某樓盤營(yíng)銷綜合推廣方案-wenkub
2023-01-31 09:02:33 本頁面
【正文】 用品味這樣的抽象概念進(jìn)行劃分很難。 u 它是城市理念的一個(gè)提煉 ， 是時(shí)代精神的一個(gè)概括 。 在東莞地產(chǎn)市場(chǎng)熱衷于羅列產(chǎn)品賣點(diǎn) 、 熱衷于硬件建設(shè)中互相仿效 、 銷售價(jià)格相互拼殺的時(shí)候 ， 凱旋城的推廣必須走出一條獨(dú)特的路：不只是賣房子 ， 同時(shí)銷售一種生活方式和營(yíng)造一種生活格調(diào) （ Life style） 。 凱旋城總建筑面積 32萬平方米， 是東城區(qū)高尚住宅的顛峰之作。中信凱旋城豪宅整合推廣提案 凱旋之翼 ? 【營(yíng)銷環(huán)境淺析】 凱 旋 序 曲 【第一章】 ? 香港 — 深圳 — 東莞 — 廣州國(guó)際化都市帶。 必將引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和形成極大的社會(huì) 影響力，是中信地產(chǎn)品牌提升與傳播的大好時(shí)機(jī)。 [ Life style ] 【營(yíng)銷主張】 ? 凱旋城 ： 引領(lǐng)東莞地產(chǎn)市場(chǎng)，超越同類產(chǎn)品的推廣 居住空間 個(gè)人名片 品味標(biāo)簽 文化標(biāo)簽 ? 我們希望凱旋城的推廣能形成以下作用： u它是一個(gè)精神符號(hào) ， 能獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)同 。 ? 名字 主色調(diào)的統(tǒng)一 高品味、高格調(diào)的內(nèi)涵 文化感、藝術(shù)感的形象 媒體選擇及形式 口碑傳播及客戶營(yíng)銷 推廣發(fā)力點(diǎn) ? 【第二章】 【 目標(biāo)客戶淺析 】 凱 旋 公 民 ? R 凱旋公民 ? 凱旋公民三段論： 外 籍 金 領(lǐng) 豪 族 ? 他們主要由三大族群組成 ▲ 豪族：大賈 +大官 ▲ 新經(jīng)濟(jì)層峰人士： 制造業(yè) 、 服務(wù)業(yè) 、 金融業(yè) 、 證券業(yè) 、 房地產(chǎn)業(yè) 、 IT業(yè) …… ▲ 外籍人仕：港 、 澳 、 臺(tái) 、 國(guó)外企業(yè)駐東莞高層管理人員 。用年齡來劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是： 富有 。 ? 【 消費(fèi)者分析 】 / 消費(fèi)者寫真 一生中的第二、第三次購(gòu)房， 對(duì)他們來說，買的已不僅僅是居所， 更是他們的 名片 ， 是他的家族的一個(gè) 圖騰 。 ? 以凱旋城的整體價(jià)位，同比競(jìng)爭(zhēng)來自全市范圍內(nèi) ? 凱旋城將面臨著全面的性價(jià)比之爭(zhēng)和物業(yè)形象之爭(zhēng) ? 東莞新中心規(guī)劃的不確定性 ? ? 新中心的遠(yuǎn)期規(guī)劃存在許多變數(shù)。 它和城市的血脈關(guān)系 ， 它和時(shí)代的淵源 ， 它和目標(biāo)群之間的精神共生 ， 我們應(yīng)該在傳播的過程中用心挖掘 。 ? 中信會(huì)與凱旋城推廣的嫁接？ ? ? 凱旋城的前期推廣必須規(guī)避沒有預(yù)售許可證的政策風(fēng)險(xiǎn)。 人們很快就會(huì)忘掉這個(gè)曾經(jīng)很響亮的名字 凱旋城將花費(fèi)中信大量的推廣費(fèi)用。 ? 【 第四章 】 【 營(yíng)銷的核心理念 】 凱 旋 引 擎 ? 東莞是個(gè)大型移民城市 來自不同城市的人使城市的文化趨于多樣化 。 【推廣核心理念背景】 ? 東莞由于地處珠江三角洲的核心位置 ， 新中心區(qū) （ 東城區(qū) ） 住宅消費(fèi)中的文化元素得以放大 ， 并呈流派多樣化 。 完善的規(guī)劃 、 園林 、 配套 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出 。 ? 以輕松的姿態(tài)對(duì)抗目前東莞流于泛濫的 賣點(diǎn)營(yíng)銷 。 按照“四個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)”、“五個(gè)廣告段”全面展開。 ? 為什么是法國(guó)？ ? ? 法國(guó)是世界上最注重 生活品質(zhì) 的國(guó)家 ? 法國(guó)人最懂得 享受生活 ? ? 法國(guó)偉大的哲學(xué)家盧梭說：法國(guó)的精神就是盡情享受生活 。 以人為尊的產(chǎn)品理念。 可分為接待區(qū) 、 展示區(qū)和休閑觀景區(qū) ， 可設(shè)園林音樂咖啡茶座 、 和生活畫廊 。 :0411:04:56 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 1月 29日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的?！?11:0411:
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