樓盤年度推廣策劃報告與營銷方案-wenkub.com
2025-05-10 13:10 本頁面
【正文】 更換工地圍墻的包裝。 重點是把握目標客戶的心理活動，從物業(yè)品質(zhì)升華為與眾不同的高品質(zhì)生活方式。同時，項目的視覺識別只是企業(yè)整個體系中的一個小部分，完全不能夠承擔(dān)起提升整個企業(yè)經(jīng)營管理水平，塑立企業(yè)形象的重大職能，因此，導(dǎo)入CIS系統(tǒng)對于具有眼光、有長遠發(fā)展規(guī)劃、實力雄厚并想塑立品牌的企業(yè)是非常有必要的，例如萬科，其產(chǎn)品的比同地段同品質(zhì)的其他樓盤價格高出1000元左右仍然受到市場追捧，這就是品牌的力量。2． 行為識別系統(tǒng)（BI）就是以明確完善的企業(yè)經(jīng)營理念為核心，展現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的制度、組織、管理、教育、開發(fā)、研究等，并擴展到企業(yè)外部的公益活動，以獲得社會的承認和肯定。 文化在推廣中的作用：城市以文化論輸贏，對于一個樓盤而言，文化是人類居住的內(nèi)驅(qū)力和凝聚力，嫁接到房地產(chǎn)就是市場的推動力和吸引力，單就房子而言它只是水泥加鋼筋的混合物，而一旦賦予它文化的內(nèi)涵就有了生命力，文化含量的高低越來越成為人們選擇其居住地的重要標準，因此房地產(chǎn)企業(yè)要想贏得市場就必須建立起自己的現(xiàn)代企業(yè)文化經(jīng)營模式；立足商業(yè)化面向顧客需求，注重市場動向，運作高效靈活，組織開放動態(tài)，員工富于創(chuàng)新精神，具有高度文化認同感。l 朝天門對于重慶本地人和對于外地人的意義。10） ……（五） 樓盤文化挖掘： 地域文化：1）重慶本土文化：l 山水城市。7）第七步，由慶隆公司、澳美廣告會同金豐易居的有關(guān)人員商討廣告投放以及銷售事宜。3）第三步，準備好展示資料：樓書、宣傳單頁、展板、宣傳電視片、解說員、各種建筑資料、設(shè)計單位資料等等，并完善網(wǎng)站建設(shè)。l 上海是中國經(jīng)濟最發(fā)達的地方，消費能力極強。2）以“最后的朝天門”作為輿論關(guān)注的焦點。l 慶隆?？湾薇轮貞c攝影大賽以及老照片征集活動。l 第六步，根據(jù)計劃投放。l 第二步，根據(jù)投放計劃與各媒體進行談判。 直投——《重慶地產(chǎn)》夾報發(fā)送，夾報媒體《經(jīng)濟觀察報》、《新周刊》《鳳凰周刊》《新地產(chǎn)》。3）投放要更趨于系統(tǒng)性。2）會刊要符合會員的審美情趣。3）第三步，正式成立重慶規(guī)模最大的“?？蜁背鞘芯⒕銟凡?，并對外發(fā)售會員卡，為現(xiàn)有購房客戶免費或提供一定的折扣。3）舉辦一些有意義的活動增強俱樂部的凝聚力。6） 在當(dāng)?shù)嘏e辦產(chǎn)品展示會。2）與當(dāng)?shù)刂砩毯献鳌?） 本案作為“新城市公寓”的領(lǐng)軍者，從建筑規(guī)劃、建筑質(zhì)量、園林景觀等產(chǎn)品打造方面投入大量的人力、物力，所以從直接價格體現(xiàn)出較高水準，而本地的人均收入偏低，要想消化上千套高檔住宅市場壓力非常大。 重點突出、覆蓋面廣的媒介策略：在提高覆蓋率的同時，并不是平均分配廣告投入，而是有主有次，重點突出，在后面的投放策略中具體表現(xiàn)。 媒介投放的計劃性：目前的投放策略隨意性較大，缺乏連貫性，削弱了廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，所以計劃性要加強，否則就是浪費。 企業(yè)形象推廣：對于地產(chǎn)企業(yè)而言，項目品牌就是企業(yè)品牌的延伸，企業(yè)品牌又對項目品牌提供強大的支撐，并最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售上，特別對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，品牌的創(chuàng)新經(jīng)營策略是必然要掌握的技術(shù)。3）營銷總監(jiān)或經(jīng)理對置業(yè)顧問的培訓(xùn)、指導(dǎo)能力。l 推出“尊貴服務(wù)特惠單元”。1） 社會活動：l 龍門陣專題節(jié)目。（一） 根據(jù)消費者職業(yè)特點的細分： 政府公務(wù)員 商人 高級白領(lǐng) 企業(yè)負責(zé)人 集團用戶（二） 根據(jù)消費者用途的細分： 純住宅 商務(wù)用房 投資五、 推廣策略思路（一） 強化營銷執(zhí)行力——營銷的執(zhí)行能力一直都是本案在銷售過程中的硬傷，即便是有效的策略也無法取得完美的效果，因此我司對慶隆公司的執(zhí)行力提出全面提升建議。 重慶高端城市景觀豪宅仍然是一個市場空白。 缺乏一個強有力的營銷團隊。 所在地段已經(jīng)定型，景觀永遠不會受到周邊環(huán)境的影響。 希爾頓酒店原班設(shè)計團隊。（十一） 大盤的出現(xiàn)使市場供應(yīng)量增大，市場的壓力不小，必須使產(chǎn)品從細節(jié)打造到廣告推廣要顯得與眾不同和具有嚴格的市場區(qū)隔。（七） 住宅購買者出現(xiàn)階層區(qū)分明顯的態(tài)勢。（三） 總價仍然主宰主流市場。 企業(yè)及樓盤形象在目標客戶頭腦中顯得模糊，缺乏鮮明個性。 現(xiàn)場管理不到位，信息反饋嚴重滯后?！秶鴮W(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院
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