樓盤年度推廣策劃報告與營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 以文化論輸贏，對于一個樓盤而言，文化是人類居住的內(nèi)驅(qū)力和凝聚力，嫁接到房地產(chǎn)就是市場的推動力和吸引力，單就房子而言它只是水泥加鋼筋的混合物，而一旦賦予它文化的內(nèi)涵就有了生命力，文化含量的高低越來越成為人們選擇其居住地的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此房地產(chǎn)企業(yè)要想贏得市場就必須建立起自己的現(xiàn)代企業(yè)文化經(jīng)營模式；立足商業(yè)化面向顧客需求，注重市場動向，運作高效靈活，組織開放動態(tài)，員工富于創(chuàng)新精神，具有高度文化認同感。同時，項目的視覺識別只是企業(yè)整個體系中的一個小部分，完全不能夠承擔(dān)起提升整個企業(yè)經(jīng)營管理水平，塑立企業(yè)形象的重大職能，因此，導(dǎo)入CIS系統(tǒng)對于具有眼光、有長遠發(fā)展規(guī)劃、實力雄厚并想塑立品牌的企業(yè)是非常有必要的，例如萬科，其產(chǎn)品的比同地段同品質(zhì)的其他樓盤價格高出1000元左右仍然受到市場追捧，這就是品牌的力量。 更換工地圍墻的包裝。 重點是把握目標(biāo)客戶的心理活動，從物業(yè)品質(zhì)升華為與眾不同的高品質(zhì)生活方式。2． 行為識別系統(tǒng)（BI）就是以明確完善的企業(yè)經(jīng)營理念為核心，展現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的制度、組織、管理、教育、開發(fā)、研究等，并擴展到企業(yè)外部的公益活動，以獲得社會的承認和肯定。l 朝天門對于重慶本地人和對于外地人的意義。7）第七步，由慶隆公司、澳美廣告會同金豐易居的有關(guān)人員商討廣告投放以及銷售事宜。l 上海是中國經(jīng)濟最發(fā)達的地方，消費能力極強。l 慶隆海客瀛洲杯新重慶攝影大賽以及老照片征集活動。l 第二步，根據(jù)投放計劃與各媒體進行談判。3）投放要更趨于系統(tǒng)性。3）第三步，正式成立重慶規(guī)模最大的“?？蜁背鞘芯⒕銟凡浚ν獍l(fā)售會員卡，為現(xiàn)有購房客戶免費或提供一定的折扣。6） 在當(dāng)?shù)嘏e辦產(chǎn)品展示會。2） 本案作為“新城市公寓”的領(lǐng)軍者，從建筑規(guī)劃、建筑質(zhì)量、園林景觀等產(chǎn)品打造方面投入大量的人力、物力，所以從直接價格體現(xiàn)出較高水準(zhǔn)，而本地的人均收入偏低，要想消化上千套高檔住宅市場壓力非常大。 媒介投放的計劃性：目前的投放策略隨意性較大，缺乏連貫性，削弱了廣告?zhèn)鞑サ男Ч杂媱澬砸訌?，否則就是浪費。3）營銷總監(jiān)或經(jīng)理對置業(yè)顧問的培訓(xùn)、指導(dǎo)能力。1） 社會活動：l 龍門陣專題節(jié)目。 重慶高端城市景觀豪宅仍然是一個市場空白。 所在地段已經(jīng)定型，景觀永遠不會受到周邊環(huán)境的影響。（十一） 大盤的出現(xiàn)使市場供應(yīng)量增大，市場的壓力不小，必須使產(chǎn)品從細節(jié)打造到廣告推廣要顯得與眾不同和具有嚴(yán)格的市場區(qū)隔。（三） 總價仍然主宰主流市場。 現(xiàn)場管理不到位，信息反饋嚴(yán)重滯后。《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料 “慶隆 價格的變動本來是一個競爭的“利器”，但在前階段沒有成為有利用價值的資源。（八） 重復(fù)購房的消費者在增多。 位于重慶最具代表意義的朝天門地區(qū)。（三） 機會點： 政府有關(guān)CBD的規(guī)劃。提升執(zhí)行力的關(guān)鍵有三點：一是完善的制度、二是強力、高效的執(zhí)行班子、三是經(jīng)驗豐富的營銷負責(zé)人，三者缺一就會在銷售中造成障礙，事實上也證明了這點。 現(xiàn)場執(zhí)行——現(xiàn)場執(zhí)行能力表現(xiàn)的是臨門一腳的“絕殺”工夫，對促進最后的銷售起著決定性的作用，并且現(xiàn)場是與目標(biāo)客戶最接近的場所，對取得消費者第一手信息起著十分關(guān)鍵的作用，對中后期的推廣策略影響巨大，現(xiàn)場的控制能力和信息反饋能力在本階段顯得非常重要，因此本階段必須提升現(xiàn)場執(zhí)行能力。同時，從技術(shù)層面上講，顧客的滿意度對顧客行為的影響很小，而顧客對你這個組織的認同度，對你這個產(chǎn)品和服務(wù)的情感投入要重要得多，根據(jù)國際一流科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：消費者的行為所受到的情感驅(qū)動相對于理智驅(qū)動的比率是：6：1，這個結(jié)果同樣也適用于廣告的平面創(chuàng)作。 沖破地域界限的媒介策略：配合本案的全國推廣戰(zhàn)略，媒介使用上絕對要突破現(xiàn)有模式，沖破地域界限，在全國綜合性的財經(jīng)或房地產(chǎn)專業(yè)報刊、雜志上發(fā)布廣告或軟文。3）在全國性財經(jīng)或地產(chǎn)媒體上發(fā)布廣告。4）同時進行產(chǎn)品推介。3）各種專家要貨真價實。 戶外——解放碑中心地區(qū)、機場高速路上。（三） 促銷活動與社會活動： 活動目的和宗旨：提升企業(yè)形象，使消費者產(chǎn)生信賴感，并使企業(yè)成為房地產(chǎn)品牌企業(yè)，為今后項目的開發(fā)最終達到企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。3）建立與當(dāng)?shù)刂砩痰年P(guān)系并進入其銷售渠道。4）第四步，同時與上海金豐易居公司就“?？湾蕖痹谏虾Ｍ茝V事宜進行談判，并盡快達成合作協(xié)議。l 草根文化中的貴族氣質(zhì)。（六） 企業(yè)
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