地產(chǎn)樓盤市場推廣方案-wenkub
2023-05-10 13:18:26 本頁面
【正文】 上，針對目前新鄭市房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，結(jié)合月季新城的實際情況，制定以下市場推廣方案。 一、銷售計劃與目標（一）銷售計劃按照月季新城工程進度計劃，結(jié)合季節(jié)變化和銷售的淡旺季，將本案銷售計劃制定如下：工 程 進 度銷售目標工程封頂30%外立面結(jié)束50%交房60%交房后3個月80% （二）銷售目標?通過一系列新穎、獨特的營銷策略，使本項目達到預(yù)定的銷售目標。三個項目的具體情況分析如下：項目產(chǎn)品類型銷售方式價格宏基花園獨立別墅以賣地為主9萬元/桂林山莊獨立別墅以賣地為主18萬元/濱河帝城獨立別墅建房銷售2300元/平方米疊加別墅上戶1400元/平方米下戶1260元/平方米針對以上市場競爭狀況，本案要想在激烈的競爭中脫穎而出，必須采用科學(xué)的市場競爭策略。（2）地位差異化 月季新城是新鄭首家統(tǒng)一規(guī)劃的大型別墅社區(qū)，開發(fā)商賦予項目的“月季”主題又使項目有了鮮明的個性和獨特的文化內(nèi)涵。2．平地驚雷①開盤時在新鄭舉辦一場強大的公關(guān)活動，形成爆炸性新聞，達到“平地驚雷”的效果，吸引各方的關(guān)注。所謂房地產(chǎn)中的關(guān)系營銷，是指把營銷活動看成是發(fā)展商與顧客、代理商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生客戶互動作用的過程，其目標是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。 關(guān)系營銷認為所有部門都應(yīng)當關(guān)心質(zhì)量問題。已購房客戶關(guān)系營銷最新研究表明，開發(fā)商在爭取一位新客戶所需花的費用往往是留住一位老客戶或者通過老客戶介紹新客戶所花費用的6倍，因此，以較低的費用充分利用老客戶的作用與價值，對于開發(fā)商來說又
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