房地產樓盤推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 媒體特性選擇最佳的媒體組合方式– 配合各階段的銷售推廣– 爭取獲得有效到達率的最大值? 由于房地產的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報紙是主要的媒體選擇? 作為一個新進入市場的樓盤，應當在公開發(fā)售前期投入適量的廣告 “預熱 ”，并啟動銷售? 電視廣告投放策略：– 內部認購期采取 漸進式 策略投放，正式開盤當天達到高潮– 公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會銷售業(yè)績媒介投放策略媒介投放策略? 報紙廣告投放策略：– 報紙廣告信息量大，傳閱性強，無閱讀時間限制，可以作詳細的介紹；廣告內容在讀者腦海中停留的時間較長，印象深刻– 內部認購期的報紙廣告比例相對較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進銷售– 報紙廣告版面以 1/2版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合主要目標消費者的閱讀喜好，并避開房地產廣告的高峰版面公開發(fā)售階段媒介配合? 公開發(fā)售階段媒介配合：– 其中報紙廣告在正式開盤日前三個星期開始投放，電視廣告在正式開盤日前兩個星期開始投放– 其中內部認購期以品牌形象廣告為主，公開發(fā)售期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告整體費用分配比例電視、電臺（萬元 )：建立產品形象報紙 (萬元 )：建立產品形象，產品信息與活動信息的輸出；采用硬性廣告、軟性廣告。電視216。 可選擇地理216。 生命周期短252。能快速建立到達率216。 人口層面選擇性低252。四、項目定位分析? 東雅軒是針對精細化即高品質、價格適中的市場精心開發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結合的消費者所量造，使其能成為具有濃郁東山文化和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品，是東山老城區(qū)的新生活人家典范。? 緊靠東山口農林路商業(yè)步行街及連接中華廣場、流行前線等廣州明星文化商貿圈；? 離地鐵東山口站僅百米之遙，農林下路公共汽車站舉步可及；? 嶺南特色園林，美觀獨特的外立面和無障礙通道等人性化設計n 劣勢（ Weakness）? 距內環(huán)路距離太近，車流量會帶來較大的噪聲和空氣污染；? 小區(qū)占地規(guī)模較小，周圍舊居太多影響住家景觀。2023東雅軒上市推廣策劃方案一、 蕪湖 房地產市場分析? 房地產的競爭由價格競爭、概念競爭后轉而進入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產市場新法則? 大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場競爭的熱點? “設計時代 ”開始回歸，發(fā)展商更加重視產品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計更加重視 2023年蕪湖 房地產市場簡述房地產已經進入品牌競爭時代品牌競爭的核心主要是產品競爭? 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。? 住房實用率不高， 15層以下無景觀。品位高雅、演繹東山新都市居住文化的高品質人居精品項目的市場定位項目的溝通主題精彩生活一切就位? 東雅軒是農林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚光大的樓盤，融合現(xiàn)代建筑設計技術，創(chuàng)造一個純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤? 東雅軒具備高品質的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費者心目中的東山優(yōu)雅文化家園? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強化新都市主義生活觀，給消費者一種 “物超所值 ”的感覺項目溝通主題的含義備選主題東山生活之都五、項目推廣策略推廣目標? 強勢建立東雅軒的富有東山人文內涵的品牌形象? 開盤時取得市場關注效應，使東雅軒成為廣州房地產市場的又一熱點? 配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標推進思路與策略? 根據(jù)房地產的運作
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