竹葉青整合傳播方案-wenkub
2023-06-12 01:15:15 本頁面
【正文】 但在設計風格上又有內(nèi)在的聯(lián)系 。 第三部分 營銷規(guī)劃 產(chǎn)品定位 18 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 形成一個以 “ 竹葉青 ” 、 “ 峨蕊 ” 為品牌的高中檔產(chǎn)品 ， 和以 “ 春來 ” 為品牌的中低檔產(chǎn)品的產(chǎn)品體系 ， 以滿足消費者的不同需求 。 ?如不盡快清理 、 打擊 “ 竹葉青 ” 侵權產(chǎn)品 ，無序的市場會影響 “ 竹葉青 ” 的品牌聲譽 ，同時使正品 “ 竹葉青 ” 的市場空間變得狹小 。 ?同一些競爭對手相比 ， 我們的市場通路體系還未建立 ， 特別是全國市場需花大力氣開拓 。 ? 竹葉青作為峨眉地區(qū)的優(yōu)質(zhì)茶葉品種已有逾于年的歷史 ，這里的地理 、 氣候條件造就了其超凡脫俗的品質(zhì) 。 竹葉青品牌的檢視 第一部分 市場研究 11 ?目前 “ 竹葉青 ” 的增長點主要來自打擊侵權 “ 竹葉青 ” 。 ?“ 竹葉青 ” 名列最常飲用的名優(yōu)茶第 3的位置 ，低于峨眉毛峰和龍井；但在茶樓調(diào)查中 ， “ 竹葉青 ”名列最暢銷品種榜首 。 ? 非品質(zhì)因素對茶葉消費的影響 ， “ 知名度 、 產(chǎn)地 、 價格 ”列前三位 ， 其次是 “ 品種 、 包裝和生產(chǎn)廠家 ” ， 而 “ 廣告 ” 位居較末的地位 。 ?行業(yè)競爭水平低 ， 品牌缺位 ， 消費者權益和名優(yōu)茶生產(chǎn)企業(yè)的權益急需品牌來保護 。 營銷目標 我們的目標 4 ? 從九九年八月到 2022年六月 ， 用不到一年時間 ， 使 “ 竹葉青 ” 在川渝地區(qū)的知名度 、 認知度和美譽度居各品牌之首；在全國范圍 “ 竹葉青 ” 重點銷售區(qū)域 ， 建立一定知名度和認知度 。 ?用五年時間 ， 完善 “ 竹葉青 ” 品牌體系 ， 使“ 竹葉青 ” 成為中國第一茶品牌 。 營銷目標 3 2． 市場占有率 ?九九年 “ 竹葉青 ” 的銷售收入達到 1000萬元 ， 較九八年增加 100%；其中包裝茶收入達到 500萬元 ， 較九八年增加 32%。 ? 從 2022年七月到 2022年六月 ， 在全國重點銷售區(qū)域建立“ 竹 葉青 ” 較高的知名度和認知度 ， 并建立一定的美譽度 。 ?竹葉青作為一個茶葉品種其市場份額已達 1億元 ，但 ” 竹葉青 ” 牌竹葉青僅占整個竹葉青市場二十分之一 ， 顯在市場空間極大 。 第一部分 市場研究 消 費 特 征 8 ? 成都和自貢的消費者對名優(yōu)茶的品牌 (種 )忠誠度較低 ,特別是成都 ,而重慶消費者的品牌忠誠度較高 . ?消費者對茶葉的認知渠道 ,最重要的是 :家人 /朋友推薦 (48%),而 柜臺陳列 也占很重要的位置 (36%),遠遠高于現(xiàn)在的大眾傳播手段如電視 ,報紙等 . ?消費者選購茶葉的場所依次是 :茶葉專賣店 (45%),商場專柜 (40%)和超市 (10%). 市場特征 第一部分 市場研究 9 ? 作為品牌 , 竹葉青 的知名度位居二 ,僅次于龍都(75%),僅次于龍都 (75%)。 竹葉青品牌的檢視 第一部分 市場研究 10 ? “ 口感好 ， 香味好 ” 是消費者喜好特定品種的第一 、 第二原因第三原因卻各不相同 ， 好龍井是因為 “ 知名度高 ” ， 碧螺春是“ 湯色好 ” ， 而 “ 竹葉青 ” 卻是 “ 味道清淡 ” ； “ 味道清淡 ”同樣被茶樓經(jīng)營者認為是 “ 竹葉青 ” 的特色和受消費者喜愛的原因之一 。 ?其次產(chǎn)生于擠占部分其他高檔名茶的市場空間 。 ? 作為原產(chǎn)地的峨眉山名滿天下 ， 是世界自然與文化遺產(chǎn) ，這也是 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象的建立可以依托的先天優(yōu)勢 。 我們的劣勢（Weakness） 第二部分 SWOT分析 14 ?“ 竹葉青 ” 商標獨家使用的終局裁決生效 ，中短期內(nèi)可以為我們的產(chǎn)品挪出較大的市場空間 。 問題點（Threat） 第二部分 SWOT分析 16 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 年 齡 28—50歲 ? 收 入 1200元以上 ? 文化程度 大專以上 ? 職 業(yè) 私營企業(yè)業(yè)主 、 三資企業(yè)員工 、 專業(yè)人員 以及政府官員及企業(yè)主管 ? 精神特征 閱歷豐富 ， 知識面廣 ， 已形成較穩(wěn)定的人生觀 ， 價值取向偏重理性與主流 ， 對傳統(tǒng)文化具有認同感 ，注重生活的品味 。 ?在條件成熟時可開發(fā)一些特色茶 ， 如保健茶 、果味茶等 。 包裝設計應體現(xiàn)“ 竹葉青 ” 的精品茶葉特征 ， 以及與
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