地產(chǎn)樓盤市場(chǎng)推廣方案-wenkub
2023-05-10 13:18:26 本頁面
【正文】 上，針對(duì)目前新鄭市房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合月季新城的實(shí)際情況，制定以下市場(chǎng)推廣方案。 一、銷售計(jì)劃與目標(biāo)（一）銷售計(jì)劃按照月季新城工程進(jìn)度計(jì)劃，結(jié)合季節(jié)變化和銷售的淡旺季，將本案銷售計(jì)劃制定如下：工 程 進(jìn) 度銷售目標(biāo)工程封頂30%外立面結(jié)束50%交房60%交房后3個(gè)月80% （二）銷售目標(biāo)?通過一系列新穎、獨(dú)特的營(yíng)銷策略，使本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)。三個(gè)項(xiàng)目的具體情況分析如下：項(xiàng)目產(chǎn)品類型銷售方式價(jià)格宏基花園獨(dú)立別墅以賣地為主9萬元/桂林山莊獨(dú)立別墅以賣地為主18萬元/濱河帝城獨(dú)立別墅建房銷售2300元/平方米疊加別墅上戶1400元/平方米下戶1260元/平方米針對(duì)以上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，本案要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須采用科學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。（2）地位差異化 月季新城是新鄭首家統(tǒng)一規(guī)劃的大型別墅社區(qū)，開發(fā)商賦予項(xiàng)目的“月季”主題又使項(xiàng)目有了鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的文化內(nèi)涵。2．平地驚雷①開盤時(shí)在新鄭舉辦一場(chǎng)強(qiáng)大的公關(guān)活動(dòng)，形成爆炸性新聞，達(dá)到“平地驚雷”的效果，吸引各方的關(guān)注。所謂房地產(chǎn)中的關(guān)系營(yíng)銷，是指把營(yíng)銷活動(dòng)看成是發(fā)展商與顧客、代理商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生客戶互動(dòng)作用的過程，其目標(biāo)是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。 關(guān)系營(yíng)銷認(rèn)為所有部門都應(yīng)當(dāng)關(guān)心質(zhì)量問題。已購(gòu)房客戶關(guān)系營(yíng)銷最新研究表明，開發(fā)商在爭(zhēng)取一位新客戶所需花的費(fèi)用往往是留住一位老客戶或者通過老客戶介紹新客戶所花費(fèi)用的6倍，因此，以較低的費(fèi)用充分利用老客戶的作用與價(jià)值，對(duì)于開發(fā)商來說又
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