管理咨詢074麥肯錫--pc咨詢方案-wenkub
2023-06-12 01:15:15 本頁面
【正文】 分市場的銷售收入十億美元 23 16 13 10 3 3 32 16 13 10 7 4 3 3 44 19 15 11 9 6 3 3 34 16 11 10 6 6 5 4 4 38 15 15 9 8 4 4 4 35 13 9 8 5 5 4 4 4 43 Compaq Dell IBM HP Toshiba Acer NEC Other Other Other Compaq Dell IBM Toshiba Gateway HP 5 Fujitsu Apple Acer Compaq IBM Dell HP Toshiba Acer Fujitsu Apple Compaq Dell IBM HP Fujitsu Toshiba Gateway Other Compaq Apple Dell IBM Gateway 6 NEC HP Fujitsu Other Compaq Dell IBM HP Fujitsu Other NEC 100%=1250億美元 LGD001031BJ(GB)Hardware 8 銷售商 客 戶 直銷 電腦分銷商組織 分銷商 增值經(jīng)銷商 系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢服務(wù)提供商 定單郵寄 /目錄 /零售商 新興渠道 – 互聯(lián)網(wǎng) , ISP/ASP OEM 舉例 Entex GE Capital Compu ASAP SW Spectrum Ingram Micro Tech Data Pinacor Sarcaom BPI EDS Anderson Consulting IBM Global Services CDW PC Connection Tiger Direct CompUSA Best Buy Compaq, HP, Dell 資料來源：分析家 (Gartner Group, Meta Group) 麥肯錫分析 (information/PC Week) 渠道 電腦分銷商組織 分銷商 增值經(jīng)銷商 系統(tǒng)集成商 /企業(yè)咨詢服務(wù)提供商 定單郵寄 零售商 網(wǎng)絡(luò)渠道 由于客戶需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道 LGD001031BJ(GB)Hardware 9 75 74 716425 26 2936非直銷 直銷 資料來源 : Dataquest/IDC 各渠道占總銷售額的百分比 1996 1997 1998 562816直接回復(fù) 互聯(lián)網(wǎng) (完成交易 ) 222120101116經(jīng)銷商 消費(fèi)性電子品 其它 主動(dòng)營銷 大型百貨商店 互聯(lián)網(wǎng)對直接渠道的增長 逐漸產(chǎn)生推波助瀾之效 系統(tǒng)集成商 / 增值經(jīng)銷商 PC 超市 1999 通過直銷渠道的銷售的個(gè)人電腦銷售額正在增加 美國舉例 LGD001031BJ(GB)Hardware 10 (6)+416102025%8182025%131720610毛利 營銷費(fèi)用 研發(fā)成本 渠道成本 供應(yīng)商 /OEM 業(yè)務(wù)的稅前利潤 占商用 PC產(chǎn)品平均售價(jià)的百分比 非直接渠道 直銷渠道 資料來源： 行業(yè)文獻(xiàn)分析；項(xiàng)目小組分析 1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較 LGD001031BJ(GB)Hardware 11 * 包括渠道組裝 注 : CM =簽約生產(chǎn)商 由 OEM廠商 “ 觸發(fā) ” 的動(dòng)力 當(dāng)前現(xiàn)狀 客戶關(guān)系管理 下訂單 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 板卡生產(chǎn) PC 組裝 分銷 * 配置 一鍵即可的外包生產(chǎn)模式 產(chǎn)生需求 產(chǎn)品界定 托管給簽約生產(chǎn)商和分銷商 下訂單和新企業(yè) 產(chǎn)生需求及客戶關(guān)系管理 產(chǎn)品界定 (外包給 CM)如， 分銷及配置 新企業(yè) OEM 一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率 LGD001031BJ(GB)Hardware 12 024681012141618200 5 10 15 20 25 30PC硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控
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