某樓盤上市推廣策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 對(duì)周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力 – 工地現(xiàn)場(chǎng)：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢(shì)，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩 第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后） 第二階段：公開期 （ 2023年 34月） ? 目的 – 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭 ? 任務(wù) – 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息 – 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶 第二階段：公開期 （ 2023年 34月） ? 執(zhí)行策略 – 以快速反應(yīng)的報(bào)紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻勢(shì) – 進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使東雅軒成為廣州區(qū)域樓市焦點(diǎn) 第二階段：公開期 （ 2023年 34月） ? 媒體配合 – 報(bào)紙： 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 為主， 《 羊城晚報(bào) 》 、 《 南方都市報(bào) 》 為輔 – 電視：廣州有線參考二、四頻道， – DM：針對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放 六、媒介計(jì)劃 廣告目標(biāo) 銷售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注東雅軒，使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單 公開發(fā)售期 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解東雅軒，使之成為他們的購(gòu)買目標(biāo) 我們需要考慮的因素 媒體選擇 投放波段 可行性 目標(biāo)消費(fèi)群 到達(dá)率 媒體比重 接觸頻率 /視點(diǎn) 目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定 產(chǎn)品形象 決策者 東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品 對(duì)東山居住環(huán)境感興趣的消費(fèi)者 ? 目標(biāo)對(duì)象特征： – 年齡： 2545歲 – 家庭收入：家庭年總收入為 10萬(wàn) 15萬(wàn)。 戶外 (萬(wàn)元 )：產(chǎn)品形象的建立與鞏固 制作 (萬(wàn)元 )：樓盤的形象包裝銷售物料 /制作 費(fèi)用分配及排期 階段媒介費(fèi)用分配 公開期（ 89萬(wàn)） 2023年 3月 —4月 年度媒體費(fèi)用（戶外、制作費(fèi)除外）分配計(jì)劃 高潮期（ 179萬(wàn)） 2023年 5月 —7月 啟動(dòng)期（ 179萬(wàn)） 2023年春節(jié)前后 持續(xù)期（ 148萬(wàn)） 2023年 8月后 報(bào)紙媒體初步費(fèi)用預(yù)估 （第一、二階段） 月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 424*35 新 聞 版 1 3 3 , 0 6 0 彩 8 1 , 0 6 4 , 4 8 0 1 1 1 1 2 28*17 軟 文 1 1 , 4 6 0 黑 7 8 0 , 2 2 0 2 1 1 1 1 148*35 2 8 8 , 0 7 0 彩 1 2 8 8 , 0 7 0 11 7 * 3 5 新 聞 版 7 0 ‘ 7 6 0 彩 2 1 5 4 , 1 2 0 1 1晚羊24*35 珠 三 角 版 7 4 , 8 8 0 彩 2 1 4 9 , 7 6 0 1 1南 方 都 市 報(bào) 17*24 A 疊 普 通 版 4 9 , 5 0 0 彩 6 2 9 7 , 0 0 0 2 2 1 1三次數(shù)種類小 計(jì)廣州日?qǐng)?bào)費(fèi) 用 總 計(jì) ： 2 0 3 3 0 6 0 折 后 總 價(jià) ： 1 7 2 8 1 0 1 （ 以 8 5 折 計(jì) 算 ）四媒 體 名 稱 規(guī) 格 單 價(jià)二版 面時(shí) 段月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 430 秒 51 5 7 3 , 7 5 09 1 5 1 5 1 215 秒 7 1 4 8 9 , 9 0 0 1 5 1 2 1 0 1 0 1 2 1 25 秒 1 2 4 3 1 0 , 0 0 0 6 1 0 1 0 8 1 0 8 2 0 2 0 1 6 1 630 秒 5 1 5 9 4 , 1 5 0 9 1 5 1 5 1 215 秒 7 1 5 2 8 , 9 5 0 1 5 1 2 1 0 1 0 1 2 1 25 秒 1 2 4 4 2 , 7 8 0 6 1 0 1 0 8 1 0 8 2 0 2 0 1 6 1 6廣東有線廣州有線 合 計(jì) ： 2,539,530 元六 七媒 體 名 稱 規(guī) 格五次 數(shù) 價(jià) 格電視媒體初步費(fèi)用預(yù)估 （第一、二階段） 其他媒體初步費(fèi)用預(yù)估 媒體 站名 /形式 數(shù)量 廣告期 單價(jià) /月 費(fèi)用 電 車 廣 告 107中山路 —中山八路 3 一年 300， 000 106錦城花園 —文化公園 1 102東山 —文化公園 3 225五羊新城 —越秀公園 3 候車亭 東山口候車亭大燈箱 2 一年 5300 254， 400 中山醫(yī)候車亭大燈箱 2 5300 備注 以當(dāng)時(shí)實(shí)際投放價(jià)格為準(zhǔn) 謝 謝 大 家！
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