xx汽車全國市場整合傳播方案-wenkub
2023-07-20 16:09:39 本頁面
【正文】 排量、經(jīng)濟型轎車應是家庭轎車的首選。 ）紛紛在國內(nèi)市場攻城略地，此舉不僅令國內(nèi)的汽車工業(yè)感受到了壓力，更重要的是加快了國內(nèi)市場國際化的趨勢，有利于國內(nèi)汽車市場的早日成熟。 從現(xiàn)有的貿(mào)易保護壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。 20xx 年初，其所生產(chǎn)的“嘉年華”作為福特汽車在中國市場的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關注。在距“嘉年華”下線不到 3 個月時間里，長安福特又推出中檔轎車 —— “蒙迪歐”，參與國內(nèi)公務及商務用車市場的競爭。入世將使國際汽車巨頭加快進入中國市場的步伐，增強滲透和搶占中國市場的力度。 ? 家用轎車成為市場主體，國家政策逐漸偏向鼓勵家用轎車的消費，自 20xx 年至今，家庭用轎車市場增長迅速，以平均每年不低于 15%的發(fā)展速度為國民經(jīng)濟的增長提供巨大的貢獻。 加上近年來國民收入的持續(xù)提高，也為私人和家庭擁有轎車提 供的消費能力的支持。 需求的多樣化要求企業(yè)提供差異化的產(chǎn)品，這正是跨國汽車巨頭進入中國的市場機遇，它將使現(xiàn)有的產(chǎn)品格局發(fā)生重大變化。 ? 私人 /家庭轎車市場，以排量 — 升的轎車構成市場上的競 爭主體。 ? 國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，為國民的收入穩(wěn)步提高提供了保障。 價格： ? 升基本型 5 擋手動變速售價 萬元 ? 升舒適型 5 擋手動變速售價 萬元 ? 升舒適型 5 擋手動變速售價 萬元 ? 升豪華型 5 擋手動變速售價 萬元 ? 升豪華型 4 擋自動變速售價 萬元 產(chǎn)品工藝： 驅動系統(tǒng)、安全配置、燃油經(jīng)濟性、人體工程 學??直到內(nèi)飾設計、駕駛環(huán)境等等等等，從大到小各個方面的不斷改變，都充分體現(xiàn)了嘉年華的用心之處。 產(chǎn)品殊榮： 名列歐洲十大暢銷車前列，嘉年華多次贏得歐洲區(qū)銷量冠軍、英國銷量冠軍、德國銷量冠軍、西班牙銷量冠軍等等；還有眾多的專業(yè)大獎： 金方向盤獎 、 年度汽車 、以及由英國皇室頒發(fā)的 設計理事會獎 。 ? 售價低，以福特的品牌力推出 10 萬元級以下的汽車，消費者相當能夠接受。在短短的半年左右的時間里，就將國內(nèi)11 家重量級的汽車品牌經(jīng)銷商召集至旗下，隨之福特品牌專賣店也將遍布大江南北。（另一款新車“蒙迪歐”主要針對中高端市場） 三、 競爭層面分析 主要競爭對 手： 賽歐：上海通用汽車出品， 20xx 年 6 月面市，現(xiàn)為國內(nèi)家庭轎車市場的第一品牌。 具有品牌成長的空間。 賽歐 車輛型號和款式多樣，品牌知名度高，售后服務好，作為國內(nèi)消費者車輛外觀無特色。 嘉年華面對商業(yè)挑戰(zhàn) 一、 盡快建立起具有差異性的品牌形象，以獨特的品牌傳播策略與目標消費群進行溝通，完成品牌形象的原始積累。 四、 在傳播工具的運用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術，以應對競爭對手的在傳播上競爭壓力。 生活觀：具有積極向上的生活態(tài)度，富有進取精神。 影響者： ? 車輛銷售人員 ? 擁有車輛的朋友 ? 車輛駕駛學校的教學人員 ? 車迷俱樂部成員 購車時考慮的因素： 購車首選價位： 影響其購買汽車的媒介： 目標消費群對 廣告的訴求內(nèi)容接受程度： 車身顏色對購車決策的影響： 經(jīng)濟型轎車，能為用 戶帶來全新的駕乘體驗的轎車。 二、嘉年華品牌定位 原有 定位 現(xiàn)在的定位 三、行銷策略 行銷目標 銷售量：完成全年 5 億元的銷售收入回款。調(diào)整產(chǎn)品在舒適度、安全性和適合多人乘座方面的功能及配置。 促銷策略：銷售額的 2%（ 1000 萬）作為傳播及宣傳推廣費用。就像嘉年華新上市即以9 萬元以內(nèi)的價格，為進口品牌車設定了新的價格標準。我們將在傳播年度內(nèi)為嘉年華創(chuàng)建一個全新 的服務品牌，使之形成嘉年華獨特的服務體系，成為品牌的和性競爭力的一部分。 在一級市場上以“福特 3S 品牌專賣店”為主要渠道模式開展營銷工作。 在推出全家人共享嘉年華的駕乘樂趣這個傳播概念的同時，還需要進一步擴大傳播對象，即加入“嘉年華是與朋友一起外出的最理想的交通工具”這樣一種傳播概念，以此來吸引更多的用戶。生活對他 /她們而言永遠充滿樂趣和挑戰(zhàn)。同樂同樂 其它：主要門戶網(wǎng)站（ YAHOO、 SINA、 SOHU），做網(wǎng)站內(nèi)頁車輛相關頁面的鏈接廣 告。高收視率（一臺），高素質(zhì)和高消費力的受眾群（二
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