣 一般而言，房產(chǎn)商開發(fā)模式有三種： 先蓋再賣、先賣后蓋、邊蓋邊賣，我們推斷竹源民居項(xiàng)目為第三種。但是，在市場(chǎng)激烈中，我們不能不考慮到，前面既是一條通路也是一堵 “ 圍墻 ” 。 弱勢(shì)： ?盤小，活動(dòng)空間受到限制， ?丁形交通區(qū)位，車輛頻繁，難以 “ 幽靜 ” ；； ?“ 竹源民居 ” 樓盤名稱過于平民化，對(duì)白領(lǐng)階層沒有吸引力，難以支撐 4000元平方米價(jià)格。比如，樓盤園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤外立面規(guī)劃設(shè)計(jì)。 目的：為客戶建立一種差異性的理性認(rèn)識(shí)。 14 第二章 總體推廣思路
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