【正文】 自建小樓外，一般購(gòu)買(mǎi) 12套房產(chǎn)作投資。新政后購(gòu)買(mǎi)較少。這批人群因?yàn)楣ぷ餍枰毡橛匈I(mǎi)房安家落戶(hù)的需求。早期購(gòu)買(mǎi)者買(mǎi)大三房四房，后期購(gòu)買(mǎi)者因?yàn)榭們r(jià)原因買(mǎi)兩房三房。 按居住用途 —— 北海本地原著民、企業(yè)職工，向往大社區(qū)，為改善居住環(huán)境選擇本項(xiàng)目；外地有錢(qián)有閑一族，看中北海優(yōu)越的度假環(huán)境，來(lái)此休閑度假。 客戶(hù)個(gè)案： Z先生 —— 28歲，南寧政府部門(mén)工作。 洋房 目標(biāo)客戶(hù)描述 細(xì)項(xiàng) 內(nèi)容 生活狀態(tài)白描 購(gòu)房選擇 高層洋房 以普通住宅為主要購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，也有計(jì)劃買(mǎi)來(lái)投資使用 常住人口 35人 自住，投資使用 交通工具 多數(shù)擁有私家車(chē) 外地客多數(shù)擁有私家車(chē)，本地少數(shù)仍以摩托車(chē)、公交車(chē)等位主要交通工具 服裝消費(fèi) 留意品牌服飾的折價(jià)信息，適當(dāng)選擇品牌服飾，但日常服飾多為大眾化產(chǎn)品 講求實(shí)惠，平時(shí)樂(lè)于購(gòu)臵品牌折價(jià)品，但對(duì)于手表、首飾、化妝品、大衣等消費(fèi)品，舍得花錢(qián)購(gòu)臵名牌 飲食消費(fèi) 經(jīng)常光顧超市、菜場(chǎng)，樂(lè)于嘗試不同風(fēng)味的食品 以居家簡(jiǎn)單的烹調(diào)為主，節(jié)假日會(huì)適當(dāng)考慮出外就餐 娛樂(lè)主題 酒吧、運(yùn)動(dòng)、逛街 多數(shù)與小圈層朋友結(jié)伴進(jìn)行，以放松及娛樂(lè)為主 休閑活動(dòng) 旅游 12次 /年 以國(guó)內(nèi)短途旅游、購(gòu)物旅游為主，部分節(jié)假日考慮參加國(guó)際名勝地旅游 文化品位 追求時(shí)尚、潮流的文化 喜歡標(biāo)榜個(gè)性 小區(qū)配套 重視小區(qū)配套、建筑品質(zhì)，管理水準(zhǔn)以及社區(qū)的大環(huán)境 對(duì)產(chǎn)品的潮流性、升值潛力極為重視 別墅類(lèi) 目標(biāo)客戶(hù)描述 購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，社會(huì)的塔尖階層人士，購(gòu)房已進(jìn)入享受階段，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格段在 100萬(wàn)以上聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅。 按投資用途 —— 經(jīng)濟(jì)能力優(yōu)厚的企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)商者，政府部門(mén)高層官員、金領(lǐng)群體，他們有可能是自住一套，另購(gòu)買(mǎi)一至數(shù)套用于投資升值。向太， 32 歲，醫(yī)院主治醫(yī)師；育有一子， 3歲。 他們感性于自己與家人的夢(mèng)想， 他們正行進(jìn)在自己的路上。 他們擁有 物質(zhì)與精神的雙重性格， 可以 理性到 每一次的消費(fèi)決策與自己與家人的成長(zhǎng)相互關(guān)聯(lián)， 也可以 感性到 把未來(lái)的生活放到烏托邦式的想象之中， 但同樣有著對(duì)未來(lái)的良好預(yù)期與美好的假想。 也正因如此，他們是最容易受傳媒影響的一部分人。 北 海 大 道 第 一 盤(pán) 項(xiàng)目主題定位語(yǔ) 區(qū)域環(huán)境 北海高尚住宅熱點(diǎn)區(qū)域，貫穿東西的城市生命線 等級(jí)建立 極致的市場(chǎng)排他性建立，是基于項(xiàng)目規(guī)模、品質(zhì)的充滿(mǎn)自信的形象定位 從市場(chǎng)上建立高度，從產(chǎn)品上建立等級(jí)，從客戶(hù)上激發(fā)認(rèn)同！ SLOGAN廣告語(yǔ) 夢(mèng)緣海風(fēng) 心泊和苑 夢(mèng)想中的海，今天在這里成為人生停留的理由，海風(fēng)依依，聆聽(tīng)蔚藍(lán)的細(xì)語(yǔ)，讓生活在這里靠岸，這里停泊，從此依戀一生！ 廣告語(yǔ) /定位語(yǔ)關(guān)系 北海大道第一盤(pán) 定位語(yǔ) 廣告語(yǔ) 解決問(wèn)題： ? 這是個(gè)什么樣的項(xiàng)目？ ? 它的優(yōu)勢(shì)在哪？ ? 它位于哪里？ ? 一種什么生活方式？ ? 相對(duì)理性 夢(mèng)緣海風(fēng) 心泊和苑 解決問(wèn)題： ? 基于定位語(yǔ)的概念延展 ? 