某樓盤整合推廣方案(ppt70頁)-wenkub
2023-01-24 02:48:28 本頁面
【正文】 周邊生活及市政配套有待完善。我們的站位，應(yīng)與它們同一陣列；市場對于我們的價(jià)值判斷，應(yīng)與它們保持一致性。本案區(qū)域發(fā)展前景良好但目前生活及城市配套設(shè)施尚不完善。 金地瀾悅 核心賣點(diǎn) 金地品牌 五星級配套 海景、高爾夫球場等景觀資源 位置：高新區(qū)濱海路與農(nóng)大路交匯處 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 建筑風(fēng)格 :Artdeco 主推廣語：海岸果嶺，林間府第 第一個(gè)進(jìn)駐高新區(qū)的一線品牌項(xiàng)目，定位高端，以112175㎡的高層主力戶型及 6088㎡的精裝公寓為主。 萬科海云臺 核心賣點(diǎn) 萬科品牌 精裝修 山、海、島景觀資源 位置：芝罘區(qū)芝罘島 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 建筑風(fēng)格 :近中式風(fēng)格 主推廣語：我心即山海 雖然該項(xiàng)目面臨污水處理廠氣味污染、冬季西北寒風(fēng)侵蝕、港口工業(yè)區(qū)破敗環(huán)境等諸多不利因素，但其抓住了大品牌、好物業(yè)、精裝修以及景觀資源等賣點(diǎn)，市場表現(xiàn)不俗，已經(jīng)推出的90140㎡高層已實(shí)現(xiàn) 90%以上的熱銷，后期還將推出高層新品。 星匯鳳凰 2023年整合推廣方案 Part1前言分析 三大現(xiàn)象 現(xiàn)象 1 “不少客戶認(rèn)可項(xiàng)目的品質(zhì)和越秀品牌的影響力，但在與周邊項(xiàng)目對比后，還是流失到了諸如金象泰溫馨家園等單價(jià)和總價(jià)均較低的項(xiàng)目。” —— 本案置業(yè)顧問 現(xiàn)象 2 我們了解到項(xiàng)目的推廣重心集中于項(xiàng)目周邊片區(qū)， 針對開發(fā)區(qū) \福山區(qū) \萊山區(qū) 以及蓬萊 \萊州 \招遠(yuǎn)等縣市的推廣較少。 萬科物業(yè) 保利香榭里公館 核心賣點(diǎn) 保利品牌 區(qū)域發(fā)展前景 城市景觀資源 位置：萊山港城東大街與虎山南路交匯處 占地面積： 11萬㎡ 建筑面積： 30萬㎡ 建筑風(fēng)格 :Artdeco 主推廣語：三十萬平法式風(fēng)情文化社區(qū) 目前推廣工作主要圍繞品牌及項(xiàng)目形象展開，預(yù)計(jì)2023年春天入市，開盤均價(jià)約 75008000元 /㎡。高新區(qū)發(fā)展前景優(yōu)越，但該項(xiàng)目周邊配套情況較差，目前不足以支撐起成熟品質(zhì)生活。 高新區(qū)發(fā)展 龍湖葡醍海灣 核心賣點(diǎn) 龍湖品牌 北方國家海岸發(fā)展前景 位置：養(yǎng)馬島 占地面積： 45萬㎡ 建筑面積： 36萬㎡ 建筑風(fēng)格 :托斯卡納風(fēng)情 主推廣語： 世界葡萄海岸，水上香格里拉別墅 洋房產(chǎn)品以極具競爭力的超低價(jià)位入市， 150平米戶型 總價(jià) 100萬以內(nèi)，吸引了不少投資客青睞，占據(jù)了煙臺投資客市場的大部分份額。 ? 除此以外，煙臺市還有不少高端項(xiàng)目是值得我們關(guān)注的，它們屬于本案的潛在競爭者。 中鐵品牌 區(qū)域發(fā)展前景 綠地 位于高新區(qū)科技 CBD以東，中海項(xiàng)目以南。該項(xiàng)目的推廣及定價(jià)均走高端路線，但英煒置業(yè)品牌影響力較弱，加之推盤時(shí)間晚，項(xiàng)目形象被市場認(rèn)可尚需時(shí)日。 ?講究品質(zhì)身份： 追求品牌消費(fèi)帶來的身份感，注重消費(fèi)過程中的品質(zhì)體驗(yàn)。 ?居住 ―― 城市終極的繁華所享。開發(fā)區(qū)的不少項(xiàng)目如香格里拉花園等也都曾打過西班牙風(fēng)情的形象。 渠道策略 ?推廣區(qū)域擴(kuò)展到福山區(qū)、開發(fā)區(qū)、萊山區(qū)以及煙臺地方縣市等區(qū)域，并重點(diǎn)選擇各區(qū)交界、縣市交界處投放。 ?銷售配合： 協(xié)助開發(fā)大客戶資源，利用我司的 冰輪集團(tuán)、萬華集團(tuán)、張?jiān)＜瘓F(tuán)、富士康集團(tuán) 等資源優(yōu)勢，配合銷售工作展開針對性活動(dòng)。西班牙 —— 城市央?yún)^(qū)，純粹西班牙 —— 600年前，哥倫布由西班牙起航開始了發(fā)現(xiàn)之旅， 600年后，在城市的中央我們再建一個(gè)純粹西班牙。西班牙 —— 城市央?yún)^(qū)，純粹西班牙 —— 弗拉明戈的奔放自由，吉普賽女郎的艷艷紅裙， 葡萄美酒的柔美醇烈， 純粹西班牙，有 1000個(gè)讓人迷醉的理由。 公關(guān)活動(dòng) 越秀星匯鳳凰 賽后可組織優(yōu)勝者作為項(xiàng)目代言人，再次舉辦以“西班牙生活”為主題的系列活動(dòng)，如西班牙藝術(shù)品品鑒會(huì)、西班牙紅酒品鑒會(huì)等。利用鮮明的西班牙風(fēng)情引發(fā)市場關(guān)注，為項(xiàng)目新形象入市制造轟動(dòng)性效應(yīng)，為后續(xù)持續(xù)推廣奠定基礎(chǔ)。 ? 報(bào)廣 90%的業(yè)主買單越秀，是因?yàn)槲覀儗ζ焚|(zhì)的用心 —— 謹(jǐn)獻(xiàn)城市貴族 —— 在很多方面，我們折服了最挑剔的購房者 : 建筑外墻大面
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