樓盤年度推廣策劃報告與營銷方案(存儲版)
【正文】 為準(zhǔn)則和行為標(biāo)準(zhǔn)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程，是企業(yè)內(nèi)在氣質(zhì)的具體表現(xiàn)，因此是一項長期的工作，在經(jīng)營過程中逐步完善。 建筑文化：1）設(shè)計師構(gòu)想：包括參與“?？湾蕖?所有環(huán)節(jié)的設(shè)計。 7） 第八步，在上海的《新民晚報》《申江服務(wù)導(dǎo)報》上發(fā)布廣告。l 本案先前的消費者中很大一部分都來自江浙、上海等地區(qū)。2） 促銷活動：l ?？湾薹e分活動計劃（強化、提升）l 購房即成為“希爾頓酒店”或“?？蜁?—5年會員。l 第三步，根據(jù)談判的結(jié)果修正媒介計劃。 策略執(zhí)行細(xì)節(jié)：1） 媒介選擇：l 本地媒體：報紙——商報、晚報為主，晨報次之，經(jīng)濟(jì)報、青年報作為輔助。4）第四步，舉辦一些有意義的活動：雪茄鑒賞會、紅酒鑒賞會、藝術(shù)品鑒賞會等等，要求每個活動都要有相關(guān)專家以及時尚人士參與，例如：各種鑒賞名家、名主持、明星等等。六、 整合營銷執(zhí)行策略：在這里我要先說明一點：策劃的最終目的是實現(xiàn)樓盤的利潤最大化和快速塑造品牌，因此我們希望能夠忠實執(zhí)行制訂的策略，否則就會在銷售上走很多彎路，這樣的事例實在太多了，本地的案例就有：旭日鳳凰城、恒通云鼎國際公寓等等。3） 對本地人來說朝天門是水流沙壩的下九流之地，所以有很大抗性，價值被明顯低估；但是對于外地人來說，朝天門是重慶的標(biāo)志和象征，是重慶最具有傳統(tǒng)文化底蘊的地方，這樣的位置條件，在世界任何地方都是上流生活的源頭。 媒介投放的廣泛性：1） 由于本地缺乏占市場絕對優(yōu)勢的強勢媒體，每個媒體都擁有自己的讀者群而且相差不大。 廣告執(zhí)行——廣告的執(zhí)行應(yīng)該是廣告公司所具備的能力，作為開發(fā)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，必須具有對廣告的客觀認(rèn)識，思想意識上要與市場接軌，在營銷上無所作為就是對企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。l 贊助《朝天門》專題片拍攝。（四） 威脅點： 重慶市場消化這樣高品質(zhì)城市住宅的能力是否足夠。（二） 劣勢： 酒店化裝修風(fēng)格與大眾精品樓盤之間的矛盾。三、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢： 希爾頓酒店的品牌效應(yīng)。（四） 近郊大盤不斷涌現(xiàn)，在開發(fā)商與媒體共同推動下掀起的郊居浪潮還未達(dá)到高潮。 缺乏樓盤的個性訴求（城市復(fù)興），沒有讓目標(biāo)客戶感覺到差異化?！秶鴮W(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料 企業(yè)及樓盤形象在目標(biāo)客戶頭腦中顯得模糊，缺乏鮮明個性。（七） 住宅購買者出現(xiàn)階層區(qū)分明顯的態(tài)勢。 希爾頓酒店原班設(shè)計團(tuán)隊。 缺乏一個強有力的營銷團(tuán)隊。（一） 根據(jù)消費者職業(yè)特點的細(xì)分： 政府公務(wù)員 商人 高級白領(lǐng) 企業(yè)負(fù)責(zé)人 集團(tuán)用戶（二） 根據(jù)消費者用途的細(xì)分： 純住宅 商務(wù)用房 投資五、 推廣策略思路（一） 強化營銷執(zhí)行力——營銷的執(zhí)行能力一直都是本案在銷售過程中的硬傷，即便是有效的策略也無法取得完美的效果，因此我司對慶隆公司的執(zhí)行力提出全面提升建議。l 推出“尊貴服務(wù)特惠單元”。 企業(yè)形象推廣：對于地產(chǎn)企業(yè)而言，項目品牌就是企業(yè)品牌的延伸，企業(yè)品牌又對項目品牌提供強大的支撐，并最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售上，特別對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，品牌的創(chuàng)新經(jīng)營策略是必然要掌握的技術(shù)。 重點突出、覆蓋面廣的媒介策略：在提高覆蓋率的同時，并不是平均分配廣告投入，而是有主有次，重點突出，在后面的投放策略中具體表現(xiàn)。2）與當(dāng)?shù)刂砩毯献鳌?）舉辦一些有意義的活動增強俱樂部的凝聚力。2）會刊要符合會員的審美情趣。 直投——《重慶地產(chǎn)》夾報發(fā)送，夾報媒體《經(jīng)濟(jì)觀察報》、《新周刊》《鳳凰周刊》《新地產(chǎn)》。l 第六步，根據(jù)計劃投放。2）以“最后的朝天門”作為輿論關(guān)注的焦點。3）第三步，準(zhǔn)備好展示資料：樓書、宣傳單頁、展板、宣傳電視片、解說員、各種建筑資料、設(shè)計單位資料等等，并完善網(wǎng)站建設(shè)。10） ……（五） 樓盤文化挖掘： 地域文化：1）重慶本土文化：l 山水城市。 文化在推廣中的作用：城市
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