在這里我有什么樣的體驗(yàn) ? 有時(shí)就是來(lái)自客戶(hù)的聲音 ? 相對(duì)感性 生態(tài) /活力 / 高雅 /意境 品牌調(diào)性 品牌導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1月 3月 4月 5月 6月 7月 2月 樣板區(qū)開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 8月 9月 品牌導(dǎo)入期 強(qiáng)銷(xiāo)期 品牌豐滿(mǎn)期 售樓部開(kāi)放 （持 續(xù) 加 推） 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)與傳播階段策略 造夢(mèng) 感夢(mèng) 圓夢(mèng) 11月 12月 第一階段：品牌導(dǎo)入期 時(shí)間 ：現(xiàn)在 — 2023年 1月 推廣目標(biāo) ：本階段為項(xiàng)目啟動(dòng)階段，首先為項(xiàng)目入市做好充分的基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備，并利用現(xiàn)有資源開(kāi)始蓄客，在宣傳上重點(diǎn)部署，主要通過(guò)舊業(yè)主的預(yù)約、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶(hù)外燈引起市場(chǎng)關(guān)注。 展示條件： 12月中前重新包裝項(xiàng)目大門(mén) 品牌導(dǎo)入期 展示 活動(dòng) 渠道 銷(xiāo)售 配合 關(guān)鍵 物料 ?“ 和苑 ” 更換為 “ 海風(fēng)和苑” 標(biāo)準(zhǔn) LOGO組合 ?背景裝飾風(fēng)格以體現(xiàn)濱海風(fēng)情為原則，并建立高品質(zhì)形象。 ◇ 工藝上采用異型設(shè)計(jì)，展現(xiàn)鮮明的品牌形象，同時(shí)此圍墻可長(zhǎng)期成為本項(xiàng)目重要的強(qiáng)昭示性廣告?zhèn)鞑デ?。長(zhǎng)度建議延伸至南珠大道，以發(fā)揮兩大交通動(dòng)脈交匯所形成的關(guān)注力。 品牌導(dǎo)入期 展示 活動(dòng) 渠道 銷(xiāo)售 配合 關(guān)鍵 物料 展示條件：標(biāo)志性景觀 標(biāo)志性景觀 ：在售樓部前在建園景中，樹(shù)立一個(gè)體現(xiàn)海風(fēng)和苑精神內(nèi)涵的標(biāo)志性景觀。 優(yōu)惠措施 業(yè)主再次購(gòu)買(mǎi)或舊業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)可額外 98折； 舊業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)，舊業(yè)主可獲一年管理費(fèi)。 推廣時(shí)間： 元旦 春節(jié)期間（旅游高峰期） 物料支持 ： 區(qū)域模型、項(xiàng)目規(guī)劃模型、宣傳冊(cè)、項(xiàng)目宣傳海報(bào)、 3D片 品牌導(dǎo)入期 展示 活動(dòng) 渠道 銷(xiāo)售 配合 關(guān)鍵 物料 戶(hù)外廣告：從 12月中開(kāi)始使用 北海大道、南珠大道交匯戶(hù)外 T牌 北海工業(yè)園園區(qū)內(nèi)戶(hù)外牌 機(jī)場(chǎng)附近、迎賓大道廣告牌 銀灘附近戶(hù)外 T牌 大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)戶(hù)外 T牌 由于項(xiàng)目正處于啟動(dòng)階段，銷(xiāo)售條件尚未十分成熟，本階段應(yīng)以 “廣告滲透 ”為策略，選擇廣告效果持續(xù)性較強(qiáng)的戶(hù)外廣告為本階段主要媒體 。 品牌導(dǎo)入期 展示 活動(dòng) 渠道 銷(xiāo)售 配合 關(guān)鍵 物料 短信 目的 ：此階段主要配合客戶(hù)銷(xiāo)售工作 內(nèi)容主題 ：工程進(jìn)度（售樓部開(kāi)發(fā)）、溫馨提示、節(jié)日問(wèn)候等信息 針對(duì)客戶(hù) ： 老客戶(hù)資源 私營(yíng)企業(yè)主 私家車(chē)主數(shù)據(jù) 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人 公務(wù)員數(shù)據(jù) 手機(jī)移動(dòng)用戶(hù) （手機(jī)金卡、銀卡客戶(hù)） 銀行 VIP客戶(hù)等 品牌導(dǎo)入期 展示 活動(dòng) 渠道 銷(xiāo)售 配合 關(guān)鍵 物料 網(wǎng)站廣告：北海房地產(chǎn)信息網(wǎng)，從 12月中開(kāi)始投放 投放形式： 熱銷(xiāo)樓盤(pán)推介 硬廣告 視頻售樓 品牌導(dǎo)入期 展示 活動(dòng) 渠道 銷(xiāo)售