竹葉青整合傳播方案(存儲版)
【正文】 葉青”茶中珍品的品質特征。 ? 鏡頭七（近） 山泉淙淙，清澈見底，瞬間幻化成茶壺向玻杯注水的特寫，但見開水注入杯中，竹葉青茶葉上下翻飛。 ? 考慮到上海市場的重要性和特殊性 ， 擬在上海地區(qū)投入一定的軟廣告 。 ? 同時要注重廣告的有效到達率 ， 以提高目標消費者對 “ 竹葉青 ” 的認知度和美譽度 ， 有效促進銷售 ， 因而以重度目標消費群為讀者對象的雜志是較理想的媒體 。 ? 鏡頭五（特） 男子端著玻杯聞著，一付陶醉的樣子。Tone（調性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽，可人的“竹葉青”Music（音樂）Copy point（主題）暗香浮動——竹葉青廣告表現(xiàn) 35 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) ? 之四 竹枝篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的葉底、湯色。2． 提高公眾對“竹葉青”的認知度和美譽度，其口碑效應對塑造“竹葉青”中國茶葉第一品牌形象意義重大北京或成都 2022年4月公共關系 31 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) 傳播概念 創(chuàng)意概念 山月 林泉 竹葉青 品“竹葉青”就是感受閑情逸致， 體驗意境悠遠，如同身處山水之間。成都 99年8月下旬打擊侵權“竹葉青”行動邀請省、市工商管理部門和媒體對制造、售賣侵權“竹葉青”的廠家、商家進行查處和曝光，對舉報者進行獎勵1． 是目前“竹葉青”獲取市場空間的最有效辦法。 定價策略 22 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 成立專業(yè)營銷公司 ， 力爭至 2022年 6月前 ， 在川 、 渝兩地建立 、 健全高效 、 科學的分銷體系 。 ?在條件成熟時可開發(fā)一些特色茶 ， 如保健茶 、果味茶等 。 我們的劣勢（Weakness） 第二部分 SWOT分析 14 ?“ 竹葉青 ” 商標獨家使用的終局裁決生效 ，中短期內可以為我們的產品挪出較大的市場空間 。 ?其次產生于擠占部分其他高檔名茶的市場空間 。 第一部分 市場研究 消 費 特 征 8 ? 成都和自貢的消費者對名優(yōu)茶的品牌 (種 )忠誠度較低 ,特別是成都 ,而重慶消費者的品牌忠誠度較高 . ?消費者對茶葉的認知渠道 ,最重要的是 :家人 /朋友推薦 (48%),而 柜臺陳列 也占很重要的位置 (36%),遠遠高于現(xiàn)在的大眾傳播手段如電視 ,報紙等 . ?消費者選購茶葉的場所依次是 :茶葉專賣店 (45%),商場專柜 (40%)和超市 (10%). 市場特征 第一部分 市場研究 9 ? 作為品牌 , 竹葉青 的知名度位居二 ,僅次于龍都(75%),僅次于龍都 (75%)。 ? 從 2022年七月到 2022年六月 ， 在全國重點銷售區(qū)域建立“ 竹 葉青 ” 較高的知名度和認知度 ， 并建立一定的美譽度 。 ?用五年時間 ， 完善 “ 竹葉青 ” 品牌體系 ， 使“ 竹葉青 ” 成為中國第一茶品牌 。 ?行業(yè)競爭水平低 ， 品牌缺位 ， 消費者權益和名優(yōu)茶生產企業(yè)的權益急需品牌來保護 。 ?“ 竹葉青 ” 名列最常飲用的名優(yōu)茶第 3的位置 ，低于峨眉毛峰和龍井；但在茶樓調查中 ， “ 竹葉青 ”名列最暢銷品種榜首 。 ? 竹葉青作為峨眉地區(qū)的優(yōu)質茶葉品種已有逾于年的歷史 ，這里的地理 、 氣候條件造就了其超凡脫俗的品質 。 ?如不盡快清理 、 打擊 “ 竹葉青 ” 侵權產品 ，無序的市場會影響 “ 竹葉青 ” 的品牌聲譽 ，同時使正品 “ 竹葉青 ” 的市場空間變得狹小 。 ?對現(xiàn)有包裝進行調整 、 整合 ， 同一級別的各種包裝設計風格統(tǒng)一 ， 各級別的包裝在視覺上有明顯差異但在設計風格上又有內在的聯(lián)系 。 通路策略 23 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 在各區(qū)域市場大中型百貨商場 、 超市及有實力的專賣店設立 “ 竹葉青 ” 專柜 ， 其特許經銷權以授牌的形式告知消費者 。1． 擴大“竹葉青”品牌的知名度。 Story idea（概念）用峨眉山山水全景圖隱喻“竹葉青”帶給人們的品后意境，同時也傳達了“竹葉青”產地信息，引發(fā)受眾的積極聯(lián)想，從而詮釋了我們的廣告主題。 創(chuàng)意表現(xiàn)： ? 鏡頭一（遠） 一輪皓月下，遠眺峨眉，寧靜、秀美。 ? 鏡頭八（近） 一茶幾上放著一杯竹葉青，杯中冒著熱氣，背景是模糊的竹林剪影以及皓月。 媒體策略 40 第五部
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