竹源民居樓盤推廣方案-wenkub
2023-06-12 01:15:15 本頁面
【正文】 1280元平方米的集資房桃園居。 對策：特色致勝。加上企業(yè)的品牌效應，將形成一個極大的 “ 磁場 ” ，對周圍同價樓盤都有不同程度沖擊力。 我們與羊城花園的差異在于：羊城花園的平民化與竹源民居的特色化。 外立面門面功夫太差，形象不佳。 主要弱勢： 社區(qū)無文化主題。 2）全景效應。 2）期望附加值高。 購買對象：當?shù)馗浇律?、新老移民、白領。高層預期于明年 8月推廣。 6 二、 從對手差異中尋突圍 什么是對手？ 關于競爭對手的圈定，我們根據(jù)三等同原則（同價原則、同區(qū)位原則、同品質原則）作為衡量標準，從東圃版塊來看，最直接對手為羊城花園，最有影響力對手為中?？党?。雖然區(qū)位各有不同，但在 “ 新生血液 ” 漸稀狀態(tài)下，這預示了，一場 2022的大戰(zhàn)在所難免。但啟動期間，必將有個資源漸稀、甚至 “ 斷流 ” 過程。 5 述評：四種態(tài)勢明顯 經(jīng)濟力量決定購房需求。以三房二廳為主。 輕南重北：東南方無樓盤，重心偏向東北集中。 多元化 ——高（小高）層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區(qū)。竹源民居樓盤推廣方案 二零零一年十二月三日 2 目錄 3 第一章 策劃推廣目的 提高樓盤市場競爭力，快速銷售一期工程及整體項目樓盤。 多同價 ——基本上為 30005000元 /平方米。 消費形式：流坐并上 同地消化 流莊 ——以白領、小個體戶為代表 。 同地消化 ——在購買形態(tài)上，人群相對集中，多以租、住在沿工作線當?shù)匦乱泼?、白領、新生代為主。樓盤的 “ 三多二無 ” 現(xiàn)象，可以看出當前東圃購買力并不特別強大，所盯住的多是同一價位目標消費主體。這些直接左右開發(fā)商的營銷決策。 “ 農(nóng)資派 ” （農(nóng)村集資房）的低價入市 “ 搶客 ” 現(xiàn)象不容忽視。 無論對手是誰，我們必須在三同中找出不同之處，以差異化優(yōu)勢致勝。低層以滾動式開發(fā)。 購買動機：多是改善條件、圖近。盤大，是當時車陂路以東最大樓盤。配套設施投入使用。雖有文化設施，卻無內涵。 沒有特色，給人感覺是平民化社區(qū)。 9 中?？党? 占地 23萬平方米，新加坡風情。 對策：保持風格不動搖。 10 三、從竹源明居項目分析看問題 開發(fā)定性 ——邊蓋邊賣 一般而言，房產(chǎn)商開發(fā)模式有三種： 先蓋再賣、先賣后蓋、邊蓋邊賣，我們推斷竹源民居項目為第三種。但是，在市場激烈中，我們不能不考慮到，前面既是一條通路也是一堵 “ 圍墻 ” 。 弱勢： ?盤小，活動空間受到限制， ?丁形交通區(qū)位，車輛頻繁，難以 “ 幽靜 ” ；； ?“ 竹源民居 ” 樓盤名稱過于平民化，對白領階層沒有吸引力，難以支撐 4000元平方米價格。比如，樓盤園林規(guī)劃設計、樓盤外立面規(guī)劃設計。 目的：為客戶建立一種差異性的理性認識。 14 第二章 總體推廣思路
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