某樓盤整合推廣方案(ppt70頁)-在線瀏覽
2025-02-06 02:48本頁面
【正文】 ： ㎡ 建筑風格 :Artdeco 主推廣語：海岸果嶺，林間府第 第一個進駐高新區(qū)的一線品牌項目，定位高端，以112175㎡的高層主力戶型及 6088㎡的精裝公寓為主。 高新區(qū)規(guī)劃 中海紫御公館 核心賣點 中海品牌 高端社區(qū)配套 法式皇家園林 位置：高新區(qū)港城東大街東段 占地面積： 8萬㎡ 建筑面積： 26萬㎡ 建筑風格 :Artdeco 主推廣語：一座城市的珍藏 產(chǎn)品形態(tài)包括別墅、高層、精裝公寓，別墅 250300平米，高 層 90275平米左右。本案區(qū)域發(fā)展前景良好但目前生活及城市配套設(shè)施尚不完善。該項目在諸多方面存在爭議，如過于近海、地基不穩(wěn)、潮濕、強風等。我們的站位，應(yīng)與它們同一陣列；市場對于我們的價值判斷，應(yīng)與它們保持一致性。 競爭小結(jié)： 項目 基本情況 核心賣點 恒大 接手原海爾位于萊山區(qū)鳳凰湖的項目，住宅 70萬平米，商業(yè) 11萬平米，屬于萊山區(qū)投資 300億打造的”鳳凰湖 逛蕩河流域綜合開發(fā)”項目的一部分。緊鄰煙臺市規(guī)劃的國內(nèi)外大中型企業(yè)“總部基地”，周邊生活及市政配套有待完善。與正大集團聯(lián)手開發(fā)建設(shè)，項目體量在百萬平米。 綠地品牌 區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢 大成門 位于南大街 149號、項目以東，建筑面積 11萬平米 ,新古典主義建筑風格， 80147平全明戶型，一期均價8000元 /㎡，去化率 13%。 南大街中心地段 園林景觀 經(jīng)與競爭對手的分析對比可得： 越秀星匯鳳凰是煙臺 市中心唯一由一線品牌開發(fā)的高端物業(yè)！ 項目核心賣點可以歸納為： 越秀品牌 +中心地段 +西班牙風情產(chǎn)品 產(chǎn)品屬性定位：原味西班牙風情城邦 “城市央?yún)^(qū)，純粹西班牙” ?城市：城市生活屬性 ?央?yún)^(qū)：區(qū)域價值，中央優(yōu)勢 ?純粹：從建筑、園林、配套等皆為西班牙風格 ?西班牙：異域風情體驗，人文附加值 項目市場定位：城市中心高端生活領(lǐng)導者 “中心品質(zhì)，成熟生活” ?品質(zhì)：“西班牙”不僅是一種風格，更是一種尊貴、醇厚的品質(zhì)體驗 ?成熟：成熟的配套、成熟的區(qū)域、成熟的享受 讓我們再考慮一下，我們贏取市場的突破點， 是產(chǎn)品嗎？是區(qū)位嗎？是單一的品牌形象么？ 都不是！ 是價值的整合與提升！ 在塑造開發(fā)商品牌、項目品質(zhì)的同時，再增加一點東西， 可以讓不了解項目的客層產(chǎn)生興趣，讓中立態(tài)度的客層馬上關(guān)注，讓關(guān)注本項目的客層立即行動！這種東西需要從 客群心理 出發(fā)。 客群特征 ?流連中心繁華： 鮮明的“城市”情節(jié)，對未來充滿期待，為生活便利而難舍城市中心生活。 ?獨立價值觀： 見識廣博、發(fā)展性眼光、易接受新鮮事物，追求與眾不同的生活體驗。 ?身份 ―― 高端昂貴的物業(yè)品牌。 ?享受 —— 一流品質(zhì)帶來的舒適生活。 歸結(jié)為：城市的、品質(zhì)的、尊貴的 我們的目標人群，正是一群“城市貴族” 而我們能夠給他們提供的，正是城市中心的貴族生活！ “貴族精神” 對尊貴身份的擁有 \對絕版資源的占有 \對異域風情的體驗 \享受貴族服務(wù)禮遇 區(qū)位價值 中心價值 建筑、園林、商業(yè)價值 配套服務(wù) 價值 項目價值 品牌價值 傳播策略 ?圍繞“中心”價值，凸顯高端品質(zhì) ?樹立獨一、純粹的西班牙風情社區(qū) 煙臺存在不少泛西班牙風情社區(qū)，如早在 1998年，綠色家園就提出打造西班牙風情社區(qū)。但到目前為止，煙臺市還沒有出現(xiàn)一個典型、極具代表性的西班牙風情項目。 ?加大軟性廣告以及活動推廣的力度，通過大量軟文解讀項目品質(zhì)和價值，通過各式活動增強消費者的體驗感。 ?投放媒體上大眾媒體與小眾媒體相結(jié)合，形象樹立與賣點深挖同步開展。 ?形象重塑： 利用 2023年重要節(jié)點及社會大事件，舉辦影響廣泛而長遠的大型活動，重點推薦“ 2023年煙臺世界小姐大賽”、大型情感類電視節(jié)目“愛的就是你”、 2023年中韓馬拉松“萬人港城大環(huán)游”活動等。同時開展針對煙臺地方縣市富裕人群 的圈層推廣。亮相煙臺（ 24月） 一個獨特標簽 ，一種別樣生活，一座精神堡壘 主題： 城市央?yún)^(qū)，純粹西班牙 推廣重點： ?利用高炮、圍擋等對項目全新形象進行集中展示 ?利用西班牙人文主題系列軟文制造話題，引發(fā)關(guān)注
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