管理咨詢074麥肯錫--pc咨詢方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 275,625 835,285 753,572 562,909 100%= 14 6 5 3 72 聯(lián)想 長(zhǎng)城 方正 IBM 其它 27 11 9 7 46 聯(lián)想 惠普 方正 IBM 其它 25 6 5 4 60 聯(lián)想 方正 長(zhǎng)城 海信 其它 24 7 7 5 57 聯(lián)想 方正 惠普 IBM 其它 26 8 7 7 52 聯(lián)想 IBM 惠普 方正 其它 6 E +051 , 2 75 , 6 56758,112354,088753,572835,2856 5 4 2 83 聯(lián)想 惠普 IBM 方正 其它 4,539,590 LGD001031BJ(GB)Hardware 24 直銷渠道在中國(guó)仍未發(fā)展起來；代理和分銷是主流 各渠道銷量的百分比， 1999年 直銷 零售 代理商 臺(tái)式 筆記本 系統(tǒng)集成商 (%) 加值經(jīng)銷商 (%) 分銷商 資料來源： IDC,2022年 6月；麥肯錫分析 3 1 . 0 %3 5 . 5 %2 6 . 8 %4 3 . 9 %3 2 . 3 %1 3 . 5 %4 . 7 %4 . 5 %1 . 2 % 筆記本電腦市場(chǎng)主要依賴分銷渠道，零售網(wǎng)點(diǎn)比臺(tái)式電腦少 % LGD001031BJ(GB)Hardware 25 行業(yè)、地域的特殊性 中國(guó)的個(gè)人電腦市場(chǎng)有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊需求，但總體上向簡(jiǎn)單易操作用家電化方向發(fā)展 資料來源： 訪談 注重品牌新穎、易操作 家電化 舉例 ?“金融業(yè)，尤其是政券業(yè)經(jīng)常會(huì)有特供機(jī)的需求，且訂單量大應(yīng)給 予考慮” – 聯(lián)想人員 ?“聯(lián)想曾在上海推出過一款特供機(jī)，銷量非常好。相反 IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它業(yè)務(wù)上帶來收益 ?中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。中國(guó)廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng) LGD001031BJ(GB)Hardware 5 由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售價(jià)格在不斷下跌 個(gè)人電腦 美元 % 平均價(jià)格下降 : 1 , 0 0 01 , 2 0 01 , 4 0 01 , 6 0 01 , 8 0 02 , 0 0 01999 2022 * 中、低端服務(wù)器 資料來源 : IDC 導(dǎo)致平均銷售價(jià)格下降的主要因素 ?由于產(chǎn)品日益同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格加劇下滑 ?行業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向成本效益更高的直銷模式 ?行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向更高效的一鍵流程 LGD001031BJ(GB)Hardware 6 資料來源 : Dataquest 百分比 由于電腦產(chǎn)品越來越大宗標(biāo)準(zhǔn)化，個(gè)人電腦市場(chǎng)中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額 1998年全球市場(chǎng)細(xì)分及各生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)占有率 營(yíng)業(yè)額，百分比 商用電腦 家用電腦 72% 28% ? PC 市場(chǎng)細(xì)分相當(dāng)零散，組裝機(jī)占據(jù)了相當(dāng)大的比重 13 10 9 7 6 6 4 3 Compaq Packard Bell Gateway IBM Apple HP Acer Dell 組裝電腦 /其它 14 13 10 6 5 4 3 2 43 Compaq Dell IBM HP Toshiba Acer Apple Gateway 42 組裝電腦 /其它 按銷售額計(jì)算的市場(chǎng)份額 100%=$1677 億美元 LGD001031BJ(GB)Hardware 7 政府 大企業(yè) 中型企業(yè) 小企業(yè) 小型辦公室 中小企業(yè) /家庭辦公室市場(chǎng)占據(jù)全球?qū)I(yè) PC市場(chǎng)的 55% 資料來源： IDC 銷售收入，十億美元 教育 9 37 27 25 18 10 1999 細(xì)分市場(chǎng)的銷售收入十億美元 23 16 13 10 3 3 32 16 13 10 7 4 3 3 44 19 15 11 9 6 3 3 34 16 11 10 6 6 5 4 4 38 15 15 9 8 4 4 4 35 13 9 8 5 5 4 4 4 43 Compaq Dell IBM HP Toshiba Acer NEC Other Other Other Compaq Dell IBM Toshiba Gateway HP 5 Fu
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