竹源民居樓盤推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 社會(huì)名人觀園詠竹會(huì) .書畫會(huì)。 3）、小區(qū)外圍。 20 4）、樓盤名稱 針對(duì)竹源民居這個(gè)名稱，通過(guò)我們市調(diào)人員在東圃版塊初步對(duì)數(shù)十白領(lǐng)階層的消費(fèi)者，作了隨機(jī)調(diào)查和電話訪問(wèn)，普遍反映名字太過(guò)于俗氣、平民化，鄉(xiāng)里味濃。內(nèi)均含竹字。 22 一、服務(wù)形式：全程代理形式。 。 工作內(nèi)容：物業(yè)管理的服務(wù)體系建設(shè) 。 為提高樓盤品牌念金量，可請(qǐng)文化界名人提寫牌名。 亦即本樓盤特色的生活方式、社區(qū)文化主題 。 建議：全部以古式風(fēng)格設(shè)計(jì)，如以竹式材料設(shè)計(jì)榭臺(tái)、水車、鐘樓、棧道，園內(nèi)玉林亭立，百花盛開(kāi)，勾勒出一副小橋、流水、人家的雅致美麗圖畫。 定向傳播。每篇一個(gè)主題，三個(gè)廣告。所以，我們主張以快致勝，有的放矢。自始至終，保持高調(diào)，高熱情，高服務(wù)水準(zhǔn)。 竹與雅致、溫馨自古緊聯(lián)一起，在眾多文人騷客的詩(shī)詞中可見(jiàn)一斑。 15 二、 樓盤主題概念： 溫馨家園 ，雅致人生 主題釋義： 溫馨，多么親切的字眼！對(duì)于任何一個(gè)家庭或個(gè)人而言，都意味著幸福、和睦、舒適、愜意，是一份份心情的快餐。 14 第二章 總體推廣思路 一、 推廣定位 區(qū)位定位： 以東圃版塊為主，輻射天河區(qū)、東山區(qū)、黃埔區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。比如，樓盤園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤外立面規(guī)劃設(shè)計(jì)。但是，在市場(chǎng)激烈中，我們不能不考慮到，前面既是一條通路也是一堵 “ 圍墻 ” 。 對(duì)策：保持風(fēng)格不動(dòng)搖。 沒(méi)有特色，給人感覺(jué)是平民化社區(qū)。配套設(shè)施投入使用。 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：多是改善條件、圖近。 無(wú)論對(duì)手是誰(shuí)，我們必須在三同中找出不同之處，以差異化優(yōu)勢(shì)致勝。這些直接左右開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷決策。 同地消化 ——在購(gòu)買形態(tài)上，人群相對(duì)集中，多以租、住在沿工作線當(dāng)?shù)匦乱泼?、白領(lǐng)、新生代為主。 多同價(jià) ——基本上為 30005000元 /平方米。 多元化 ——高（小高）層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區(qū)。以三房二廳為主。但啟動(dòng)期間，必將有個(gè)資源漸稀、甚至 “ 斷流 ” 過(guò)程。 6 二、 從對(duì)手差異中尋突圍 什么是對(duì)手？ 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈定，我們根據(jù)三等同原則（同價(jià)原則、同區(qū)位原則、同品質(zhì)原則）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，從東圃版塊來(lái)看，最直接對(duì)手為羊城花園，最有影響力對(duì)手為中海康城。 購(gòu)買對(duì)象：當(dāng)?shù)馗浇律?、新老移民、白領(lǐng)。 2）全景效應(yīng)。 外立面門面功夫太差，形象不佳。加上企業(yè)的品牌效應(yīng)，將形成一個(gè)極大的 “ 磁場(chǎng) ” ，對(duì)周圍同價(jià)樓盤都有不同程度沖擊力。 西 東 天河方向 中山大道 黃埔方向 南面為三同范圍內(nèi)樓盤真空，僅有 1280元平方米的集資房桃園居。 13 當(dāng)前問(wèn)題 ——反弱為優(yōu) 在推廣之前先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題： 1）竹源民居有什么？ 內(nèi)容：即解決竹源名居的全面規(guī)劃 ——“形 ” （外在）的問(wèn)題。
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