樓盤(pán)年度推廣策劃報(bào)告與營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 為準(zhǔn)則和行為標(biāo)準(zhǔn)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，是企業(yè)內(nèi)在氣質(zhì)的具體表現(xiàn)，因此是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步完善。 建筑文化：1）設(shè)計(jì)師構(gòu)想：包括參與“海客瀛洲” 所有環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。 7） 第八步，在上海的《新民晚報(bào)》《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》上發(fā)布廣告。l 本案先前的消費(fèi)者中很大一部分都來(lái)自江浙、上海等地區(qū)。2） 促銷活動(dòng)：l 海客瀛洲積分活動(dòng)計(jì)劃（強(qiáng)化、提升）l 購(gòu)房即成為“希爾頓酒店”或“?？蜁?huì)”3—5年會(huì)員。l 第三步，根據(jù)談判的結(jié)果修正媒介計(jì)劃。 策略執(zhí)行細(xì)節(jié)：1） 媒介選擇：l 本地媒體：報(bào)紙——商報(bào)、晚報(bào)為主，晨報(bào)次之，經(jīng)濟(jì)報(bào)、青年報(bào)作為輔助。4）第四步，舉辦一些有意義的活動(dòng)：雪茄鑒賞會(huì)、紅酒鑒賞會(huì)、藝術(shù)品鑒賞會(huì)等等，要求每個(gè)活動(dòng)都要有相關(guān)專家以及時(shí)尚人士參與，例如：各種鑒賞名家、名主持、明星等等。六、 整合營(yíng)銷執(zhí)行策略：在這里我要先說(shuō)明一點(diǎn)：策劃的最終目的是實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)的利潤(rùn)最大化和快速塑造品牌，因此我們希望能夠忠實(shí)執(zhí)行制訂的策略，否則就會(huì)在銷售上走很多彎路，這樣的事例實(shí)在太多了，本地的案例就有：旭日鳳凰城、恒通云鼎國(guó)際公寓等等。3） 對(duì)本地人來(lái)說(shuō)朝天門(mén)是水流沙壩的下九流之地，所以有很大抗性，價(jià)值被明顯低估；但是對(duì)于外地人來(lái)說(shuō)，朝天門(mén)是重慶的標(biāo)志和象征，是重慶最具有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的地方，這樣的位置條件，在世界任何地方都是上流生活的源頭。 媒介投放的廣泛性：1） 由于本地缺乏占市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)媒體，每個(gè)媒體都擁有自己的讀者群而且相差不大。 廣告執(zhí)行——廣告的執(zhí)行應(yīng)該是廣告公司所具備的能力，作為開(kāi)發(fā)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，必須具有對(duì)廣告的客觀認(rèn)識(shí)，思想意識(shí)上要與市場(chǎng)接軌，在營(yíng)銷上無(wú)所作為就是對(duì)企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。l 贊助《朝天門(mén)》專題片拍攝。（四） 威脅點(diǎn)： 重慶市場(chǎng)消化這樣高品質(zhì)城市住宅的能力是否足夠。（二） 劣勢(shì)： 酒店化裝修風(fēng)格與大眾精品樓盤(pán)之間的矛盾。三、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢(shì)： 希爾頓酒店的品牌效應(yīng)。（四） 近郊大盤(pán)不斷涌現(xiàn)，在開(kāi)發(fā)商與媒體共同推動(dòng)下掀起的郊居浪潮還未達(dá)到高潮。 缺乏樓盤(pán)的個(gè)性訴求（城市復(fù)興），沒(méi)有讓目標(biāo)客戶感覺(jué)到差異化?！秶?guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料 企業(yè)及樓盤(pán)形象在目標(biāo)客戶頭腦中顯得模糊，缺乏鮮明個(gè)性。（七） 住宅購(gòu)買(mǎi)者出現(xiàn)階層區(qū)分明顯的態(tài)勢(shì)。 希爾頓酒店原班設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。 缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。（一） 根據(jù)消費(fèi)者職業(yè)特點(diǎn)的細(xì)分： 政府公務(wù)員 商人 高級(jí)白領(lǐng) 企業(yè)負(fù)責(zé)人 集團(tuán)用戶（二） 根據(jù)消費(fèi)者用途的細(xì)分： 純住宅 商務(wù)用房 投資五、 推廣策略思路（一） 強(qiáng)化營(yíng)銷執(zhí)行力——營(yíng)銷的執(zhí)行能力一直都是本案在銷售過(guò)程中的硬傷，即便是有效的策略也無(wú)法取得完美的效果，因此我司對(duì)慶隆公司的執(zhí)行力提出全面提升建議。l 推出“尊貴服務(wù)特惠單元”。 企業(yè)形象推廣：對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)而言，項(xiàng)目品牌就是企業(yè)品牌的延伸，企業(yè)品牌又對(duì)項(xiàng)目品牌提供強(qiáng)大的支撐，并最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售上，特別對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，品牌的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略是必然要掌握的技術(shù)。 重點(diǎn)突出、覆蓋面廣的媒介策略：在提高覆蓋率的同時(shí)，并不是平均分配廣告投入，而是有主有次，重點(diǎn)突出，在后面的投放策略中具體表現(xiàn)。2）與當(dāng)?shù)刂砩毯献鳌?）舉辦一些有意義的活動(dòng)增強(qiáng)俱樂(lè)部的凝聚力。2）會(huì)刊要符合會(huì)員的審美情趣。 直投——《重慶地產(chǎn)》夾報(bào)發(fā)送，夾報(bào)媒體《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《新周刊》《鳳凰周刊》《新地產(chǎn)》。l 第六步，根據(jù)計(jì)劃投放。2）以“最后的朝天門(mén)”作為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。3）第三步，準(zhǔn)備好展示資料：樓書(shū)、宣傳單頁(yè)、展板、宣傳電視片、解說(shuō)員、各種建筑資料、設(shè)計(jì)單位資料等等，并完善網(wǎng)站建設(shè)。10） ……（五） 樓盤(pán)文化挖掘： 地域文化：1）重慶本土文化：l 山水城市。 文化在推廣中的作用：城市
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